Agent de asigurare profesie astăzi cele mai deficitare: numai 16 CV candidați la 100 de posturi vacante. Astfel, fiecare a doua societate de asigurare agent poate fi pluralistă paralele de lucru manager, manageri, economiști, contabili, bibliotecar sau inginer. Fiecare al zecelea venit pluraliste din vânzarea unor politici în timp începe să depășească salariul de bază, și apoi lucrează în asigurarea devine o prioritate. În cazul în care calea începe în industria de asigurări, care sunt caracteristicile ambarcațiunii și arată ca un portret al unui agent ideal de înțeles D '
Un student al unei universități din Moscova Semion K. în urmă cu câteva luni, care au însușit elementele de bază ale politicilor de proiectare RCA a început să câștige un agent al unui broker de asigurare „pozitiv“. Compania îi plătește un salariu de 15 mii. Frecați. și funcționează pe o bază de clienți existente. Venitul poate fi mai mare în cazul în care de călătorie pentru clienții după orele de afaceri - atunci Simon a lucrat pentru un comision de 5-10% din valoarea politicii. Ca rezultat al lunare se acumulează circa 20 de mii. Frecați. - o creștere bună burse. Dar acest lucru nu este limita. După formare în asigurarea auto (în cazul în care agentul poate câștiga, în medie, 8-10000. Frecati. Cu un singur contract) și conducând o căutare activă pentru clienti, Simon se așteaptă să crească în mod semnificativ ambițiile sale de salarizare.
Yuri T. dispecer care lucrează la aeroport, a luat cursuri de agenți în compania „Rosgosstrah-Stolitsa“, iar acum, agent lucrând primește până la 12 mii. Frecați. pe lună numai de către comisie. În același timp clienții el nu se uită, asigură, în esență, colegii lor (baza de clienți nu depășește câteva zeci de oameni). Yuri se așteaptă câteva luni pentru a combina atât de specialitate și realizările după propria lor bază de clienți a comuta complet de asigurare.
Aproape fiecare companie are figuri legendare - cei care pornesc doar agenți cu frecvență redusă, dar în cele din urmă transformat într-un guru real în exemplu de urmat pentru alți agenți. De exemplu, Leonid Baturin. cel mai bun agent de asigurare SGK „Yugoria“, a început cariera în urmă cu asigurare pentru aproape cinci ani în fabrica de motoare Tyumen, unde a lucrat ca o mașină de măcinat. La acel moment, am intrat doar politele RCA. Chiar și atunci, Leonid decis să nu se limitează la colegii, baza de clienți acumulate în bănci și dealeri auto, care au lăsat cărți de vizită și a cerut angajaților să-l trimită clienților. Apoi, asigurătorii au început să vină la recomandarea. După ce a antrenat și în alte tipuri de asigurare, el a părăsit locul de muncă vechi. Astăzi, baza de clienti este mai mult de 1 mii. Oamenii, în portofoliul său de asigurare nu numai cetățenii de contracte. O treime dintre asigurații au reprezentat pentru entitățile care SPECULATIVE activele întreprinderilor, parcuri de mașini. Până în prezent, el lucrează șase zile pe săptămână, a petrecut cinci sau șase întâlniri cu clienții pe zi, iar venitul său actual nu se va face o comparație cu câștigurile anterioare. Lyudmila Mamontov. Vânzări Head Office „Rosgosstrah-Life“, de asemenea, vorbește despre unul dintre colegii săi: „A fost greu - el a fost director al companiei, soția lui la părăsit. El a făcut mult timp decizia de a începe agentul de lucru, nu era sigur de el însuși, și ambiția managerului l-au oprit. Cu toate acestea, după un an și jumătate, el a devenit vice-presedinte al companiei de asigurări. " Desigur, în urmă cu câțiva ani, a fost mai ușor să înceapă, deoarece piața a fost, practic, nu a dezvoltat. Dar acum un consilier financiar competent este în valoare de greutatea sa în aur, și este un concurs strânsă între participanții la piață.
strategia sa
Agent de venit determinat de dimensiunea specificată de agent al Comisiei privind un anumit tip de asigurare, și depinde de ce fel de polițe de asigurare, și ce lucrător suma realizată (A se vedea. Tabelul 2). În cazul în care un agent este, de exemplu, vinde numai ieftine de asigurare (acesta poate fi polițe RCA pentru călătorii în străinătate, asigurarea de accidente), în scopul de a câștiga 30 de mii. Frecați. el trebuie să vândă aproximativ 100 de astfel de politici (aproximativ trei pe zi). Același venit va oferi vânzarea tuturor perechilor de polite de asigurare pentru asigurările de viață - 30 de mii de ruble .. sau trei sau patru costul mediu al politicii de asigurare cocii. Agenți cu experiență au construit o bază de clienți, pentru a alege unii dintre clienții lor de a transfera contracte low-cost asistenți, lăsând un loc de muncă în corporative și a VIP-clienti, cu care, și de a primi un venit de bază. Și, uneori, vice-versa: concentrându-se pe orice, de altfel, nu cel mai scump tip de agenți de asigurări, uneori, nu sunt dispuși (sau timp) pentru a implementa produse mai sofisticate. Clientul dvs. potențial, care necesită, de exemplu, politica globală de asigurare, acestea transferă compania agent de personal. „Potrivit carena ca procent din comisionul este același 10-15%, dar în cifre absolute venituri de agent va fi mult mai mare - se poate ajunge la 50 de mii de Rub.. cu un singur contract, „- spune Olga Kazarezova. Șef de departament cu privire la munca cu personalul companiei „Rosgosstrah-Stolitsa“.
Agenți de succes, în practică, poate fi o casnică. Ele formează baza de clienți, deoarece mediul local și soțul, pentru a primi recomandări, treptat extinderea. Deosebit de succes în acest sens, proprietarii de soție sau manageri de întreprinderi. Există exemple bune de faptul că soțul, de exemplu, implicat în vânzarea de polițe de asigurare de viață în compania soțului ei. Ca candidați-parte care sunt luate în considerare, în special, ingineri de siguranță, bibliotecari.
În cazul în care pentru a începe?
În ciuda faptului că firmele sunt mai interesate de atragerea de agenți, de asigurare pentru care va fi lucrarea principală este încă mai bine să încercați mai întâi-vă în această afacere, care combină activitatea agenților și a profesiei lor principală. Mai întâi trebuie să se aplice la centrul de formare, care este, practic, la fiecare firmă. Cu toate acestea, nici tu, nici Marea Britanie nu sunt interesați să-și petreacă timpul în zadar. Deci, primul lucru pentru a merge la începător, proforientirovanie. În primul rând, în o oră și jumătate solicitantul este invitat să ia un test pe calculatorul - evaluate abilitățile de comunicare, de evaluare a abilităților personale, atitudinea psihologică la locul de muncă (dependent de muncă sau de o persoană care aspiră la rezultat), a efectuat un test de motivare, se pare, ca pacientul solicitant, organizat. După încercarea timp de încă o oră și jumătate este nevoie de un interviu de angajare cu un psiholog, după finalizarea cu succes a formării și începe în direcția aleasă (de vânzare polițe RCA, asigurare cuprinzătoare, de asigurare de viață, și așa mai departe. D.).
Perioada de formare poate avea loc în mai multe etape. În Marea Britanie, „Standard-rezervă“ curs original este proiectat pentru zece zile lucrătoare. „În timpul cursului analizează terminologia de asigurare, elementele de bază ale documentației, înregistrarea contractelor, normele de etică profesională și o cultură a serviciului - spune Svetlana Yermoshina. Șef al Departamentului pentru dezvoltarea rețelei de agenții de IC „Standard-rezervă“. - Noi oferim recomandări cu privire la modul de a atrage clienți și de a construi o bază de clienți ". In unele companii, formarea ar putea dura timp de o lună.
Cu toate acestea, costurile de formare temporare depind de produsul de asigurare pe care o alegeți, aveți de gând să vândă. Dacă doriți să se angajeze în punerea în aplicare a politicilor CTP numai, este suficient pentru a obține un cuplu de sesiuni cu managerul. Compania de asigurări rus (RAC) pentru a studia complexitatea vânzărilor de produse de asigurare auto, împreună cu stagiu durează săptămâni și jumătate. Dar de asigurare de viață de vânzări instruiți este necesară în companii specializate în acest domeniu. De exemplu, „Rosgosstrah-Life“ de către concurent acceptă oameni numai în cazul în care acestea sunt, în viitor, intenționează să se mute la un loc de muncă permanent. sistem de formare individuală, durează de la trei până la șase luni. „Atunci când un consultant financiar ajunge să lucreze cu noi, vom prescrie avansuri pas plan, ceea ce îi va permite să ajungă la nivelul de venit de 30 mii. Frecați. pentru prima lună (17 de mii de ruble - .. este salariul, restul - dobânda la contracte), „- explică Ludmila Mamontov.
calități valoroase
Agenții de asigurare vin oamenii din diferite profesii. Ar putea fi retras ofițeri, profesori și neîmplinită. Nu abandona o astfel de muncă și studenții part-time, de regulă, instituții economice, precum și pensionari. Asiguratorii nu te superi, și ultimul, dar observați că bunica mea trebuie să aibă studii superioare. În timpul funcționării, agenții trebuie să comunice mult, trebuie să fie în măsură să zâmbească, să dețină o conversație, iar în cazul în care o persoană este, prin natura închisă și necomunicativ, el va avea un timp greu aici. Potrivit Daria Kornilov este extrem de important să fie în măsură să asculte oameni în profesie, astfel încât în procesul de învățare devine clar, care poate fi un agent bun. Calități precum sociabilitate, politețe, punctualitate, delicatețe, capacitatea de a inspira încredere și de convingere sunt, de asemenea, un plus.
Dacă aveți compania are mai mult de 500 de persoane, iar salariul mediu este de aproximativ 30 de mii. Frecați. - este o condiție suficientă pentru deschiderea de puncte de vânzare
Atâta timp cât agentul este considerat a fi un începător, dar acesta este întregul primul an, de asigurare nu poate să-l aducă venit constant, astfel încât persistența și răbdare candidați nu dețin. câștiguri mai mult sau mai puțin semnificative se pot aștepta la aproximativ un an după începerea lucrărilor, atunci când pentru a începe prelungirea contractelor și clienții noi vor veni. Este demn de remarcat faptul că majoritatea part-catering vânzărilor medii. Și numai unul din zece dintre ele lasă activitatea de fond, după aproximativ un an sau doi. „De obicei, oamenii mobil, activ, ușor de învățat, liber-conflict, orientate spre business, - spune Olga Kazarezova. - Pe măsură ce dobândesc experiență, recomandări clienților, afacerea devine mai importantă pentru ei. Și când veniturile de asigurare ajunge la 80-90% în structura generală a veniturilor lor, își dau seama că principala lucrare îi împiedică să își câștige mai mult, și lăsați-l. "
Ceea ce constituie un agent comercial