Complexitatea procesului de afaceri
Principala problemă pentru afaceri novice, intenționează să deschidă un centru de închiriere serviciu de limuzină este un destul de mare „prag de intrare.“ Costul unei limuzine folosite pe piața românească este rareori mai puțin de două milioane de ruble - pentru bani, în principiu, puteți achiziționa câteva mașini noi de închiriat ieftine. Pe de altă parte, prețul de închiriere limuzine cu sofer, prea mult mai mare în cazul în care o mașină normală poate fi închiriată pentru una sau două mii de ruble pe zi, limuzina va costa două sau trei mii de ruble pe oră. Cu toate acestea, nu este dificil de calculat că, excluzând plata forței de muncă conducătorului auto pentru costurile de combustibil, deprecierea masinii, impozitele și cheltuielile, doar pentru a recupera costul de achiziționare a unei limuzine, el trebuie să lucreze pentru aproximativ două mii de ore.
Chiar dacă presupunem că limuzina va „lucra“ timp de două sute de ore pe lună (care este de 6-7 ore în fiecare zi), este încă cel puțin un an va trece înainte de investiția se va achita. În realitate, cu toate acestea, nu trebuie să se aștepte un termen de doi ani, ca profit „pur“ este probabil să fie mult mai mici. Printre propunerile cele mai extravagante pentru o piață de închiriere limuzine poate selecta o mașină cu un bazin de înot de trei metri în camera de zi. În România, aceste mașini abia încep să apară.
O altă dificultate constă în faptul că numărul de clienți potențiali de un astfel de serviciu este limitat. Acest lucru este valabil mai ales în orașele mici, astfel încât înainte de a lua o decizie privind deschiderea în valoare de închiriere studieze cu atenție pe piață și a concurenților. În 70% din cazuri, a ordonat limuzine pentru nunti, așa că încercați să dau seama cât de multe nunti pe lună înregistrate la oficiul registrului local. Chiar și în absența completă a concurenților nu are nici un sens să se aștepte ca toate tineri casatoriti doriți să utilizați serviciile: cineva pe care nu-l va da, și cineva se decide să facă fără partea oficială a ceremoniei. Dacă există concurenți pe piață, cota va fi chiar mai puțin. Uneori, serviciu de limuzină direct la celebrarea (de exemplu, ziua de naștere). În astfel de cazuri, clienții tind să fie interesați în mașină încăpătoare pentru 15-20 de persoane.
Nuanțe de orașe mari
În marile orașe, de regulă, piața este împărțită între companiile mari, are propria flota de câteva zeci de limuzine. Desigur, pentru a concura cu ei este aproape imposibil, mai ales având în vedere că propunerea este ușor mai mare decât nivelul cererii. Companiile încearcă să atragă clienții cu opțiuni suplimentare, versiunea originală, reduceri și promoții, în plus, ele își pot permite pentru a oferi clienților posibilitatea de a alege din mai multe mașini. Desigur, în cazul în care capitalul de start-up este mult mai mare decât bara minimă, puteți cumpăra mai multe mașini pentru a spori competitivitatea lor, dar acest pas este asociat cu anumite riscuri.
Când oamenii aud despre închiriere de mașini și posibile costuri pentru problema transportului în chirie, el imediat sunt evaluarea costurilor. Într-adevăr, de închiriere de mașini - distractiv nu este ieftin, dar în orașele aglomerate, acest serviciu este în cerere. Principalul lucru - să știe cum să organizeze o afacere de închiriere de mașini, în cazul în care pentru a începe și cât de mult bani este necesar.
De ce am nevoie de închiriat?
Aproape toată lumea are o mașină. Servicii de închiriere necesare numai în cazul în care vehiculele defecte sau reparate. În plus, cererea de închiriere în rândul cetățenilor din alte țări care vin să viziteze și care au nevoie de „roți“ să se deplaseze în oraș altcuiva.
Cine sunt clienții?
Se pare că aproape jumătate dintre clienții companiilor de transport de leasing - proprietarii de mașini proprii. Un alt sfert - persoanele care închiriază vehicule pentru excursii in afara orasului sau care călătoresc în întreaga țară.
Ce mașini pentru a reface flota?
- buget. Aici se pune accent pe transportul intern. În acest segment de birouri unitatea de lucru a lui;
- dragă. Aceasta include mașini străine-a făcut, aparținând unor clase diferite. Începători și companii cu experiență preferă mașini străine din mai multe motive - acestea sunt fiabile, durabile, și de a ajuta pentru a face (închirieri de mașini străine sunt mai scumpe). Pentru a economisi costurile pentru a lucra cu furnizorii specifice. Aceasta este o șansă de a reduce costurile de achiziție, întreținere și reparații.
Mai multe companii sunt de lucru cu limuzine, care sunt în cerere pentru nunti. Spre deosebire de alte vehicule care transportul este asigurat nu de o zi, ci de ora. Acest lucru se datorează cererilor clienților, care sunt mașini au nevoie de o perioadă minimă de timp. Costul mediu al Lincoln de la 6000 ruble / oră. Acest preț se datorează furnizării de închiriere mașină cu șofer.
Compania medie de închiriere de vehicule are o flotă de 20-30 de mașini (90% din mașini străine). Atunci când se lucrează cu transportul intern fiecare din poziția este închisă de două mașini. Unul cumparat pentru piese de schimb, iar al doilea - să funcționeze. În cazul unor mașini străine astfel de previziune nu este justificată punct de vedere economic.
opțiune Lucrativ - închirierea reprezentanții de închirieri auto ale companiilor mari, pentru o perioadă de până la câteva luni. În acest caz, prețul este redus, dar profitul real este în creștere, împreună cu sarcina de transport. De exemplu, în cazul în care prețul de zi cu zi a masinii este de 3000 de ruble, apoi chiria pentru o lună maidanezi preț la nivelul de 1500 ruble / zi.
Un alt avantaj de leasing pe termen lung - capacitatea de a economisi timp și bani în căutarea de noi vizitatori. Costuri reduse pentru documente și monitorizare. În plus, mașinile sunt rareori încărcate la 15-17 de zile, dar beneficiul real aici, deși, și la prețuri accesibile.
Veniturile din vânzarea de vară începe în timpul sezonului de vacanță. În medie, în lunile mai calde, cererea de vehicule de închiriere este în creștere cu 15-20%.
Leasing ajutor
Completarea flotei prin achiziționarea de transport - foarte scump, așa că este mai ușor să nu cumpere vehicule, și să-l în arendă. Avantajul acestei metode - necesitatea unei cantități mai mici de investiție inițială și o șansă de a răscumpăra vehicule. Cu plăți regulate în 2.5-3 ani autovehiculul este amortizată și vândute la un preț 30-40% mai mic decât originalul.
scheme de leasing auto sunt diferite, iar acestea sunt benefice pentru afaceri. Schema este următoarea:
- om de afaceri Novice face o plată în jos de 25-30% din costul mașinii;
- În fiecare lună (trimestru) a făcut acordul de plăți convenit cu o dimensiune de până la 3-5% din prețul de mașină;
- Plățile sunt efectuate pe durata contractului de închiriere (25 luni). Prin acest moment ar trebui să fie una dintre soluțiile - masina este cumpărat sau a revenit la societatea de leasing. În cazul în care plățile de leasing se ridică la 27.000 de ruble pe lună, iar profitul de o mașină - de la 50.000 de ruble, profitul este evident.
Punctul cheie - durata de viață a mașinii. Compania de închiriere de mașini este organică această perioadă de 2-3 ani. Prin acest timp, masina pierde principalele sale componente - aspectul și „sănătate“. Masina de multe ori cade în reparații și poartă sarcini mai puțin imediată. Kilometrajul mediu de autoturisme, închiriate, este de 30-35 de mii de kilometri. Posesorii de automobile nu scapam de acest kilometraj și 5-7 ani. Așa că vânzarea mașinii este relevant până când și-a pierdut orice valoare pentru bani.
riscurile actuale
Pentru a evita riscurile vehiculului nu este de a oferi toate adresate clienților, ci doar de încredere. Real ia în considerare restricții, de exemplu, vârsta minimă (21 sau 25), experiența de conducere (3 ani) și așa mai departe. Se crede că, odată cu vârsta și oamenii umneet încetează să folosească drumul ca un loc pentru a testa performanțele vehiculului.
Nu mai mult de „pumn“ pentru clienții fapt cazierul judiciar. Adesea, acest lucru se face informal - printr-o conexiune specială la structurile corespunzătoare. În prezența unui cazier judiciar ar trebui să refuze să transporte închirieri. Pe de altă parte, să asigure protecția mașinii, nimeni nu poate. Riscul de a avea într-un accident sau furtul rămășițelor.
Statisticile arată că astăzi ține de 2% din totalul laminoare. Conform altor statistici pentru un motiv sau altul pauza de la 3-5% din flota. Ar trebui să fie gata de cea a 110-120 contracte de leasing 6-7 cu un accident. În consecință, compania are o pierdere financiară directă, care sunt în valoare de acoperire.
Chiar și în urmă cu 10-20 de ani a fost considerat un risc de afaceri de închiriere de mașini și închiriere de firme de transport au fost vulnerabile la clienți fără scrupule, care au batut masina inchiriata. Astăzi lucrurile s-au schimbat și a existat un număr de opțiuni:
Business pe scurt
Acum este necesar pentru a merge la un interesant - costurile pentru lansarea unei afaceri:
1. Costul mediu de deschidere:
- Inregistrati compania - 10.000 ruble;
- Închiriere de parcare pentru 6-8 persoane - de la 25.000 de ruble;
- chirie birouri - de la 30000 de ruble.
2. Recrutarea. La etapa inițială va necesita următoarele categorii de personal - manager (director), manager, contabil, tehnician, agent de securitate. Costurile salariale totale - 80-120 de mii de ruble.
4. Rezultate. Astfel, costul de deschidere a companiei până la 7,5 milioane de ruble, cifra de afaceri lunară - 300-400 de mii de ruble, venitul lunar de așteptat - 70-80 de mii de ruble.