Promovarea (de la promovarea engleză Vânzări -. Promovarea vanzarilor) - acest tip de comunicare de marketing, ceea ce denotă un set de măsuri de promovare a vânzărilor pe întregul traseu al mărfurilor - de la producător prin intermediul canalelor de distribuție pentru consumator - pentru a accelera vânzarea mărfurilor. În centrul acestor evenimente - o creștere pe termen scurt a vânzărilor prin acordarea cumpărătorului (ca consumatorul final și distribuitorul) anumite beneficii.
Aceasta este, de fapt, de promovare - este nevoie de măsuri care vizează stimularea vânzărilor unui produs.
Tipuri de promovare a vânzărilor:
- furnizarea de mostre gratuite;
- concursuri și tombole;
Program de loialitate - un set de măsuri bazate pe utilizarea diverselor instrumente de marketing pentru serviciile de re-vânzare în viitor, sau vânzarea de servicii suplimentare pentru clienți, utilizate odată ce serviciile companiei. Efectuate în scopul de a crește loialitatea clienților, în special în etapa de maturitate a ciclului de viață al produsului.
Un exemplu tipic de program de loialitate al companiei este un card de discount bunuri achiziționate. În achizițiile ulterioare utilizând cardul de reducere poate fi dat reduceri, inclusiv un sistem finanțat, deoarece poate exista un sistem de bonusuri și cadouri. În plus, la primirea unor astfel de carduri tind să completeze chestionarul, care specifică contactele destinatarului, care permite organizației să notifice cumpărătorului de noi și / sau interesate de produsele și serviciile sale.
Reducere - suma cu care a redus prețul de vânzare al mărfurilor vândute către cumpărător, în îndeplinirea anumitor condiții.
Reducerile de vedere istoric a apărut și a început să fie utilizat într-un comerț stradal în mărfuri, vânzătorul ca urmare a schimburilor comerciale, oferă reduceri pentru clienții care achiziționează mai multe bunuri.
În stabilirea discountul ar trebui să se ghideze după următoarele principii:
Utilizarea reducerilor ar trebui să ofere un efect pozitiv, care poate fi exprimată ca o creștere a bazei de clienți, precum și realizarea unor indicatori economici pozitivi.
Dimensiunea reducerii trebuie să țină cont de interesele atât cumpărătorului și interesele de vânzător
La elaborarea sistemului de reducere ar trebui să țină seama de dimensiunea prețul stabilit inițial (de bază), care a fost inițial stabilită cât mai mare posibil, se recomandă.
În stabilirea reducerii trebuie să fie luate în considerare natura elasticitatea cererii pentru produsele, astfel cum scăderea prețurilor nu poate duce întotdeauna la o creștere a volumului de vânzări, cât mai multe produse nu sunt banda elastica.
Promovarea - un set de acțiuni care vizează promovarea unui produs sau serviciu care au un impact asupra publicului țintă (consumatori potențiali). Expunerea poate fi informații: se pot vizualiza vizual produsul sau serviciul, de testare, gust; și stimularea: obține un produs gratuit cu achiziționarea de o anumită cantitate dintr-un produs, pentru a obține un cadou pentru achiziționarea de bunuri (folosind serviciul), beneficiază de o reducere la achiziționarea de bunuri sau servicii etc. Promovarea tind să fie de scurtă durată. Pentru a intra pe piață a unui nou produs (serviciu) sau creșterea vânzărilor deja oferite bunuri (servicii).
Promovarea ar trebui să fie luate în considerare nu numai ca o parte integrantă a mixului de marketing, dar, de asemenea, ca element de legătură a complexului utilizat pentru punerea în aplicare a strategiei de marketing. Toate aceste elemente în promovarea utilizării în complexul da rezultate mai semnificative decât cele utilizate la întîmplare.
Astfel, promovarea este utilizat pentru a demonstra caracteristicile importante ale produsului pentru a îmbunătăți managementul de consum.
Dacă ați găsit o greșeală în text, evidențiați cuvântul și apăsați Shift + Enter