Astăzi vom vorbi despre cum să devină o personalitate magnetică.
De ce am nevoie de ea?
Tu ca proprietar al afacerii dvs. transliruete identitatea lor în activitatea lor și, astfel, va atrage oameni la ea.
Cumva ți-am spus deja că există un astfel de lucru ca un punct de contact, și anume, oamenii cumpara in primul rand de la cei care le place și le place.
Pentru a deveni ca oamenii nu trebuie să fie aranjate pentru ei.
Pur și simplu turnare un fapt pe care ai acest lucru, și oamenii cu care rezonează cu tine încă. Cu că nu rezonează, ea scade.
Și nu aveți nevoie.
Vreau să vă spun despre câteva principii de influență care vă va ajuta să difuza identitatea, ceea ce va duce la o relație mai de încredere cu publicul, și, în consecință, la o creștere a vânzărilor.
- Istoria personală. În primul rând, trebuie să vă asigurați că te-a iubit ca un personaj dintr-o carte buna sau o serie. Pentru a face acest lucru, oamenii trebuie să știe despre tine la fel de mult.
Când ne uităm la seria, știm despre eroul o mulțime de unde trăiește, dacă ar fi avut o soție, ce munca sa, unde merge, ce hobby-urile sale, îi place să facă.
Trebuie să devină eroul cărții sau a filmului, care citește sau vizionarea publicul.
Pentru a face acest lucru, trebuie să-i spun povești din viața sa personală, care nu au nimic de-a face cu afaceri. Fă-o ca și cum ai de-a face cu un prieten.
Acest lucru nu trebuie neapărat să fie niște povești deosebite. Acest lucru ar putea fi o poveste despre modul în care ieri cu familia sa dus la grădina zoologică, etc.
povestiri simple au aceeași mare influență asupra oamenilor ca ceva special.
Pentru persoanele care au o familie este o confirmare a faptului că împărtășesc valori familiale.
Prin urmare, se colectează povești personale despre ei înșiși. Nu este necesar să se descrie pe deplin ziua, trebuie să aibă povești care traduc valorile tale.
De fapt, oamenii sunt mai preocupați de cine esti, nu ceea ce faci.
Oamenii trebuie să știe ce fel de persoana esti. Toți oamenii sunt în căutarea pentru confirmarea realității voastre, este important ca oamenii să știe că ești o ființă umană. Ei cumpără de la cei care le place.
Fiecare poveste se poate ajunge la un om care a trăit o poveste similară.
Dacă ești un pescar, și cineva în ezine este, de asemenea, un pescar, atunci spune despre el, ești mai aproape de el. Pentru că rezonează la pasiunea lui.
- Plus un lucru foarte important pe care mulți nu le place - acesta este principiul transparenței.
Exemplu: Dan Kennedy de ceva timp a avut probleme cu alcoolul, el are mai multe divorțuri sub centura. În principiu, acest lucru poate fi liniște tăcut într-o cârpă, și vă pot spune.
Și gluma este că, atunci când o zi Dan Kennedy a vândut de la locul faptei, el mi-a spus despre o problema cu alcool si femei, si a constatat ca in randul persoanelor care au cumpărat în noaptea de formare, a existat un număr mare de persoane cu aceleași probleme.
Ei au venit la el și a spus că el a fost sufletul pereche.
În plus, spune și eșecurile tale stâlpii ușii. Aceasta îi face pe oameni empatie. De exemplu, am vorbit despre coaching-ul său a eșuat cu privire la modul unei persoane care a studiat cu mine, mi-a arătat cererea.
- Principiul transparenței presupune un astfel de lucru ca protecție.
Acest lucru înseamnă că trebuie să te protejezi de ceea ce nu doriți să fie cunoscută.
De exemplu: nu doriți să fie un tipic furnizor-vparivatelem. Ai nevoie pentru a arăta ceea ce nu vrei să fii.
Acum, un exemplu de povești personale:
Trebuie sa fie povestea aspectul sau istorie înainte și după. Și trebuie să traducă această poveste peste tot: pe blog, în rețelele sociale, pe toate resursele.
Am tipi în grupul de coaching, care a scris poveștile lor, le-au pus în rețelele sociale și apoi a face mai multe vânzări la controale mari.
Care ar putea fi povestea?
Lista indicativă de verificare a istoriei:
- Situația de pornire: este vorba despre ei înșiși, spunând că au fost aici, în această poziție, astfel încât oamenii să realizeze că sunteți exact așa cum sunt ele.
- descoperire. Și într-o zi a fost un progres. Ați găsit unele tehnici de joc magie, un regim alimentar special, și a început să rândul său, rezultatele au început să apară.
- și pe baza acestor rezultate, ați creat o metodă, un sistem. Și apoi a început să apară rezultatele altor persoane care le-au primit prin intermediul sistemului.
Acesta este un exemplu al istoriei „de la zdrențe la bogății.“ suficient de istorie puternică de vânzare.
Poti spune doar povestea ta, dar care va aluneca valorile și credințele. Ie dacă ești un om de familie, și că valorile, atunci vă pot spune în istoria lor, cum l-ai întâlnit pe soția mea, ce sunt copii buni.
Atunci când membrii grupurilor mele de coaching a scris povestile lor, ei se temeau că le-ar lua prea mult timp. Dar scris istorie lunga lor, ei au primit o rafala de feedback-ul pe care toate întrebările cu privire la durata istoriei au dispărut de la sine.
Eu spun asta, astfel încât să înțeleagă importanța istoriei.
Și un alt punct important.
Mâncat să spun povestea adevărată, trebuie să-l urmeze în mod constant, în caz contrar vă va arăta nesincer.
Nu-ți fie teamă să spună din nou și din nou aceeași poveste.
Ce influențează clienții dumneavoastră?
- farmecul tău. Deși nu este un concurs de frumusețe, și de afaceri, cu toate acestea, farmecul impactul asupra clienților. -Deci farmec un om de tine: nu aveți un simț al umorului, esti foarte moi sau au un fel de un mod interesant de a comunica.
- Valorile tale.
- Oamenii au nevoie să creadă că îți pasă de ei. Răspundeți la întrebările din literele de pe blog-ul, da sfaturi, de ajutor pentru a trece cursurile. Oamenii ar trebui să beneficieze de comunicarea cu tine. Dacă voi, oamenii nu dau nici un beneficiu, este firesc ca nu le va face nici o influență.
- Trebuie sa fii un lider pentru oameni și prin exemplu. Fiind un lider nu este menit să fie un fel de om remarcabil. Fii un lider - aceasta înseamnă a lua decizii și să le stick.
Acum câteva cuvinte despre conducere.
Oamenii sunt tot timpul în căutarea unui lider. Ei l-au urmat, pentru că sunt pasionat de ele. Există o zicală că oamenii sunt în mod constant în jurul valorii de mers pe jos cu gata cordonul ombilical și caută pe cineva să se alăture. Ie oamenii au nevoie de cineva care îi va conduce, este o nevoie umană.
Oamenii urmeze un lider, deoarece are un scop și o misiune. De exemplu, dacă nu au un scop mare, este de dorit să-l puneți, și apoi difuzat, atunci va magnetic pentru a atrage mai multe persoane.
Putem traduce în mod direct (aceasta este cea mai rea opțiune), și poate fi transmis prin istorie. Această variantă de realizare mai abruptă.
Ce calități au un lider?
- Libertatea de a face ceea ce vrea. Ceea ce alții nu pot face.
De exemplu: ați lucrat pentru unchiul său, iar apoi a luat și ieși vnikuda. Nu spun că ar trebui să fie făcut. Acesta este un exemplu radical, dar arată libertatea ta, de bază, ceea ce permite aici pentru a face astfel de decizii.
Trebuie să demonstreze că nu depindă de alții. Trebuie să aibă un punct de vedere, chiar dacă merge împotriva cititorilor. Utilizatorii vor fi în continuare până la tine pentru a merge, ei nu vor fi de acord cu tine pe unele probleme, dar ei te va respecta ca persoană. Dacă nu, atunci trebuie să sape în mine și găsesc.
Fără disciplină în afaceri, în general, nu au nimic de-a face, la fel ca în orice altă realizare. De asemenea, trebuie să se difuzeze. Puteți spune niște povești, din care devine clar că sunteți o persoană disciplinată.
Omul cu goluri mici nu interesante pentru oricine. Omul, al cărui scop du-te la magazin pentru a cumpăra găluște, una pentru care nu atrage. Dar omul al cărui scop este de a câștiga a doua zi de 1 milion de ruble., Sau persoana care are scopul nu este vorba despre bani, ci despre schimbările din lume (grădiniță deschisă, schimbarea de afaceri sistem de învățământ), este foarte interesant pentru alții.
- mișcarea frecventă a zonei de confort în zona de disconfort și vice-versa.
Liderul - un om care nu se teme să intre în abis. Toți cei cu care am vorbit, care a realizat ceva, au existat probleme mari în viață, dar ei au făcut o mișcare pe care le-a ajutat să schimbe totul: demisia, sa mutat într-un alt oraș, etc. Ie. acești oameni din zona lor de confort.
Ieșirea din zona de confort nu trebuie să fie la nivel mondial. Acest lucru poate fi o vânzare pe webinar, pe care le-a fost frică, dar el însuși a depășit, crearea de distribuție, etc.
- Leader satisface nevoile oamenilor și interesele care urmăresc ale membrilor grupului.
Ie Dacă aveți abonați, cititori, atunci ca un lider trebuie să-și apere interesele.
De exemplu: nu se recomanda nici un gunoi dacă vă cere ajutor, să încerce să ajute oamenii.
- Conducerea se manifestă în modul în care vorbești.
Liderul foloseste fraze, cum ar fi: Eu știu, eu predau, îți voi da.
Toate aceste cuvinte trădează o încredere.
Acest lucru se poate face, de exemplu, într-o listă de corespondență: ați terminat, că am ajuns la această lecție.
- Liderul creează o legătură cu speranța poporului și le inspiră.
De exemplu: aveți un vis de a câștiga prin intermediul internetului, pierde în greutate, etc. Și liderul creează o legătură cu speranța, el a spus, că ai putea face acest lucru, el te va ajuta, care este, te motivează.
Și toate aceste calități nu trebuie să traducă, de exemplu, în buletinul său.
Nu se traduce neapărat totul, pentru a alege ceea ce iti place.
Acum să vorbim despre auto-proclamat.
Ce ai spune-te despre tine, ce despre tine și va gândi la alte persoane. Dar nu-l ia literal și spune povești despre ei înșiși.
Ceea ce vorbim despre sine trebuie să fie adevărat.
Când lucrez cu oamenii din grupul de coaching, pot vedea modul în care elevii mei cred că abonații lor știu totul despre ei. Dar, de fapt, dacă nu ne spui despre asta, ei vor ști niciodată.
Ce să cred?
De exemplu, am o declarație: Numele meu este Andrei Tsygankov, și ajută la experți și cei care le promovează cunoștințele lor de a genera bani pe internet, cu un randament între 100 și 000 prin intermediul unui marketing de încredere și povestiri.
Acest lucru ar trebui să fie o declarație care clar imediat ce faci.
Înainte, când am fost întrebat ce fac, am cumva mereu protestat și a spus, astfel încât o Muchu mai abruptă on-line.
Și arată atitudinea mea interioară a ceea ce fac. N-am luat-o ca o afacere, pentru mine nu a fost clar ce.
Și apoi, când am realizat acest lucru, am venit cu o declarație, slogan, iar acum, când mă întreabă ce fac, eu sunt mândru să spun această frază.
Din clar că eu sunt un antreprenor care sunt persoane care se ajută, iar pentru mine este un lucru foarte cool.
Și cum puteți obține rezultate remarcabile, nu percepe în mod serios este ocupația ta?
Este necesar ca oamenii să înțeleagă ce fel de persoană ești cu adevărat.
Internet - este un astfel de lucru pe care, dacă nu spun, poporul te va crede în altceva și va gândi greșit.
Prin urmare, ar trebui să investească în mintea publicului dvs. ceea ce ei gândesc la tine. Vă reamintesc că trebuie să fie adevărat.
- Trebuie să fii amintit în mod constant de valorile lor, cu privire la poziționarea lor, rezultatele lor, cu privire la obiectivele lor.
Puteți face acest lucru într-un mod plin de umor. Dacă aveți un simț al umorului, e cool, e la fel ca oamenii.
Puteți spune o glumă, vă poate arăta chiar off, dar într-un ton de glumă.
Oamenii vor înțelege că aveți un astfel de rezultat, dar nu-l kichites. Puteți chiar peste un postebatsya uneori.
Plus povești, capturi de ecran, imagini, fapte, marturii.
Afișează simbolul unde conduce pe oameni și ce rezultate au realizat.
Încurajați oamenii prin rezultatele, lumina-l vindeca, altfel nimeni nu va ști despre ea.
Și când oamenii afla despre rezultatele altor oameni, ei te vor percepe ca un expert.
Ai nevoie să se îmbrace adecvat.
Ceea ce poate fi o dovadă a EXPERT dumneavoastră? Această revizuire este de la normal și de la oameni bine-cunoscute. Probabil ați văzut multe site-uri de vânzare băieții sunt în brațele unor guru ai lor în nișă. Acesta este bătut de bun venit, dar, cu toate acestea, funcționează.
Dacă aveți astfel de fotografii acolo, le folosesc, ei vă va da greutatea.
Participa la o petrecere unde se duc.
- Utilizați numele de oameni celebri în materialele lor.
Introduceți citate și poveștile lor în buletinul informativ, cursuri, etc.
Chiar dacă nu sunt familiarizați cu utilizarea numele unei persoane celebru, trebuie să lipi o bucată de faima lui.
Vă asumați de exemplu și arată ceva. De exemplu: am servit în forțele armate, nu am avut un calculator, am avut nici o idee că aș câștiga pe Internet. Dar acum de afaceri pe Internet este singura sursă de venit pe care am fost complet multumit.
Ie Am exemplul vieții sale a arătat transformarea magică a sublocotenent în internet antreprenor.
Astfel de exemple pot fi în masă.
Acesta funcționează cel mai bine pierdere în greutate de nișă. Acesta este cel mai bun exemplu: înainte și după fotografii.
Orice eveniment te transforma într-un eveniment de proportii epice. Dacă nu începe, ar trebui să fie marea lansare, dacă ai scrie o scrisoare la lista de corespondență, trebuie să creați impresia că aceasta este cea mai tare scrisoarea în e-mail.
Nu este nevoie să trișeze, dar ai nevoie pentru a crea un buzz în jurul acestuia.
Nu-ți fie teamă să recite, că ceea ce faci este cu adevărat schimba viața oamenilor. Dacă credeți că, și aveți unele dovezi interne de acest lucru, atunci vorbim despre asta cu ușurință. Pentru că oamenii vor crede că le spui.
Intr-un articol viitor vă voi spune mai multe despre câteva principii de influență personală. Stay tuned!