1. Ce anume vinzi?
Anterior, a fost mult mai ușor de înțeles. Pentru pâine, ne-am dus la un magazin numit „pâine“. Acum, in varsta de supermarket-uri, internet și o mare cantitate de bunuri și servicii, este foarte dificil de a găsi și alege ceea ce aveți cu adevărat nevoie. Multe companii suferă, deoarece consumatorii nu realizează că acestea sunt de vânzare. Fiind unic nu este menit să fie de neînțeles.
Oferte de brand creativ poate fi câteva „avangardă“, dar acestea ar trebui să fie absolut clar pentru publicul țintă. Oferă soluții complete cu numele spune.
2. Ideea de bază (misiunea) de brand
Crearea oricărui produs, serviciu, proiect, este important să se gândească la obiectivul general. Asta este, pentru a răspunde la întrebarea privind modul în care lumea se schimbă, iar viețile tuturor datorită brand-ul.
3. Valoarea funcțională / emoțională a produsului
Cum de a determina valoarea funcțională și emoțională a mărcii pe exemplul „noua periuta de dinti.“ Ea spală pe dinți și limba ei, ofera o respiratie proaspata (valoare funcțională), mă face să mă simt încrezător (beneficiu emoțional). Motivul pentru care consumatorul alege o periuta de dinti - o elimină de cinci ori mai multe bacterii decât în mod normal, în plus, are o plăcuță specială pentru curățarea limbii.
Atenție la digital agenții!
La Ruvarde serviciu lansat monitorizarea ofertelor publice mari, pentru-servicii digitale (de dezvoltare web și contextul unei aplicații, SEO, performanță, SMM, și altele). 8-10 baze de date se actualizează în fiecare lună și mai mult de 200 de noi oferte. Este necesar să se ia! =)
4. Unicitatea - de ce consumatorul alege brand-ul
Pe piața centrală din Praga este întotdeauna un număr foarte mare de ghiduri. Cu toate acestea, greutatea totală a alocat unul la care coada. Besides că el este un povestitor mare, el arata ca inca, care este pur și simplu imposibil să treacă. Prin zi el lucrează într-un costum de rege, iar seara și noaptea - în costum de schelet. Toți participanții la tur obține de la el luminile vechi, care se aprind în timp ce mersul pe jos drumul lor. Acest om - un exemplu viu al modului te poti transforma intr-un brand pe fondul unei piețe tot mai competitiva. Pentru a deveni un unic, nu neapărat pentru a satisface clienții lor în costume de carnaval - dar produsul trebuie să iasă în evidență.
5. Cui vinde un produs
Puteți avea mii de produse, concepute pentru un public țintă. În acest caz, aveți nevoie pentru a crea un singur brand, care va aduce împreună și vorbesc despre ceea ce produc. În cazul în care produsele sunt proiectate pentru un complet diferit CA, iar brand-urile trebuie să fie diferite. Prin urmare, vor exista diferite moduri de promovare.
6. Cât de des consumatorul va utiliza serviciul / produs? Există un sezon de cumpărături? Face mai multe oportunități de vânzări?
Uită-te la calendarul - în cazul în care anotimpurile afectează posturile religioase, vacanțe școlare și a altor factori de sezon dvs. de vânzări? Identificați cel mai popular data, pentru a le pregăti în avans. Ce se poate oferi clienților în momentele când aveți afara sezonului?
7. Care este achiziția produsului, pentru consumator - simplu sau complex?
8. Prețul și starea produsului
De ce consumatorul este dispus să plătească un astfel de preț pentru un produs, și care atribuie va convinge statutul său ridicat de produsul? Vezi ce sa cumpere dvs. „clientul ideal“. Ce determină starea ridicată a acestor produse: localizarea magazinului de pe strada principală, mobilier scump în birou, freamăt calc un nume de bandă în ambalaj, serviciul special sau ceva complet diferit?
9. Trei concurent principal
Neștiind concurenților săi direcți, niciodată nu poți fi cel mai bun, deoarece nu poate determina cui ar trebui să fie. Descrieți cele trei concurenți principali pe următorii parametri:
- Nume;
- site-ul web;
- Puncte forte concurente în ceea ce privește produsul / brand-ul;
- Puncte slabe concurente în ceea ce privește produsul / brand-ul;
- unicitate;
- valoarea produsului / marca unui concurent;
- Cât timp este un concurent pe piață.
10. Scara de interes și geografie a brandului
La ce nivel se lucrează în prezent și doresc să lucreze în viitor: la nivel internațional, federal, regional, local? În ce orașe / țări în care intenționați să ofere produsul: în acest moment, cinci ani, zece ani? Planul de viitor!