- Ce este kit de introducere pe piață (kit de marketing)
- Cum de a crea un kit de marketing și de a proteja sistemul nervos, în același timp,
Kit de marketing (kit de marketing în limba engleză.) În sensul de zi cu zi - set de materiale de marketing în presa scrisă sau în formă electronică (în mod optim atât la o dată). Scopul principal al unei balene de marketing - eficiente de pre-vânzare a istoriei companiei.
Nuanțări pregătirea balenă de marketing
În primul rând - nu au nevoie pentru a efectua kit de marketing al companiei sale, sub forma unei broșuri. Kit de marketing efectuate trebuie să fie pe inele. Pentru a explica această abordare este destul de ușor. În primul rând, pe directorul inele este de obicei stocate, omul nu se grăbește să dispună de ea - care distinge față de broșuri diferite, broșuri, pliante. Nu arunca doar un astfel de kit de marketing milă, dar pur și simplu nu se potrivesc în coșul de gunoi. Este necesar să se ia în considerare o altă rezervă importantă - puteți completa cu timp de un astfel kit de introducere pe piață cu materiale noi care apar în companie în timp, așa cum este experiența acumulată și punerea în aplicare a noilor proiecte.
În al doilea rând - Kit de marketing trebuie să conțină anumite elemente obligatorii, pe care le vom discuta mai detaliat.
În al treilea rând - este necesar inițial pentru a realiza scopul pentru care va fi dezvoltat de kit de marketing. Ceea ce este pentru noi, ce bine trebuie să aducă? Ai de gând pentru a obține un instrument puternic de marketing pentru extinderea publicului și promovarea brand-țintă sau să limiteze o frumoasă bucată de hârtie pentru formalitățile?
Elemente de balenă de marketing de marketing
1. Probleme Ce client face compania? Optim, atunci când pagina este plasată la începutul marketingului-balena. Ca un potențial client, deschidere kit de marketing, imediat capabil să învețe - ce este profitabil, compania, ce problemele sale se poate rezolva. La urma urmei, natura umană să se gândească problemele lor. Prin urmare, acesta este un punct ideal de antet problemele clientului - și plasarea o explicație mică a acestei probleme. Este recomandat să urmeze un limbaj simplu, accesibil cititorului, fără a recurge la clișeele deja plictisiți și stereotipă.
2. Lista de servicii sau bunuri furnizate. Această listă este necesară pentru a înțelege potențialul client - pe care compania dvs. este specializata in, ce servicii sau produse pentru a oferi.
3. Avantajele competitive ale companiei. Această pagină este dedicată argumente pentru a coopera cu compania dumneavoastră - ceea ce este superior altor participanți pe piață. De fapt, a plasat o propunere de vânzare unic (USP) al companiei. Ca un exemplu - un serviciu complet, livrare rapida, oferă bonusuri, reduceri, profesionalismul, abordarea individuală și așa mai departe.- Unice de vanzare Proposition (USP): reguli de proiectare de la A la Z
5. povești sau caz. Ea spune cititorului despre studii de caz de succes ale companiei. De exemplu, „unul dintre clienții noștri se confruntă cu dificultăți în atragerea clienților. De fapt, banii pentru a extinde publicul-țintă nu a adus nici un rezultat a rămas inutil. Pentru a rezolva această problemă, am creat un proces pas cu pas pentru a atrage clienții, folosind caracteristici cum ar ... (le listați). Ca urmare, vanzarile companiei au crescut cu 345%, crescând randamentul investițiilor de 10 de ori. " Studiile de caz ar trebui să demonstreze - ca deciziile competente au permis să corecteze situații problemă complexă, care oferă oportunități excelente pentru clienți.
6. Echipa. Balena-marketingul ar trebui să se acorde o atenție la echipa sau echipa de companie.
7. Descrierea procesului. Acest element vă permite să vizualizați funcționarea societății - va demonstra o persoană întregul proces de lucru cu clienții sau de producție a întreprinderii. Aici puteți plasa tot ce doriți să arate clienților.
8. Recomandări și feedback-ul clienților săi. Această secțiune este extrem de important. La urma urmei, clienții potențiali ai încredere clienți ai altor parteneri. În ultimii ani, devenit o practică comună, atunci când compania scrie despre sine în loc de comentarii ale clientilor - plasarea recomandări foarte pozitive. Nu trebuie să acționeze ca astfel de decizii, deoarece comentarii special create nu aduce nici un rezultat. Fiecare cititor va fi capabil să înțeleagă - este puțin probabil să scrie un comentariu măgulitoare și detaliat un client obișnuit. în mod clar redusă din cauza unei astfel de încredere suspiciuni în companie.
9. Certificate, premii, licențe. În prezența a certificatelor de companie, licențe sau premii, acestea trebuie să demonstreze clienților, deoarece acestea sunt în măsură să atragă o atenție suplimentară și de a spori foarte mult încrederea.
12. „pasul următor.“ Această pagină este dat cea mai mare importanță în balena de introducere pe piață, de fapt, ea va motiva un client potențial de cooperare. De exemplu, dacă sunteți interesat, contactați doar managerii noștri de contact specificate. Pentru clienții săi sunt dispuși să ofere un audit liber al sistemului de vânzare - cu recomandări eficiente pentru îmbunătățirea piețelor și a vânzărilor eficiente de servicii.
6 motive pentru a utiliza de marketing-balenă