Cei mai mulți dintre participanții la expoziții recunoscut că prima dată când au făcut-o din autoafirmare, mai degrabă decât de necesitate sau de calcul comun. Mai ales că expoziția - o propunere foarte scump, chiar și pentru firmele care stau ferm pe picioarele lor.
Când deveniți copleșească dorința cu orice preț pentru ei înșiși și produsele lor arată, la o expoziție de o parte, petrece o cantitate care este de multe ori comparabil cu prețul unei mașini mici de producție, astfel dorit - încercați mai întâi să se gândească la ceea ce primesc în schimb?
Mulți experiență înțelept pe piața oceanului, liderii occidentali au în vedere participarea companiei sale la expoziția ca fiind una dintre cele mai importante elemente ale marketingului. Aceasta rezolvă mai multe probleme:
Politica mărfii, adică, formarea gamei de produse, sau direcția de reglare a îmbunătățirii calității și a altor indicatori de producție;
probleme de stabilire a prețurilor, și anume, prețul de producție, posibile reduceri de preț, de creditare a clientului, de decontare;
căutarea de noi parteneri de distribuție;
determina gradul de amenințare de la concurenți și multe alte probleme.
Expoziția ne permite să estimeze ce cumpărătorul, aveți nevoie pentru a produce, la ce pret, care poate ajuta la vânzare, și ce se întâmplă în tabăra concurenților. Dar este important în acest caz, dacă sunteți producătorul produsului, sau doar un vânzător. Prin urmare, strategia ajustată și tactica de participare la expoziție.
Dacă sunteți un producător?
Astăzi, sarcina principală pentru producătorii noștri - a spus că ei încă mai există și sunt gata de a lupta! Orice expoziție specializată este locul perfect pentru acest lucru. Organizatorii încă mai mulți participanți străini, cum ar fi: cu ei, este posibil să se ia la fel de mult pe metru pătrat și dimensiunea standurilor lor este întotdeauna mai mare decât cea a propriei noastre, economisind peste tot și totul.
Când vii la cabina expozanti interne, cel mai frecvent observate nu este plăcut ochiului. Se întâmplă că pe stand doar gol, și obosit de așteptare pentru vizitator la enervarea merge mai departe.
Uneori, compania este încă cheltuit pe standul de colț prestigios, deschis pe două părți, care are un spațiu adecvat. Reprezentat pe el de echipamente departe este impresionant - s-ar părea, bine! Dar o singură întrebare, având în vedere personalul, nu puteți obține un răspuns. De multe ori se pare că bulevardele sa încheiat în prima oră a expoziției, prețul în lista de prețuri vor trebui să îmbunătățească și informații mai detaliate a promis să trimită, uitând să întreb, care e numele tău și ce numărul de fax. Dar lucrul cel mai important - să demonstreze obiecte, adică, echipamentul real.
Plaja a mașinilor-unelte - proiectarea și calitatea instrumentelor de pictură. De multe ori pe mașini care nu au fost încă în funcțiune dezlipite vopsea în unele locuri, și puteți vedea că acesta a fost aplicat pe metal goale, fără un grund. Cele mai multe dintre interne expoziții de mașini unelte nu arată în - este scump. Dar s-ar putea minciună ar fi făcut pe această mașină de probă. De multe ori va fi căsătorie evident, luate din deșeuri, iar clientul va observa acest lucru imediat pierdut dorința de a cumpăra ceva.
produs decent - un rezultat decent
Iată câteva sfaturi pentru cei care doresc cu adevărat pentru a obține rezultate tangibile din spectacol: niciodată nu zgârciți la mărimea și localizarea standului. Pentru a convinge clientul să cumpere mașina nu este ușor și are nevoie de timp. Oferiți o negociere confortabilă, în cazul în care nu s-ar fi intervenit să-l convingă.
Acordați o atenție deosebită la definirea gamei de produse pe care le vor apărea pe stand. Cel mai bun din toate, în cazul în care echipamentul va fi vândut în avans. Deci, toate lucrările unei companii străine. Oferă informații despre toate produsele. Se prepară o ofertă comercială separată pentru fiecare mașină de fabricat de tine cu o descriere a configurației sale posibile, costul de unități individuale, timpul de livrare si conditiile de plata. Rezumatul listelor de prețuri de astăzi nu este suficient: o companie străină obișnuiți cu normele europene și internaționale de livrare a bunurilor clientului. Nu cruța bani pentru o perspective bune - este imaginea companiei. Găsiți un magazin de imprimare profesionale. Acordați o atenție deosebită la proiectarea standului. Ea are de a face un designer profesionist, nu un inginer departamentul tehnic. standul ar trebui să arate la fel ca în picioare lângă o companie străină. Materiale pentru acest scop este acum, și este în valoare este relativ ieftin.
Este la fel de important - un număr suficient de fișe: cataloage, broșuri, liste de prețuri, etc. Dacă ați planificat ca un seminar la spectacol, pregătește un număr suficient de metodichek, materiale educaționale etc. te în special pentru că sigiliul astăzi pe stencil permite pentru a obține tot ce ai nevoie într-un timp scurt și la costuri reduse.
Tu nu ar trebui să salvați pe suveniruri. suveniruri destul de ieftine, cu logo-ul dvs. poate fi comandat de la firme românești specializate. Să presupunem că trebuie să stea totul va fi așa cum este cazul cu companiile străine. Tren. La urma urmei, nu este departe ceasul când va arăta marfa lor la expoziții europene.
Vânzarea de artă nu există fleacuri!
vânzător Echipament de expoziții necesare pentru un anumit loc de muncă cu potențialii cumpărători, și sarcina producătorului - pentru a consolida numele său identifica în mod corect perspectivele de dezvoltare a produsului și să extindă rețeaua de comercializare. Decizia dacă sau nu să participe la una sau alta expozitie - pentru tine. Dar cei care le ignora la riscul de a pierde clienții lor.