Metode de identificare și de utilizare a acestora
Fiecare persoană percepe lumea diferit. Baza percepției sale este un anumit canal de informații devin disponibile: vizual (ochi), auditiv (auz), kinestezic (solid). Să ne uităm la unele sisteme reprezentative de percepție și de prelucrare a informațiilor, există, înțeleg ce înseamnă fiecare dintre ele și să învețe să identifice tipurile de sisteme în sine și altele.
Există mai multe sisteme pe care le folosim cel mai des pentru procesarea informațiilor. De exemplu, mulți oameni cred în imaginea principală, ca și în cazul în care derulând un film în capul meu. Alții preferă să efectueze un dialog intern. Alții vor baza acțiunile sentimentele interioare în raport cu situația ( „încălzește sufletul“ sau nu „cling“).
Prin urmare, diferite persoane devin mai mult succes la rezolvarea unor probleme specifice, în funcție de specificul sarcinii. De exemplu, un canal de muzician percepția auditivă va fi în mod clar mai dezvoltat, iar sportivul are nevoie pentru a dezvolta canalul kinestezic. Arhitect, în virtutea profesiei lor, preferă să se gândească în imagini.
Se întâmplă că oamenii nu pot înțelege reciproc, deoarece ei spun literalmente în diferite limbi - adică, în limbile diferitelor sisteme de reprezentare.
De exemplu:
Sotia: „Nu mă iubești.“
Soțul: „Dar este evident. De ce nu ai observat? "
Sotia: „Niciodată nu vorbești cu mine despre dragoste.“
Este clar că soția crede că sunetele și imaginile soțului. Ca urmare, înțelegerea reciprocă este imposibilă.
Oamenii care sunt la fel de familiarizați cu toate canalele de percepție și de prelucrare a informațiilor, și le pot folosi pe cont propriu, foarte puțin. Deși sistemul reprezentativ nu se exclud reciproc, mai ales la om, există un canal de maestru de percepție, prelucrare și stocare a informațiilor, a doua sub-al treilea cel mai putin dezvoltate.
Cunoașterea lider interlocutor reprezentativ al sistemului va permite să vorbești cu acest om, „aceeași limbă“, și, astfel, să stabilească un raport cu ei, cauza încredere subconstientul persoana față de tine.
Cum se determina care metoda de prelucrare a informațiilor pentru persoana „nativ“ și ceea ce nu este. Există o serie de indicatori care ne pot ajuta în acest: comportament (respirație, viteza de vorbire, etc.), acces la semnalele de ochi, de vorbire (cuvinte și fraze). Să examinăm fiecare dintre ele.
caracteristicile comportamentale
Visual. Se spune ton mai rapid, mai tare și mai pătrunzător, ca imaginile apar rapid în capul meu și o persoană trebuie să vorbească rapid pentru a ține pasul cu ei. Respiratia superioară și superficială. Adesea, există o tensiune musculară crescută, în special în umeri, capul sus, iar fața lui era mai palidă decât de obicei. Gesturi ca „mare“, situat la nivelul feței. Este important să se vadă interlocutorul, atât de important este contactul cu ochii. Poate crește distanța, în scopul de a „acoperi“ vedere al interlocutorului. Într-un discurs de a folosi cuvinte care modalitate: „Eu văd ceea ce spui“, „în capul meu șters,“ etc.
Kinestetik. caracterizat printr-o respirație abdominală profundă inferior, adesea însoțită de relaxarea musculară. Cu poziție joasă cu capul de voce asociat low-pitched sunet, bogat în nuanțe. El preferă să vorbească încet, cu pauze lungi. Gesturi ca „joase“, adică gesturilor apare de preferință sub nivelul taliei. Mișcarea mare a corpului de măturat, liber, relaxat. El încearcă să se apropie de cealaltă persoană, să-l atingă. Deseori, el folosește cuvinte precum „Mă simt“, „Feel“, „mâncărime“, etc.
În ultimii ani, am fost furnizarea de un alt tip de oameni.
DIGITAL. acestea sunt caracterizate printr-o mică adâncime, respirație superficială, mișcare, mecanică, a învățat voce uscată, monoton, lipsit de nuanțe emoționale. Astfel de oameni preferă să cuvinte și expresii senzoriale vagi, care transporta doar informații uscat, lipsit de colorare emoțională subiective. În discursul pe care o folosesc cuvinte care semnalează înțelegerea, acceptarea de informații „clare“, „interesant“, „știu“, „cred“, etc. folosesc adesea cifre. Pentru ei, cel mai important este dialogul intern.
În plus față de aceste manifestări fizice, există, de asemenea, chei, care permit în mod direct și să definească în mod clar ce cursul gândirii umane la un moment dat. Aceste chei sunt numite ochi acces la semnale.
În funcție de direcția mișcărilor ochiului, care, după cum știm că sunt direct legate de activitatea creierului, puteți stabili care utilizează sistemul de percepția unei persoane de prelucrare a informațiilor, precum și ceea ce își amintește ceva și încă să vină cu.
Mai jos este o scurtă descriere a opțiunilor pentru deplasarea ochiului uman, pentru a răspunde la întrebarea dumneavoastră, și interpretarea lor.
semnale de acces Ocular
Până la stânga.
imagine design vizual
Dacă cineva cere să prezinte taur violet, oamenii se uită în sus și spre stânga, deoarece va construi un taur violet în creier.
Până la dreapta.
Memoria vizuală a imaginii
Dacă întrebi pe cineva, „Ce culoare a fost tapet în camera ta ca un copil?“, El își va aminti ochii și încep să se miște în sus și spre dreapta.
Dacă vă întrebați pe cineva pentru a reproduce cel mai înalt sunet în cap, care poate emite un străin, el va începe să proiecteze un sunet care nu a auzit în cap.
Dacă vă întrebați pe cineva să-și amintească sunetul vocii mamei sale, se uită spre dreapta.
Pe stânga.
Accesul la senzațiile
Dacă vă întrebați pe cineva, „Vă puteți aminti mirosul focului?“ El se uită în jos și spre stânga.
Din dreapta.
dialog intern
Această direcție a ochiului la momentul cuiva „vorbind cu ei înșiși“.
Deconcertau uite drept înainte - vizualizare.
Pentru a învăța să citească semnalele de la persoana, se poate lucra cu cineva din cunoscuții cerându-i întrebări urmărind reacția. Mai jos este o serie întreagă de probleme.
Probleme inclusiv amintire vizuală:
- Ce culoare este ușa din față?
- Ce vezi, făcând o plimbare la cel mai apropiat magazin?
- Cum sunt dungi pe pielea unui tigru?
- Câte etaje în casa în care locuiți?
- Efectuați oricare dintre prietenii tăi cel mai lung păr?
Probleme care necesită design vizual:
- Cum să se uite o cameră cu tapet pătat roz?
- În cazul în care cardul este inversat, în ce direcție se va sud-est?
- Imaginați-vă un triunghi violet în interiorul unui pătrat roșu.
- Cum să se uite numele tau scris invers?
Probleme care necesită rechemare auditive:
Întrebări pentru proiectarea auditiv:
- Cât de tare se obține în cazul în care 10 persoane striga în același timp?
- How va suna vocea dvs. subacvatice?
- Care ușă squeaks cel mai tare?
- Imaginează-ți melodia ta preferată, de sondare în 2 ori mai repede.
- Ce sunet va emite un pian în cazul în care ar cădea de la etajul 10?
- Ce se va plânge ca mandragore?
- Ca Buda sunet drujba în vărsat de fier reflenogo?
Întrebări pentru dialogul intern:
- Ce ton vorbești cu tine?
- Citește o rima pepinieră pentru el însuși.
- Când vorbești cu tine, în cazul în care sună vocea ta?
- Ce spui să te atunci când lucrurile nu merg bine?
Întrebări pentru canalul kinestezic de percepție:
- Ce te-ai simți, poartă șosete ude?
- Ce este ca - pentru a coborî picioarele lor într-un bazin rece?
- Ce sentimente ați experimentat, trăgând pulover de lână peste corpul gol?
- Care mână este acum mai cald: la dreapta sau la stânga?
- A fost frumos să te în baie cu apă caldă?
- Cum te simți după o cină delicioasă?
- Amintiți-vă de mirosul de amoniac.
- Ce te simți după ce a băut o întreagă lingură de supă sărată?
mișcări oculare apar foarte repede, și trebuie să fie atent pentru a le vedea. Ei vor arăta secvența de sisteme de reprezentare pe care oamenii le folosesc pentru a răspunde la întrebare. De exemplu, răspunzând la o întrebare cu privire la ușă auditiv scârțâie puternic, o persoană poate vizualiza fiecare ușă, mental simt ca el se deschide, și apoi pentru a auzi sunetul. De multe ori, oamenii ne vor contacta în primul rând la sistemul său de master pentru a răspunde la întrebare.
În unele cazuri, de urmărire a mișcărilor oculare, putem vedea dacă o persoană este sincer cu tine.
În cazul în care persoana este de gând să ascundă ceva, să te mint, în acest caz, privirea lui se mișcă de-a lungul unui anumit traseu, care se numește „calea de minciuni.“ la prima vedere este trimis la stânga sau la dreapta orizontal (a relativ la tine) - sursa se referă la structurile vizuale sau auditive, apoi la dreapta în jos - o persoană care se întoarce la controlul de vorbire. Aceasta este sursa este în primul rând, deoarece poate fi, ea construiește, apoi încercați să caute cuvinte ca să spunem așa decât cea care corespunde performanta, proiectate, și nimic mai mult.
În afară de semnale de ochi, care de multe ori reflectă progresul minții umane, sistemul reprezentarii plumb pot fi identificate prin ea mai frecvent utilizate într-un discurs de cuvinte și expresii senzoriale specifice. Mai jos sunt exemple de cuvinte și expresii care pot fi utilizate reprezentanți ai diferitelor modalități.
cuvinte și expresii senzoriale specifice
Visual. ceas imagine, focalizare, imaginație, înțelegere, scena, orbii, de a vizualiza, în perspectivă, strălucire, reflectă, clarifica, ia în considerare ochi, se concentreze, să prevadă, iluzie, ilustrează, notificare, vedere, vedere, vedere, spectacol, apar, anunțul , a se vedea de revizuire, de revizuire, viziune, vedere, vizionarea obscur, întuneric.
Auditiva. vorbesc de accent, rima, cu voce tare, tonul, rezonează, sunet,, suna, cere, de accent, audibil, auzi, dezbatere, pretenția de a face o remarcă, asculta, inel monoton, lipsit de strălucire, tăcut, taciturn, voce, sunet, voce, spune , tăcere, disonanță, consoane, armonios, strident, liniștit, tăcut.
Kinestezic. ratat, manipulare, de contact, împinge, freca tare, rece, dur, să ia, stoarce, ia, tensionat, tangibil, palpabil, stres, tare, moale, blând, clemă, țineți, atingeți, demolare, grele, netede.
Neutru. decide să gândească, să-și amintească, să știe, să mediteze, să înțeleagă, sensul, realiza, evalua, preda, motiva. Schimbare, atitudine conștientă.
- Înțeleg ce vrei să spui.
- Consider cu atenție ideea.
- Ne uităm la ochi pentru ochi.
- Am o idee vagă.
- El este orb la fața locului.
- Arată-mi ce ai în minte.
- Te uiți la ea - și izbucni în râs.
- Acest lucru arunca o lumina asupra subiectului.
- El se uită la viață prin ochelari roz.
- A devenit clar pentru mine.
- Fără o umbră de îndoială.
- Privind sceptic.
- Viitorul arată luminos.
- Decizia a venit în fața ochilor lui.
- vedere plăcută.
- Pe aceeași lungime de undă.
- Pentru a trăi în armonie.
- Vorbește fără sens.
- Rândul său, o ureche surdă.
- Inel de clopot.
- Pentru a seta tonul.
- Cuvânt cu cuvânt.
- Neascultate.
- marcate în mod clar.
- Care oferă publicului.
- Ține-ți gura închisă.
- Modalitatea de a vorbi cu voce tare și clar.
- Te-am contactat.
- Am înțeles ideea.
- Zăboviți pentru un moment.
- Simt că este ficatul.
- Omul cu o inima rece.
- O persoană cu sânge rece.
- Nesimțit.
- Pruritul.
- O atingere cu degetul.
- Un deget nu este lovit.
- fundație solidă.
- Aprindeți dorința.
- Nu ratați stelele de pe cer.
- Ajustat în mod continuu.
Deoarece aceste informații pot fi folosite
De lider modalitate depinde de tactica de expunere umană. Pentru a crea un raport (încredere subconștient), meci predicate o altă persoană. Vei vorbi în propria sa limbă, și să-i ofere idei exact modul în care el crede despre ei.
În timpul utilizării ca o comunicare vizuala cu impuls, „Vezi“, „este evident“, „a se vedea“, și așa mai departe. D. Bazați pe similes, vorbește despre „perspective luminoase“ păstrează în așteptare „viitor luminos“.
În care se ocupă cu audialom trebuie să acorde o atenție maximă la intonația vorbirii, așa cum va fi instrumentul principal de a influența. Utilizarea sugestiei ascunse cu ajutorul vocii (crește sau descrește tonul, schimbarea tonul, creșterea volumului, trece la o șoaptă). Expresiile utilizate, cum ar fi „asculta“, „Eu nu cred urechile mele“, „ca un trăsnet din senin“, și așa mai departe. D.
Atunci când comunicarea cu kinestetik face mai mult timp în descrieri ale unor posibile senzații care pot apărea la interlocutor în timpul interacțiunii. De multe ori spun fraza „Puteți simți că ...“, da-i „un sentiment de convingere fermă“ sau „de bază, pe care se poate baza.“
De exemplu, dacă un om îți spune, „Uite“ - răspuns: „Eu văd“ sau „a se vedea acum destul de clar mai bine.“ Și dacă el spune: „Vreau să vorbesc“, spune „eu ascult,“ sau, „Tu mă va asculta prea?“. Ca răspuns la cuvintele „Sunt îngrijorat,“ poți spune, „mă simt starea dumneavoastră,“ sau „Care este cauza starea ta?“. Deci, va fi capabil de a evita greșelile comune, atunci când una din sursele spus, „te simți?“ Și alte răspunsuri, „Eu nu văd.“
Succesul va depinde, în primul rând, pe acuitatea senzorială și capacitatea de a vedea, auzi sau înțelege tiparele lingvistice ale altor persoane. Și, în al doilea rând, dacă aveți o ofertă adecvată de cuvinte în fiecare sistem de reprezentare pentru un răspuns adecvat. Desigur, nu toate conversațiile va avea loc în același sistem, dar ajustarea limbii este foarte importantă pentru raport.
Abordarea unui grup de oameni. Utilizați o varietate de predicate. Furnizarea de efecte vizuale posibilitatea de a vedea ceea ce spui. Lasa oamenii de gândire auditive te aud tare și clar, să construiască un feribot la kinestezice membrii de gândire ale publicului, care va fi capabil să înțeleagă sensul discursului dumneavoastră. Altfel, de ce ar trebui să te ascultă? Dacă limita explicația doar un singur sistem de reprezentare, executați riscul ca două treimi din publicul nu te urmeze.