Prelegeri: O politică de distribuție și tipurile de canale de distribuție de produse
Canalele de distribuție și funcțiile lor.
Modul în care produsele sau serviciile ajung la utilizatorul final, și poate afecta în mod semnificativ percepția calității de client și valoarea produsului. Rata de execuție a ordinului, garanția de livrare, disponibilitatea produsului, ușurința de cumpărare - toate acestea și mulți alți factori determină atitudinea vânzătorului și cumpărătorului și impactul asupra satisfacției clienților. În acest sens, firmele sunt acordând mai multă atenție procesului de diseminare a produsului cu scopul principal: de a oferi produse sau servicii consumatorilor care doresc să-i la momentul potrivit, în locul potrivit și la prețul corect. Pentru a atinge acest obiectiv managerii de marketing într-o politică de distribuție.
Politica de distribuție - este deciziile luate în ceea ce privește metoda de comunicare între producție și consumator, selectarea canalelor de distribuție și a formelor, metodelor de comerț, depozitare și transport, documente, să asigure disponibilitatea produselor pentru grupul țintă de cumpărători.
distribuție de produse are două aspecte principale:- - mișcarea de proprietate asupra bunurilor în cursul mișcării sale de la producător la consumator;
- - mișcarea fizică a mărfurilor, care include depozitarea, transportul, pregătirea pentru vânzare, calculul pe rafturi, documentul.
Circulația mărfurilor care trec prin canalele de circulație a mărfurilor. Deciziile de marketing legate de canalele de distribuție sunt unele dintre cele mai importante decizii care trebuie luate de marketing.
canal de distribuție - un set de organizații independente sau persoane implicate în procesul de circulație a bunurilor sau serviciilor de la producător la consumator care utilizează produsul sau serviciul, fie direct, fie pentru producția pe baza lor altor bunuri sau servicii.
În procesul de mutare mărfurilor de la producător la consumator dreptul de proprietate a acestuia poate varia în funcție de structura canalului de distribuție:- a) proprietatea asupra bunurilor trece de la producător sau direct către consumatori sau prin intermediari, astfel încât, ajutând circulația mărfurilor, nu își asumă dreptul de proprietate asupra acestuia;
- b) dreptul de proprietate asupra bunurilor trece de la producător primul intermediar / intermediari, și apoi printr-un intermediar - consumatorul final.