Forme de creativitate
Handmade Cosmetics
Se apropie târgurile de Crăciun, așa că acum este momentul pentru a vorbi despre expoziții.
De ce unele din aceeași expoziție are loc cu un bang, alții țipând crimă? De ce, uneori, unul și același maestru, aceeași expoziție dă rezultate diferite? Care este motivul?
Cât de des am auzit la expoziții: Ei bine, desigur, prețul Myl'nikov 100-200-300 p. este mai ușor. Dar următoarele brățările de minciuni sau ceva mic pentru același 2-300 p. și nici o vânzare. Prin urmare, nu este în prețul, corect? Alături de lucrările de masterat 5-7 tys.r. și vinde bine. Deci, nu este un produs ieftin.
Alegerea expoziției în sine
Să ne definim mai întâi scopul expoziției. Ce vrei de la ea: de a vinde și de a face bani, sau pentru a vedea lumina afaceri interne, sau chat cu alți artiști sau oameni văd și să fie văzut?
Din răspunsurile la scopul și vom vorbi.
Acum, mai multe și mai deschise piețe, târguri, expoziții ... Organizatorii noilor târguri cresc direct ca ciupercile după ploaie, ciuperci miere pe un ciot! Prin urmare, este necesar să se aleagă foarte atent. Dacă târgul are loc în orașul tău, du-te la observatorii ei pentru a vedea nivelul de târguri care vând, cum de a vinde. expozanți și cumpărători. Rata Cine cumpără, cumpără, politica de preț, nivelul de lucru.
Pentru incepatori - încercați prima expoziție din oraș. Este mai ușor. Nu-mi place - poti sa te duci mereu înapoi acasă.
De exemplu, mall-ul abrupt Târg sau Târg Auchan, expoziție, și deșirat pe buzele tuturor, sau prima dată când ai auzit despre acest lucru. Și anume să evalueze permeabilitatii și prezență. Nu, nici măcar faptul că, permeabilitatea mall-ul poate fi foarte mare, dar nu este a noastră, nu clientul țintă poate fi doar pentru produse en-gros sau materiale de construcții. Comunicarea cu stăpânii orașului, ei au fost implicați și pot spune.
(Unul a fost la târg în centrul comercial al orașului - trafic - Sea Oameni - !. Marea Ca pictat organizatori noi, astfel că a fost un supraaglomerat de parcare, oamenii -. Marea, doar oameni în Castorama în spatele tapet, dar bine - pentru șampanie. și aici suntem, un târg de manual, între magazine stau! care se uită la noi ca ceva ciudat.)
Alegerea locului de participare
Îndrăznim? Plătit? Apoi continuați cu pregătirea! Cred că cei mai mulți artiști vor avea ca scop să vândă și să facă bani, nu?
Prin urmare, următoarele întrebări: dacă doriți să apară în magazinul dvs. a adus mai mulți clienți, astfel încât clienții să continue să vină la magazinul dvs. la cuvântul de gura si apoi a continuat să se răspândească slava magazinului?
Lucrările ar trebui să fie de la simplu și ieftin de lux și cel mai bine vandut. Faptul că cumpărătorul poate evalua nivelul de munca. Cum să ia locul de muncă și ceea ce - este determinată numai empiric. La o expoziție a luat una și nu faptul că o altă va lua. (Acum, eu nu iau cu mine magazin întreg, și numai soiurile care iau cel mai mult, cu toate că, oricât de mult am luat „pajiște de flori“, ei încă nu au suficient pentru toate zilele expoziției.).
Cum de a crește interesul pentru expoziție?
Scrie despre participarea lor la expoziție în prealabil în blog, informează prietenii pe care aveți de gând să arate că au fost fericiți vor vedea clienții lor, că acestea sunt în așteptare pentru știri, și așa mai departe (am scrie deja un blog pe care produsele alimentare și să încerce orice mod posibil este să anunțe evenimentul) .
Atragerea clienților la standul său. Cum?
1. Dă sondele cu coordonatele magazinului. Ce ar putea fi? Ceva accesibil foarte ieftin, foarte ușor la nivelul de lucru pe care le puteți da doar departe, ceva ce este necesar pentru om și nu a fost imediat scoasă afară și să rămână în mintea cumpărătorului. (Am făcut-o, a făcut special săpun cu inimioare mici, a tufarisuri puțin, Săpun natural format de oaspeți fierte. Nu funcționează, cel puțin pentru mine.) Și tu?
2. Carti de vizita, pliante - acestea ar trebui să fie mult. Dar cât de des vezi oameni care trec prin, care pur și simplu orice sustrag de masă mică. Acestea pur și simplu nu vin la tine în magazin. Practic, ei arunca imediat inutile pentru acasă. Astfel de oameni foarte mult. (Eu sunt toate într-un rând nu sunt impartind cărți de vizită. Numai deosebit de interesat. Din nou, acest lucru este costul pentru expoziție.).
Pentru carte de lucrat la ea, dar numele trebuie să fie coordonatele site-ul magazinului. Dar acest lucru nu este suficient. Așa cum se spune in marketing, carte de afaceri ar trebui să funcționeze, ar trebui să promoveze magazin. Pentru a face acest lucru, puteti oferi:
- reducere sau un cadou gratuit cu o achiziție, dar limitează durata - timp de o lună, de exemplu;
- reducere sau un cadou atunci când comanda până la sfârșitul expoziției;
- reducere sau cadou - aduce prieteni;
Dacă aveți un prospect - scrie-le sfaturi:
- la eticheta de îmbrăcăminte;
- sfaturi de stil;
- sfaturi cu privire la modul de a determina tipul de îngrijire a pielii sau de consiliere;
- sfaturi despre cum să se facă distincția de lucru bun, pentru că sunt bune în munca lor și sunt responsabili pentru calitatea sa, care este ceva care va interesa cumpărătorul, nu va arunca imediat afisul și poate conduce cumpărătorul în magazin.
(Dar este typographically scump, deoarece toate sfaturile ar trebui să fie frumos decorate am încercat să fac că nu am adus rezultate concrete - sau mai degrabă .. Nu sunt rezultate).
3. Banner - un semn - numele magazinului - este magazin foarte frumos. nivel de magazin imediat vizibil. Merită să ne gândim cu privire la numele, așa cum va apărea pe magazin semn. (Uneori există astfel de nume expoziții magazin cu ortografia sau erori semantice care face doar zâmbet).
4. Design Stand - acest lucru este foarte important. Aflați în avans dimensiunea standului sau locul de muncă. La domiciliu, încercați să prezinte munca lor - ambele arata ca din exterior pare. Unii, știu imagini ale casei și expoziția pus calm pe o fotografie. Cumpărători, de multe ori uita dreapta, deci ar trebui să aibă de lucru în această direcție. Și ce o lucrare mare și foarte frumos pentru a evidenția cele mai proeminente și locul cel mai înalt. arata foarte urât pe masa de multe, multe lucrări în stiluri diferite.
5. Spațiul suplimentar pe masă - diverse rafturi, rafturi, dulapuri, rafturi ... Table, care este un aspect orizontal, nu arata interesant plat. Mult mai interesant arata tabel cu rafturi sau pe rafturi, ceea ce permite să se miște ochii în sus și în jos. (Cu mult timp în urmă am făcut rafturi de cutii și acoperite cu o cârpă, apoi - un suport de plastic, care poate fi pliat cu ușurință și plasat în valiza deschisă pentru mine erau rafturi din spumă de polistiren, care au fost imediat Anja (ei de know-how-ul) sunt tăiate din foi mari de câmpie. cuțit de birou și apoi lipite împreună cu adeziv. După 30-40 de minute, cremaliera era gata și menținut în greutate destul de decente de săpun meu). Aceasta este poziția ei.
Puteți pune pe masa un bol de bomboane. Dar, doar să accepte că a lua bomboane nu este întotdeauna cumpărătorul și costul pentru a cumpăra mai multe kilograme de bomboane pentru a menține interes (dar nu funcționează întotdeauna, și se poate întâmpla ca bolurile sunt multe mese).
Aveți posibilitatea de a imprima mare, decât produsul dvs. diferit de alții, subliniind diferențele de la alți furnizori. (Nu-mi place foarte mult pentru că îmi place să minimalizeze calitatea altor furnizori).
Puteți face ceva cu mâinile lor - atrage atenția și obligă clienții să se oprească și să urmărească activitatea.
Puteți veni cu un fel de acțiune, remize, (Adu un prieten și a obține un discount), joacă la loterie fiecare a cincea cumpărător ... Ce ai venit cu pentru a atrage cumpărători?
Cum de a pune masa? față de masă preferate sau orice material, dar în același stil cu un banner și magazin.
Cum de a părăsi cabina pentru noapte? Dacă expoziția este protejată, apoi se aduce o pânză (puteți seta masa, puteți închide întregul stand și atașați la partea), capse, cârlige, din cordonul ombilical. În cazul în care expoziția nu este protejat - trebuie să curețe totul în cutie.
Mesele la spectacol. Este necesar să stoc pe produsele alimentare, sandwich-uri, ceai, apă. Trebuie sa bei foarte mult, pentru că ești în mod constant în spectacol pentru a vorbi și de a vorbi. Nu întotdeauna la spectacole au bufete, iar dacă nu sunt întotdeauna disponibile în produsele alimentare lor.
Ambalare munca. Prea, trebuie să fie în același stil. La saci de dorit Locul de amplasare magazin de site-uri, în cazul în care puteți găsi. Trebuie întotdeauna să aibă de obicei tricouri, pungi și ambalaje pentru a oferi câteva lucrări în pachet. cumpărătorii nakupalis de multe ori atât de mult că mai multe lucrări dumneavoastră poate nu se mai potrivesc.
Bani. Este nevoie de depozit, astfel încât să nu fugi și nu cere stăpânii să schimbe bani, după cum este necesar, această procedură pentru ei înșiși.
bani falși - să învețe să recunoască 1 și 5000th proiect de lege. La expoziții majore, de multe ori să plătească acest tip de bani. Deosebit de îngrijorătoare atunci când cumpără 1- 2 bare de săpun și se întind 5000 p. Mai mult decât atât, acești oameni vin în mod specific cu intenția de a le vinde, știind că nu există mașini de control de master în sine, în timp ce cumpărătorii sunt rasprashivajut foarte interesați, pentru a alege și să cumpere.
Foarte atent este necesar să se caute cumpărători (ei iartă-mă). De câte ori s-au confruntat faptul că plimbare specială și vorbesc sunt crescute pentru bani. Tip V-am dat o mie, și să-mi spui schimbarea nu a fost dat. În Samara, o dată chiar a venit poliția. A fost atât de mult hassle! Prin urmare, să păstreze banii în fața ta și încercați vorbind tare - mi-ai dat. Am nevoie de tine pentru a lupta înapoi ... și numai apoi scoateți banii în pungă. Și se întâmplă.
Ei bine, dacă există o alegere pentru oricine în picioare pe banca de rezerve. Din moment ce vreau să văd de lângă un prieten bun și de încredere, cu care se poate vorbi în decalajul, și pentru a muta, și consumul de cafea pentru două mai interesante și chiar vinde unul altuia. (Întotdeauna am cumva vecini norocoși, am găsit rapid un limbaj comun și împreună consumul excesiv de cafea, sandwich-uri au fost tratate între ele).
După cum a informat marketing, vânzătorul trebuie să fie de lângă tejghea, nu pentru el să stea. Acest lucru facilitează conversație și comunicarea cu clientul și creează o relație de încredere. (Nu am primit să fac asta, pentru că eu spun, spectacol și ambalaj în același timp).
Aspect - observați că maestrul cu păpuși populare îmbrăcați în costume naționale? Astfel, ele subliniază originea lucrării, unitatea de stil păpuși lor (am sortul cu logo-ul meu, dar am ezitat să-l pună).
Trebuie să fii fermecător, zâmbitor, prietenos, pozitiv.
În ultima zi înainte de închiderea expoziției, mulți maeștri oferă barter. Foarte profitabile și merită o privire mai atentă la următorii participanți permanente.
Dacă sunteți în deplasare într-un alt oraș la expoziție - sfaturi:
- meteo au o privire la prognoza meteo în timpul sejurului dumneavoastră într-un alt oraș, pentru că, în scopul de a economisi spațiu în valiza ta nu ia întotdeauna o umbrelă sau un pulover în plus. (Acest lucru a fost de câteva ori, când a trebuit să caute un magazin și să cumpere un pulover / tricou);
- pensiune sau hotel - desigur, puteți să se stabilească într-un alt oraș cu prietenii sau rudele. Dacă acestea nu sunt disponibile, nu dispera și căutați un hotel de aproape la expoziție. După o zi de picioare la expoziție atât de obosit încât de multe ori doriți doar pentru a ajunge la „acasă“ și se încadrează în pat. Acum, există o mulțime de pensiuni. Acesta este un destul de decent mini-hoteluri, care sunt potrivite pentru a trăi și să doarmă în aproape acasă. Adesea, ele au chiar și un set minim de produse pentru micul dejun sau o gustare. Cămine trebuie sa arate foarte meticulos, verificarea comentarii, fotografii și evaluarea stării căminului. (După ce am ajuns în această pensiune din care a trebuit să scape). Deși cazarea participanților și vizitatori pentru a ajunge acolo - este o cheltuială, am ajuns la concluzia că nu este necesar să se aleagă locuințe din motive destul de ieftine, precum și raportul dintre preț și calitate. Adică, expoziția și zilele de viață - este la fel ca viața mea, nu este necesar să-l salvați (în limite rezonabile);
Aceasta este pensiune meu preferat - curat, confortabil, confortabil, la fel ca acasă.
- în fiecare zi după expoziție este cel mai bine pentru a elimina bani în Sberbank, astfel încât să nu trebuie să le ia în tren. (. Într-o zi, revenind la un break în sat o mulțime de oameni, dar unele nu sunt acasă, nu îngrijit, jachete matlasate Asociate de transport prin verificarea polițistul sfătuit chiar celula departe de masă și se întâmplă ..);
- Desigur, obținerea într-un alt oraș ar fi bine pentru a face un plan de evenimente culturale, a se vedea muzee, vizita de teatru, și așa mai departe.
Oh, și viclenia mea. Psst, doar pentru tine, nimeni altcineva!
Asigurați-vă că pentru a seta bara, doriți să obțineți departe de expoziție. Acest lucru a consolidat treptat în mintea și gândurile caută să facă acest lucru. Dacă atunci ar fi câștigat mai puțin, nu vă faceți griji. Tot la fel, va fi puțin mai mult decât atât, dacă pui o țintă mai mică.
Expoziția încerca periodic vorbind cu el însuși - Eu vând, am vândut! Acesta stabilește, de asemenea, un succes.
În cazul în care emisiunea este de succes, lăsați ceva în acest mic oraș sau pensiune și vă va veni cu siguranta din nou. (Eu fac în mod regulat, în special ținând spray de păr / spumă pe flacon și aruncați la capăt. Și eu vin mereu din nou pe o expoziție de succes).
Ești încă frică să meargă la expoziție.
Un ultim sfat pentru cei care nu au decis să meargă pentru prima expoziție, sau nu îndrăznește să meargă într-un alt oraș. Asigurați-vă până mintea ta! Ieși afară! Singurul mod în care poți ști propria sa valoare, pentru a încerca mâna lui la un alt site, pentru a vedea alții și să fie văzut. După participarea la marile expoziții majore apare de sine „I“, un nivel de calitate a acestora.
Voi fi bucuros să critici constructive, sfaturi cu privire la participarea la expoziții.