Achiziționați Center din organizarea cumpărătorului, atunci când iau decizii importante, are o structură foarte complexă, care implică mulți angajați. Obiectivul serviciu de marketing este de a identifica principalii participanți ai centrului de achiziții publice, stabilirea de contacte cu ei și credința în beneficiile bunurilor propuse. comunică frecvent cu funcționarul care este angajat în aprovizionare, nu este suficient, pentru că această persoană poate avea un impact minim asupra alegerii furnizorului. Abilitatea de a construi relații (care este discutat în detaliu mai târziu în acest capitol) este critică pentru multe piețe organizații. [5]
Achiziționarea Centrul implică, de obicei, mai multe persoane cu diferite interese, puteri, statut, capacitatea de a le pune în locația clientului și capacitatea de a convinge. [6]
Rolul centrului de achiziții publice. care cumpără. [10]
Funcțiile centrului de achiziție include, de asemenea, luarea în considerare a numărului optim de companii de top. [11]
Structura centrului de achiziții publice constă, de obicei, din mai multe persoane cu statut diferit, cu diferite mandate, capacitatea diferită de a te pune în locul altuia, diferite capacitatea de a convinge. [12]
Structura de cumpărare a studiului centru este, de asemenea, important pentru produsele de consum, deoarece deciziile de cumpărare sunt rareori luate de către persoanele fizice în mod izolat. În cele mai multe cazuri, acestea sunt luate de familie, care este în acest caz, centrul de achiziții publice. Cunoașterea practicilor durabile atunci când cumpără are în vedere identificarea rolurilor corespunzătoare ale mamei, tată și copii, și separat în tipurile de bunuri și pentru diferitele etape ale procesului de cumpărare. [13]
Funcțiile centrului de achiziție include, de asemenea, luarea în considerare a numărului optim de companii de top. [15]
Pagini: 1 2 3 4