1 Esența politicii de stabilire a prețurilor de marketing
Politica prețurilor de marketing - un set de activități ale companiei, care includ formarea de prețuri, reduceri, termenele de plată pentru mărfurile, a căror punere în aplicare este destinat să asigure că nevoile consumatorilor și obținerea de profituri de firmă, precum și obiectivele strategice ale companiilor.
Din punct de vedere al marketingului, prețul - este suma valorilor pe care consumatorul plătește pentru dreptul de a deține anumite bunuri sau servicii
Punct de vedere istoric, prețul a fost întotdeauna un factor major în determinarea alegerea cumpărătorului Această afirmație este valabil și pentru țările cu putere de cumpărare scăzută a populației și a produselor, cum ar fi bunuri de consum OKOGU Shiro Recent, cu toate acestea, exercită o influență considerabilă asupra alegerii faktorri de consum nu de preț.
Valoarea și rolul marketingului în politica de prețuri a companiei depinde în mod semnificativ de tipul de piață cele mai importante activități este rolul său pe piața de concurență monopolistică în cazul în care există o gamă largă de prețuri, prin urmare, și chiar deciziile agatovariantnist cu privire la valorile lor.
Oarecum mai puțin au un rol al politicii de stabilire a prețurilor de marketing pe piața de oligopol a unui număr mic de vânzători, care răspund imediat la politica de prețuri a dificultăților concurenților de penetrare pe această piață vor fi vândute doar să fie la punctul în care fiecare antreprenor nu se concentrează atât de mult asupra comportamentului consumatorilor și a cheltuielilor lor ca concurența, adică. e. orientările existente, care stabilesc liderri preț.
minor este rolul politicii de stabilire a prețurilor de comercializare pe piața de monopol pur aici, având în vedere că există doar un singur vânzător, prețul poate fi atât de mai jos și cu mult peste costul de producție
Rolul politicii de tarifare minimă de marketing pe piața de concurență pură Motivul principal pentru aceasta - prezența prețului de piață, care este stabilit datorită numărului mare de cumpărători și vânzători de principalele politici de preț avdannya de introducere pe piață într-o astfel de piață - orientarea pe dinamica tsenni pieței.
Clasificare 11 Preț
Prețurile sunt clasificate în funcție de diferite criterii
1 Natura tratamentului de întreținere:
- prețurile en-gros cumpărare și de vânzare;
- mărfuri cu amănuntul prețurile
2 În funcție de influența de stat, controlul, gradul de concurență:
- preț liber (prețul ofertei, prețul ofertei);
- prețurile reglementate (limita, fixe)
3 Prin metoda de fixare:
- în mișcare (prețurile înregistrate la data semnării contractului);
- în mișcare (prețul poate fi redefinit pentru a reflecta schimbările în costurile de producție)
4 În funcție de piață:
- licitație prețurilor materiilor prime;
Luați în considerare prețul de politica companiei ar trebui să fie numai în legătură cu sarcinile care stabilește, în general, societatea întâi de toate, trebuie să decidă ce fel de scop, firma încearcă să realizeze în beneficiul ar putea un anumit produs, iar ideea mai clar despre ele, cu atât mai ușor este de a stabili prețul Deci, sunt următoarele opțiuni de comportament ferm în politica de piață și de stabilire a prețurilor:
asigurarea supraviețuirii procesului;
maximizarea profiturilor curente;
cucerirea de lider în ceea ce privește calitatea;
cucerirea de lider în ceea ce privește cota de piață
Asigurarea supraviețuirii procesului este principala sarcină a societății în cazurile în care piața funcționează o mulțime de producători și foarte competitive pentru a asigura funcționarea întreprinderilor și comercializarea produselor lor, pentru a menține relații cu canalele de distribuție, firmele sunt obligate să stabilească prețuri mici, în speranța unui răspuns favorabil consumatorilor de supravietuire este mai important decât profiturile pentru a stabili prețurile trebuie să acopere costurile, chiar și asigură o reproducere simplă până la prețuri reduse pentru a acoperi costurile acestor firme mo gut de ceva timp pentru a continua deyatelnostіst comerciale.
Maximizarea profitului curent Multe companii încearcă să maximizeze profiturile curente acestea evaluează cererea și costurile în raport cu diferite niveluri de prețuri și să aleagă prețul pe care va asigura veniturile maxime veniturile și cheltuielile ce acoperă rezultatele financiare cele mai actuale pentru compania actuale sunt o semnificație cu greutate decât dolgosrochnyyovі.
Cucerirea de lider în ceea ce privește calitatea În acest caz, firma de piață se apropie de a lucra dobândi o importanță temeinică Acest lucru necesită o pregătire serioasă pentru a desfășura activități de cercetare și de a oslidno design de dezvoltare, crearea unui parc auto modern de echipamente, introducerea de noi tehnologii, pentru a atrage specialiști cu înaltă calificare de cea mai înaltă calitate a produsului artizanale acesta oferă motive vlyuvaty gura preț ridicat și este ferm justificată axat pe consumator grave și de lungă perspektivkt woo.
Cucerirea de lider în ceea ce privește cota de piață Unele companii în cazul în care dețin o pondere semnificativă a pieței, acestea pot avea o ușoară costuri și profituri mari Încercând să cucerim poziția de lider și indicatori de cota maximă a pieței, acestea se deplasează la posibila reducere maximă de preț De exemplu, în termen de un an, compania vrea să să adopte cota sa de piață 10 - 15% Având în vedere acest lucru este de Nia și de a modela tsentsіnu sale.
Obiectivul general al politicii de preț a întreprinderii pot fi clasificate după cum urmează:
1 este orientat pe profit: Maximizarea câștigurilor curente stabilitatea profitului
Pregătirea satisfăcătoare (țintă) câștigă rapid Incasare
2 orientate spre vânzare: Capturarea cota de piață
Creșterea vânzărilor (cotă de piață) cucerirea a conducerii în ceea ce privește proporția de cucerirea de noi piețe pentru introducerea pe piață a unui produs nou pe piață un sistem integrat de promovare a vânzărilor de restricție pop Pita de economisire de consum de vânzări de mărfuri zapasezapasіv.
3 sunt orientate spre poziția de pe piață: Consolidarea imaginii prestigiul companiei (produs) cucerirea de lider în ceea ce privește victoria bunuri de calitate asupra rivalului
Respectarea concurenței În urma Leader
Supraviețuire (asigurarea existenței) a pieței întreprinderii
Factorii care influențează tarifarea
Reducerea costurilor nu este întotdeauna un efect pozitiv asupra prețuri Deci, cu condiția scăderea prețurilor de producători produse zaharoase nu este benefic pentru a le poziționa ca bunuri ieftine aici pot fi, de asemenea, efectuate. Politica de suport de produs (creșterea greutății cutie de bomboane, fără a schimba prețul) Factorii interni pot fi, de asemenea, un scop de marketing, marketingngu strategie complexă.