Pentru a utiliza măiestria, ar trebui să apeleze la emoțiile cumpărătorului.
Cele două sensuri mai importante este văz și auz.
Dar nu uita, de asemenea, despre simțul tactil, miros și gust. mărfuri de mână la cumpărător, lasă-l să se joace cu ei. Să presupunem că el are un miros minunat, oferind:
- Aici, miroase-te. Obliznites, prichmoknite și se adaugă:
- brânză uimitor delicioase, nu-i așa? Ai observat modul în care sunt atrase de aroma speciale produse de cofetărie și ciocolată Fudge sale? Și mirosul de magazin nuci seduce orice trecător și să facă din interior. Mirosul îmbietor brutărie te va obliga la o parte cu banii lor rapid și nu au nevoie pentru a convinge! Există vânzători de mașini care pulverizați interiorul masinii o aroma distincta pentru a spori cumpărătorului un sentiment de noutate!
Folosește-ți imaginația!
Fudge showman nelimitat, iar posibilitățile sale sunt nelimitate în comerț. Cum ar spune Napoleon: Oamenii gestiona propria lor imaginație.
Oamenilor le place să orbecăi diferite elemente pentru a juca cu ei.
Deci, să le dea această posibilitate.
- Aici sunt, vezi pentru tine cum funcționează. Click aici: este butonul de pornire, apoi opriți.
Cu alte cuvinte, face prezentările participanților cumpărător. concentrare pentru clienți și curiozitatea face activ, și vă va lua în stăpânire atenția.
Un comerciant care vinde pixuri Schiffer, se referă la cumpărător, proprietarul unui magazin mare, și-l prezinta noul model de mânere. Cumparator spune:
- Am un depozit plin de pixuri. Oferta nu mă interesează!
Om de afaceri cu un zambet placut spune:
- Bine, dar nici un astfel de mânere ca ale noastre. Lasă-mă să-ți arăt cât de ușor vine să se ocupe de suprafața pe care scrie ea. - Acestea fiind spuse, vânzătorul să ia oul din cutie, este nevoie de departe o bucată de coajă de mărimea unui ban și scrie pe film rămas pe numele cumpărătorului oului. Abia atinge mingea cele mai bune plenochki.
- Vezi? Eu scriu fără nici o presiune. Dacă am avut un mic impuls, filmul ar fi rupt imediat! Apoi, omul de afaceri sparge oul și turnare într-o ceașcă pentru a arăta că oul a fost crud și nu fierte fiert tare. Pun pariu că ai crezut că am scrie pe ou fiert, - spune el.
Această demonstrație a mărfurilor sunt specifice omului de afaceri profesionist.
Abilă agent de vânzări îmbrăcăminte spune cumpărătorului său potențial:
- Simte materialul. Soft, dar isi pastreaza forma bine. Păstrați cuta chiar și în climate mai umede. - În cazul în care un client a venit cu soția sa, vânzătorul este sigur de a face apel la ea - aș vrea să te văd
Ne simțim acest material. Asta este, ea implică în procesul de tranzacționare, el imbie o femeie alături de el. Apoi, el continuă: Și uite acum! El răsucește și strânge pânză în mod repetat, falduri, de cotitură într-o minge strans. Uite ce fac cu tesatura. Firește, în timpul normal de purtarea un astfel de material de test nu este expus, dar materialul se face pe o tehnologie ideală și, prin urmare, să reziste la sarcini. Vanzatorul eliberează o parte, iar materialul este îndreptat instantaneu, ca o spirală. Rețineți că nu un singur rid!
Iată doar câteva exemple de activitatea comercianților extrem de profesioniști care știu cum să se angajeze clientul în procesul de comerț. Amintiți-vă momentele în care a trebuit să cumpere o mașină și când dealer calificați ai dat o oportunitate de a lua o plimbare în mașină nouă, încercați dispozitive noi. Desigur, un vânzător cu experiență de televizoare vă va permite să se adapteze saturația culorilor, demonstrând un nou model. Bun comerciant de mobilier vă permit să stea într-un scaun confortabil, sau chiar se întindă pe o saltea nouă! În cele din urmă, vânzătorul poate de aparate de ras merge mai departe și nu se va supăra dacă încercați să-și radă cu un demo aparat de ras al noului model.
Acest tip de tranzacționare - cea mai convingătoare, pentru a dovedi că mărfurile sunt foarte necesare și benefice pentru client.