Cum de a dezvolta industria de fitness?
Moda pentru un stil de viață sănătos sprijină industria de fitness chiar și în anii de criză. Care sunt tendințele de pe piața de fitness modernă, care frecventează adesea clase, și de ce clienții care au cumpărat un abonament, dar care nu sunt angajate, nu sunt cluburi profitabile discutate cu cap Olgoy Kiselevoy de director de dezvoltare a rețelei World Gym în România.
Ce se întâmplă cu piața de servicii de fitness în România - în creștere, stagnează, care se încadrează? Cum a afectat de criza?
industria de fitness a demonstrat o creștere stabilă în ultimii zece ani. Și este clar: industria este tânără, există un pic mai mult de 20 de ani, este în etapa de expansiune, captura noi teritorii, astfel încât nici o criză nu a afectat dinamica pozitivă de creștere.
Statisticile industriale privind aptitudinea în România nr. Filiala utilizează parțial informațiile furnizate IHRSA (Health International, Rachetă Asociația Sportsclub - Asociația Internațională de Fitness și Sport), parțial - estimările experților, și firme de consultanță private. A face predicții, suntem obligați să se bazeze pe media pieței. Potrivit acestora, în prezent în România sunt aproximativ 3.5-3,700. Cluburile care oferă servicii de la 147 de milioane de oameni. Pentru comparație, numărul de cluburi este de aproape zece ori mai mare in Statele Unite.
Deoarece cifrele din surse publice, ca nivelul de implicare în sala de fitness nu este la fel de mare: de la Moscova și Sankt Petersburg - o reducere de 10% (aproximativ la fel ca în Occident), în regiunile - aproximativ 2%. Cum aceste numere sunt adecvate?
Procentul de angajare (sau, așa cum o numesc ei în industrie, procentul de penetrare), și anume numărul de persoane implicate în sala de fitness din populația totală studiată pe piața locală, a trecut deja pragul de 10%, la Moscova. Potrivit experților, este în intervalul de la 11 până la 13%. În Sankt Petersburg, această cifră este ușor mai puțin - 9 - 11%. În orașe cu milioane - 5-7%, în timp ce media în România - 1,5-2%.
În comparație, 14,1% vizitează în mod regulat sala de sport în Statele Unite, în Germania - 8,5%, în Rusia - 15,5%, în timp ce în Marea Britanie - 6% din populație, iar numărul de New York-ezi implicate în sala de fitness, ajunge la 37% . Deci, avem de cameră să crească.
Din păcate, întreaga cantitate de cercetare de piață de fitness industria nu a fost făcut: industria noastră „statistici mari“ nu a fost încă atât de interesant. Toate cifrele, care ne desfășurăm activitatea, - expertul.
Situația de pe piața serviciilor de fitness din România - este absolut normal, este în concordanță cu logica dezvoltării oricărei piețe noi: un anumit tip de activitate devine startul în capitală, cel mai integrat în tendințele internaționale.
Care este volumul pieței este împărțită între cota de jucători majori?
Având în vedere faptul că societatea de cercetare ne-a numit cifra de 3.5-3,700. De cluburi de fitness din intreaga Romania, putem spune cu încredere că cel puțin 40% dintre ele sunt proiecte de rețele atât la scară federale și locale, care acestea acoperă un pic mai mult de 60% din piață în termeni de valoare. Acum piață proiecte de rețea este reprezentată de 8-10 jucători mari federale.
Care este gradul de ocupare a participanților de pe piață - indiferent dacă cluburile lipsă?
Pentru această etapă de dezvoltare a cererii de consum și piața este, probabil, numărul existent de cluburi care lipsesc. Dar piața se extinde, procentul de implicare este în creștere, prin urmare, va continua să crească și numărul de cluburi.
De ce România este mai dezvoltat în segmentul premium al centrului de fitness, și nu economia, atât în Occident? Care sunt perspectivele de dezvoltare în diferite segmente de fitness?
În prezent, piața regională românească a industriei de fitness este în curs de dezvoltare premium și segmentul de mijloc, București și metropolele - testarea economiei de piață și costuri reduse. Mișcarea către costul redus, datorită densității mari a mediului competitiv în segmentul mediu (scăzut) și Premium segment aproape plin.
Problema principală pentru cluburi de fitness - un sistem de stabilire a prețurilor. De ce un abonament anual - acesta este principalul produs de vânzare? dacă statisticile au mulți clienți de la cei care cumpara bilete, atunci nu merg la club? Mă întreb dacă cluburile sunt clienți „one-off“? Cât de mulți clienți sunt implicați în mai mult de un an?
Sistemul anual club de membru - un model care a avut loc istoric în piață industria de fitness multi-funcțional, migrat de la abordările occidentale. Cu toate acestea, până în prezent piețele occidentale pentru o lungă perioadă de timp au modificat modelul de membru anual în sistemul de plăți lunare deduse automat din contul clientului.
Avantajul acestui model este evident pentru companiile financiare - previziune financiară ușoară și managementul vânzărilor.
În industria de fitness există o astfel de cifră - procentul de reînnoiri. Valoarea sa, în primul rând, depinde de segmentul în care proiectul de lucrări: în segmentul premium, această cifră este mai mare în economie - de mai jos. În medie, aceasta variază 40-70%. Acest indicator arată numărul de persoane pentru a reînnoi calitatea de membru pentru anul următor. Desigur, clubul are un nucleu de suporteri - clienți fideli timp de mulți ani angajate în club.
După cum am înțeles, principalii clienți de vârstă - de până la 25-35 de ani. De ce publicul de vârstă a reprezentat mai puțin? Există condiții pentru activitățile lor? Cum cluburi dispuși să ia persoanele în vârstă?
Vârsta portret al clubului de fitness de consum este foarte dependentă de poziționarea proiectului și exact nu se limitează la 25-35 de ani.
Proiectele care vizează publicul de afaceri, au de multe ori limita de vârstă de la 20 la 45-50 de ani, și cluburi format mixt, axat pe familie de fitness, și că, mai larg: de la copii mici la oameni de 70 de ani. Pentru persoanele în vârstă, există programe special concepute.
Ceea ce oamenii merg la cluburi?
vizita diferite obiective: menținerea unui stil de viață sănătos, petreceri, intalniri, contacte utile, reabilitare, distracție de familie.
Acum preferă clienților de cluburi de fitness de formare?
Preferințele variază în funcție de grupul de client. De exemplu, cluburile clienților pentru publicul de afaceri preferă program activ, funcțional de formare. Clienții cluburi de familie - sporturi de joc sau de relaxare. Preferințe Viteza poate fi, având tendința de dezvoltare izolată a industriei.
Și ce sunt tendințele? El se așteaptă ca industria în următorii cinci ani?
Industria de fitness în România este încă în faza de creștere, astfel încât criza economică generală pentru industria de fitness nu au fost încă astfel de consecințe grave, atât pentru industriile „mai vechi“.
Tendințele industriei de fitness din România sunt următoarele:
- o creștere puternică în industrie în detrimentul regiunilor,
- Fitness devine o masă încetează să mai fie un serviciu pentru plata,
- sala de fitness a încetat să mai fie o demonstrație a statutului, a devenit un mod de viață,
- dezvoltarea activă către segmentul low cost,
- de dezvoltare format studio: studio de yoga, jogging, dans, etc ..
Din tendințele în dezvoltarea de programe de formare:
- fitness „a ieșit“: un număr mare de programe desfășurate în aer curat, de funcționare a devenit o formă de stil de viață sănătos,
- fitness „pentru viață“: formare funcțională - una dintre principalele tendințe în sala de fitness. Acestea sunt programe care reproduc sarcinile și forțele pentru care o persoană trebuie să se ocupe în viață,
- de fitness a venit în vârstă - de fitness 10-15% din clienti - persoane de peste 50 de ani.
Introducerea de standarde va ajuta la TRP în cazul în care industria? Pot deveni baza pentru pregătirea de livrare a normelor?
Pentru standardele de predare TRP industria de fitness, în opinia mea, încă un alt instrument de marketing pentru a atrage potențialii clienți la un stil de viață sănătos. EMD.
Cel mai adesea citi: