Luați în considerare sensul cupoane, ca un exemplu. Noi reprezentăm persoana medie, care merge în fiecare zi, în același mod, prin ruta obișnuită: acasă-muncă-acasă. În viața sa de multe ori se întâmplă că casa se termină praful de spălat, pastă de dinți sau detergent de vase.
El o face pentru un motiv simplu - magazin B oferta specială, prin care cumparatorul va primi unele cupoane pentru o reducere de 20% sau creditele primite în contul bonusurilor tale, care pot fi utilizate cu achiziționarea următoare. Cupoane vă permit să economisi bani, care aduce cumpărători emoții pozitive. Astfel, în timp, vizitatorii obișnuiți transforma în clienți fideli, și toate datorită cupoane.
Care-i smecheria? Cupoane dau consumatorilor iluzia de numai economii. De fapt, ei sunt obligați să cheltuiască mai mulți bani. Dar, în ciuda acestui fapt, persoana noastră medie este încă traversează în mod repetat drumul și du-te la magazin B.
Infographics ilustrativi din Guerrilla Marketing Creative explică de ce cuponul de marketing are o valoare și cât de mult bani pentru a cheltui cumpărători din cauza lor.
Ce sunt cupoane? Reducere cupon vă permite să:
- primi feedback pentru dezvoltarea strategiilor de marketing;
- motiva clienții să repete achiziții;
- atragerea de noi clienti;
- promovarea de noi produse;
- testa produse;
- pentru a crește loialitatea și păstra clienții.
53,7% dintre consumatori spun ca sunt mai mult axate pe nevoile reale, mai degrabă decât dorințele în procesul de cumpărături.
79,8% folosesc în mod regulat cupoane.
80% randament orice „OFERTA SPECIALA“.
91% dintre consumatori se întoarcă la magazinul de la care au folosit sau au primit un cupon pentru achiziționarea următoare.
57% spun că nu ar fi a face o achiziție, nu dacă acestea au un cupon.
62% dintre consumatorii petrec două ore pe săptămână, în căutarea de reduceri și oferte profitabile.
Cupoanele sunt toate
Statisticile arată că în rândul consumatorilor care utilizează cupoane de 53% dintre bărbați și 47% femei. Leading grupe de vârstă - 18 până la 25 și 31 la 40. Mai puțin de toate cupoanele utilizate adolescenți - 2% a acestora, și persoanele în vârstă de 60 de ani - 3% din acestea. Cupoanele sunt cel mai des folosite atunci când cumpără haine, incaltaminte si accesorii.
65% dintre consumatori spun că cupoane online devin un factor decisiv în procesul de selecție.
63% dintre cumpărători on-line, în conformitate cu propria sa declarație, asigurați-vă că pentru a reveni la ordinea neîncheiere, rămânând în coș, în cazul în care acestea oferă un cupon.
Ce cauta cupoane mai des
- Alimente - 53%
- produse de igienă personală - 38%
- Alimente - 36%
- Imbracaminte - 25%
- Divertisment - 22%
- Produse pentru animale de companie - 22%
- Electronice - 21%
- Articole de acasă - 17%
- bunuri de uz casnic și reparații - 14%
- Servicii - 14%
În cazul în care pentru a găsi cupoane
De asemenea, un sondaj a arătat pe ce aspecte ale cupoanelor sunt foarte probabil, și că - destul de rare. Rezultatele puteți vedea din graficul de pe dreapta.
Eșantioane ale noului produs: 42,9% - uneori; 17,5% - foarte des; 10,4% - întotdeauna.
Promovarea brandului, care nu este popular: 44,8% - uneori; 12,8% - foarte des; 5,8% - întotdeauna.
Alegerea unui anumit set de bine-cunoscute branduri: 42,4% - uneori; 25,1% - foarte des; 7,8% - întotdeauna.
Produsul se vinde doar cu un cupon: 36,9% - uneori; 10,9% - întotdeauna; 3,4% - întotdeauna.
Motivele pentru care consumatorii nu pot utiliza cupoane
- 46% dintre consumatori nu pot găsi cupoane pentru produsele de care au nevoie.
- 39,1% nu au timp de a utiliza cupoane pentru validitatea lor.
- 30,7% nu au suficient timp pentru a căuta cupoane.
- 19,5% cred că ar trebui să fie prea mult la cumpărături, astfel încât să se simtă beneficiile.
- 19,4% face achiziții numai de magazine de marcă.
Acestea sunt principalele dezavantaje ale cupoane pentru clienți.
31% dintre consumatori folosesc cupoane, sunt cele mai interesate de un discount pentru o anumită sumă de cumpărare. Acest lucru se datorează faptului că este uneori dificil să se calculeze un anumit procent din suma. Cumparatorii sunt mult mai ușor de a deduce din valoarea bunurilor nu este un procent, dar cifra exactă. Ca regulă generală, consumatorii nu sunt foarte interesați de cupoane care oferă cumpărături nelimitat. Aproximativ 43% dintre consumatori ia în considerare o reducere de 25% o afacere bună.
Cele mai bune cupoane, opinia consumatorilor, prevede:
- reducere la produsele care sunt populare cu consumatorii și că ar fi cumpărat oricum;
- reducere, care compensează pe deplin pentru timpul și efortul petrecut pe căutarea pentru o astfel de cupon.
- Veți obține informații cu privire la vânzările de produse în magazine de vânzare cu amănuntul;
- stârnească interesul crescut în produs;
- stimula discuția de produs;
- acumula ventilatoare;
- să încurajeze implicarea.
- 95% dintre femei
- 89% dintre bărbați
- 96% dintre părinți
- 91% dintre consumatori fără copii
- 89% dintre locuitorii din mediul urban
- 95% din sate și cătune
- 94% din populația din suburbii.
40% dintre consumatori sunt dispuși să le trimită o scrisoare primită de la codul promoțional la prieteni. In cadrul anchetei, 7 din 10 consumatori spun, nu mai târziu de o săptămână în urmă că ultima dată de a utiliza cupoane primite prin e-mail. Și 82% dintre respondenți au recunoscut că au citit toate scrisorile de corespondență de la diverse companii.
Optimizarea vânzărilor folosind cupoane
Compania distribuie mai mult de 300.000 de coduri promoționale într-o săptămână pe care o aduce un venit anual de 15 milioane £ pe an.
Conversii mari tine!
ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer
Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.
