Cu toate că sunt de vânzare le va trebui să angajeze un profesionist vanzatori sau preda incepatori. Nu e pentru toată lumea. Vă sfătuiesc să formați tinerii și să învețe abilități de vânzări.
Ce este vanzatori bun?
După observarea lungă a activității de vânzători bun, am făcut o concluzie simplă. Toate au următoarele calități de bază: inteligente, cu o imaginație puternică, o memorie bună, extrem de sociabil și persistente în atingerea obiectivului. Cel mai important lucru - energia internă, capacitatea de a captiva client și închide afacerea.
Deci, acești oameni își îmbunătățesc în mod constant abilitățile lor, folosind o varietate de tehnici și cunoștințe. Aflați cât de multe seminarii, cursuri și sesiuni de formare în spatele dealer-ul. Dorință pentru noi cunoștințe determină dezvoltarea oricărui furnizor - dacă el crede că are o stea și de studiu în această țară nu este nimic, crede-mă, mai bine ai pleca, fără a începe lucrarea. El va strica întregul sistem de vânzări vă construiți. De asemenea, joaca in afaceri mici nu merg, înseamnă că încercați să trișeze.
Am explica un exemplu simplu.
Dacă veniți la vânzător, în primul rând, să acorde o atenție la modul în care el arata. Care este prima impresie. Și dacă ai ceva enervant, atunci relația încă nu va dezvolta. Lasă fără regret.
Acordați o atenție deosebită la ochi, uita-te. Dacă credeți că rulează sau vânzătorul nu vă puteți uita în ochi cu zâmbet calm și interior, apoi vinde nu se poate - nu va avea loc încredere în rândul cumpărătorilor. Este important și modul în care acestea sunt îmbrăcați, - vânzătorul potențial trebuie să poarte de înaltă calitate, dar fără aur „Rolex“ sau pantofi de piele de crocodil (blenoragie „verde“!).
O altă observație importantă: prodavetsakter - cel mai bun lucru care se poate întâmpla atunci când selectarea angajaților. vânzător bun este în căutarea pentru o nouă abordare pentru fiecare client. El este imprevizibil. Să presupunem că sunt de vânzare-te. Dacă veniți la client, și începe să vorbești tot prostii pe care le spun 99% dintre pietoni rămase, atunci va pune doar afară pe ușă. Dacă nu ai nimic pentru a surprinde clientul tau, se spune că vânzarea produsului în pericol. Urgent în căutarea unor noi metode de abordare a clienților. Un pic mai departe pe voi oferi tehnicile de bază de vânzări eficiente, sa bucurat de vanzatori buni. Aceasta este esența vânzărilor. Fără cunoașterea acestor tehnici nu vând - fie bunuri sau servicii sau idei. Trebuie să luați aceste metode sunt adoptate.
„Cu cat mai multe tehnici pe care le stapanesc vânzările, cu atât mai des se aude sunetul de monede în poșetă.“