Un pic de umor
„Acesta este cel mai bun de ori și cel mai rău de ori“
Charles Dickens
Criza de astăzi este asupra noastră o povară grea, dar multe organizații sunt înfloritoare, în ciuda tuturor. Există mii de motive pentru succes, dar cea mai mare parte dintre ele constă în faptul că, chiar și în vremurile cele mai tulburi rămâne încă o cerere de produse și servicii.
Deci, cum companiile ies din mlaștina economice? Ce se poate face pentru a le da un succes și un viitor luminos?
Pentru a începe, este important să se înțeleagă că aproape 90% din SUA bunăstării economice oferă o mică afacere. Pilonul economic al societății noastre sunt întreprinzători individuali - nu monștri imense, cu o structură complexă. Și totuși, de ce unele întreprinderi mici nu reușesc, iar altele - se succed? Și doar pentru că un succes urmeze cinci principii foarte practice pentru a asigura o creștere stabilă.
Dezvoltarea relațiilor
Atrage un client nou este în valoare de 10 ori mai scump decât să vândă vechi. Clienții existenți - este forța vie a unei afaceri de succes. Problema pentru multe organizații este faptul că acestea se concentreze pe achiziționarea de clienți, dar nu pentru a le menține. Dezvoltarea relațiilor cu clienții ajută la promovarea unui brand, și, în același timp, pentru a extinde acoperirea de marketing. Când clienții discuta despre companie cu prietenii lor, familia si colegii, viral marketing ajută la construirea imaginii de brand și de a extinde marca.
Dezvoltarea unei relații - nu este dificil.
În primul rând, este de o importanță și recomandări pentru clienții extrem de importantă. Oamenilor le place să bârfă, și permite clienților existenți pentru a spune povești despre succesul - este mare pentru stabilirea de relații.
În al doilea rând, oferă un sentiment de succes instantaneu, exprimându-și recunoștința pentru angajamentul lor de a marca. Vă mulțumim-vă carduri arată căldura către clienți, în special în cazul în care sunt scrise de mână. Aruncați concurenții tactici stereotipe - mijloace electronice da lenea ta, în timp ce nota scrisa de mana pot fi stocate timp de luni de pe masa.
În al treilea rând, cunoaște clienții mai bine. Realizând experiențele lor personale și profesionale, și, uneori, se uită la istoricul familial, puteți stabili cu ușurință relația și de a construi o relație. Oamenilor le place pur și simplu să se ocupe de persoane pe care le cunosc și de încredere!
Culege beneficiile de relații cu clienții vă vor după ceva timp. Cu toate acestea, de îndată ce primul rod al Bloom - clienții vor adora compania dumneavoastră. Atunci când clienții sunt la cel mai înalt nivel emoțional - este timpul pentru a cere recomandări de stoc. Nimic nu este mai bine să nu umple un gol în vânzări decât clientul direcționat cumpărător mulțumit.
forță motrice
Strategia constituie baza deciziilor de organizare care determină natura și direcția de dezvoltare a acesteia. Aceste decizii se referă la domeniul produselor organizației, piețe, oportunități cheie, creștere, randamentul investițiilor și alocarea de resurse. Este acest lucru - lucru vital ca prea multe organizații se concentrează pe ideea greșită - beneficiul pe termen scurt. Există o nevoie urgentă pentru ca organizația să devină mai strategică de a acționa, mai degrabă decât tactic. Bunul simț impune ca afacerile companiei sa concentrat asupra „ce“. în loc de îngrijorătoare despre „cum“.
Pentru a vă ajuta să construiască o strategie clară și concisă, întreprinderile trebuie să răspundă la următoarele întrebări:- Care este esența sau scopul principal al dezvoltării afacerilor viitoare?
- Care este gama de produse și piețe, care vor - sau nu vor - să fie luate în considerare?
- Ce se va pune accentul sau prioritate în viitor, și ceea ce este compoziția inclusă în această gamă de produse și piețe?
- Care sunt capabilitățile cheie necesare pentru crearea unei viziuni strategice?
- Aceasta oferă o viziune de creștere și randamentul așteptat?
În plus, forța motrice - acesta este principalul indicator al viitorului viziunea strategică a organizației dumneavoastră, definită de către una dintre cele opt variabile cheie. Acestea includ:
- Produse și Piețe
- produse oferite
- cerințele pieței
- oportunități
- tehnologiei
- potențialul de producție
- tehnici de marketing
- metoda de distribuție
- resurse naturale
- rezultate
- Volum / înălțime
- Venituri / Câștiguri
consolidarea de marketing
Istoria ne arată că perioadele de recesiune - cel mai bun timp pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la produsele și serviciile dumneavoastră și percepția lor pe piață. Una dintre cele mai mari mituri despre criză și de afaceri în pretenții este în actul de retragere. Multe organizații sunt reducerea costurilor, controlul strict bugetul și să conducă contul de a folosi un creion. Aceasta este o pierdere de timp și de o reducere a accesului la piețe și consumatori.
Nimic nu se întâmplă fără o vânzare
Prea mulți antreprenori au devenit complace după deschiderea propria afacere sau de a începe o afacere, crede că aroganță „în cazul în care a construit -. Va veni“ Nimic de acest fel. Orice zonă necesită concentrarea maximă asupra vânzărilor. In afaceri, nimic nu există până când nu vor fi vândute ceva. Utilități și salariile personalului sunt neplătite, iar munca de cercetare este greu de nimic rămâne.
Antreprenorii au nevoie pentru a crea o strategie și să vină cu modalități de a reuși, să exceleze în arta de vânzări. Această idee implică auto-dezvoltare și pentru a asigura implicarea fiecărui angajat în procesul de organizare. Comerț necesită cooperarea și coordonarea eforturilor întregii organizații.
Unul pentru toți și toți pentru unul
Drumul spre perfectiune nu este prea dificilă. Cu toate acestea, pe ea există o mulțime de spire și obstacole care construiesc bariere pe calea spre succes. Organizațiile cele mai de succes recunosc necesitatea unei viziuni clare, dezvoltarea de strategii pentru a aborda problemele și se concentrează asupra consumatorului. Dacă organizația dumneavoastră și-a pierdut calea dreapta - verifica-l la aceste cinci elemente, face un plan de 30 de zile, încep să acționeze, și urmăriți ca profiturile și succesul crește, iar stresul și reducerea costurilor forței de muncă!
Vă recomandăm:
curs audio gratuit pentru marketing și proprietarii de afaceri:
Marketing Cheat Sheet:
Cum să se oprească și să înceapă să se scurgă rezultatul bugetar clienții?
(5 lecții audio + spetsotchet)
cele mai populare
Cel mai bun plan de afaceri - unul pe care le va face singur. asistent Great va fi un program special pentru pregătirea unui plan de afaceri.
Citește tot articolul.
Vrei să deschizi un bilet de avion direct la domiciliu sau la birou? De vânzare bilete nevoie doar de acces la Internet. de afaceri profitabile și relevante fără investiții!
Citește tot articolul.
Pentru a produce mobilier modern de orice configurație. fie că este vorba de o bucătărie, dulap sau pe perete, acesta nu necesită unelte - doar un calculator, un burghiu și o cantitate mică de scule de mana.
Citește tot articolul.
Astăzi „produse de abonament„au devenit o tendință foarte popular. Ca de la zero pentru a crea o afacere de milioane de vânzare de produse și servicii pe un abonament.
Citește tot articolul.
Cum de a beneficia de o bursă pentru a începe o afacere de la Bursa de muncă?
Pentru a deschide IP din cauza statului, va fi nevoie.
Citește tot articolul.