Canalele de distribuție pot fi caracterizate prin numărul straturilor constitutive. Nivel de canal de distribuție ¾ este un intermediar care efectuează un loc de muncă special asupra mărfurilor apropierea-INJ și drepturile de proprietate să-l la clientul final. Deoarece locul de muncă specifice efectuate, precum și producătorul și utilizatorul final, ei sunt o parte a oricărui canal. Lungimea canalului pe care și va fi notată cu numărul de niveluri intermediare disponibile în aceasta. Marketingovyx mai multe canale de lungimi diferite este prezentată în fig.
desen. Exemple de diferite niveluri de canale de distribuție
la nivel de canale de zero (de asemenea, numit canal de marketing direct) constă dintr-un producător care vinde elemente direct către consumatori. Trei moduri de bază pentru a direcționa trafic de prodazhi¾, comerțul de comandă prin poștă și comerțul prin magazine aparținând producătorului. Vânzătorii „Avon“ companie de vânzare produse cosmetice gospodinelor comerciale de Hawking, iar firma „Singer“ vinde masina de cusut sa, prin magazine proprii.
Figura. Canalul de zero
Marketingul direct este considerat a fi avantajoasă în cazul în care:
1) Produsul este foarte specializat și necesită un contact direct între producător și cumpărător;
2) prețul mărfurilor se schimbă în mod frecvent;
3) Volumul vânzărilor este suficient de mare și nu mai puțin de 2 ori acoperă toate costurile de marketing direct;
4) Toți utilizatorii sunt situate într-o zonă mică, aproape de punctele de vânzare;
5) Toate au puncte de vânzare depozitele acestora;
6) un număr mic de consumatori;
7) Volumul fiecărei livrare este un container de utilizare multiplă
canale de distribuție directe sunt tot mai folosite în punerea în aplicare a bunurilor fabricate. Minsk Tractor Works vinde tractoare „Belarus“ cu o capacitate de 4-100 CP SA „Amkodor“ .Poslednee, pe baza „Belarus“ tractoare face echipament de construcții rutiere (raclete, buldozere, incarcator), final kotoryeyavlyayutsya produsului SA. Astfel, schimbarea se produce marfa numai o singură dată, atunci când mărfurile sunt transferate către consumatorul final.
canal de Sibling include un singur mediator. Pe piețele de consum acest mediator este, de obicei, un comerciant cu amănuntul, și piețele de bunuri industriale, este de multe ori un manager de marketing sau de broker.
Figura canal singur nivel
canal de un nivel este considerat a fi avantajoasă în cazul în care:
1) piața este prost înțeleasă, iar produsele firmei nu au resurse financiare pentru studiu și muncă pe comercializarea acestuia;
2) volumul și servicii post-vânzare este neglijabil;
3) numărul de segmente de piață este mică;
4) o gamă largă de produse;
5) caracteristicile mărfurilor este determinată de multiplicitate a achizițiilor unice mici.
canal duplex include două reduceri. Pe piețele de consum, astfel de intermediari, de obicei, devine ridicata și amănuntul la piețele industriale poate fi un distribuitor industrial si dealeri.
Figura canal duplex
canal cu trei niveluri include trei mediatori. De exemplu, în industria de prelucrare a cărnii între ridicata și cu amănuntul sunt, de obicei în valoare de angrosist mici. angrosiști mici cumpăra produse de la angrosisti mari și să le revândă către micii comercianți cu amănuntul, Koto-secară angrosiști mari, de obicei, nu servesc.
Figura canalului de distribuție cu trei niveluri
Există canale și cu o mulțime de niveluri, dar acestea sunt mai puțin frecvente. Din punct de vedere al producătorilor, mai multe niveluri de un canal de distribuție, cu atât mai puțin capacitatea de a controla.
canale de distribuție bunuri de consum.
Figura. Acesta arată canalele de distribuție a bunurilor de larg consum cel mai frecvent utilizate.
distribuția risunok.kanaly a bunurilor de larg consum
Canalul A - cel mai scurt, cel mai ușor de gestionat, de multe ori cel mai rapid mod de a distribuției de bunuri de larg consum. Noi o cunoaștem în forme cum ar fi de vânzare de la ușă la ușă unor specii, cum ar fi produsele cosmetice, reviste, ce unele ustensile de uz casnic, aspiratoare. Reprezentanții de vânzări se apropie de ușă și să prezinte produsele lor și reprezentanții de vânzări ai firmelor industriale apelează la administrarea companiilor de achiziții. Cataloage ale producătorilor și fermierilor care vând pe marginea drumurilor din fructe si legume - acesta este un alt exemplu de distribuție directă. Acest canal utilizează mediatori; Acest canal „directă“ sau „scurt“, pentru că mărfurile sunt transportate direct din mâinile producătorilor sau a producătorilor de materii prime în industria prelucrătoare, în mâinile consumatorilor. compania Avon a reușit în această formă de marketing direct, cu personal imens, personalul de vânzări pentru a putea accesa direct peste tot în lume pentru potențialii clienți direct la casele lor.
Canalul B la noi în calitate de consumatori, sunt deosebit de bine cunoscute. Noi cumpăra prin intermediul acestui canal, mai multe tipuri de produse - cum ar fi mașini, vopsea, benzina, îmbrăcăminte. Mulți producători au puncte de vânzare speciale care vând direct consumatorilor; alții dețin magazine proprii de vânzare cu amănuntul. Un exemplu al acestei abordări poate servi ca societatea Sherwin-Williams și Firestone.
Canalul C este cel mai des utilizat de către micii producători și comercianți pentru distribuirea de articole, cum ar fi medicamente, cherestea, calculatoare și produse alimentare. Un astfel de canal este nevoie de bunuri cu o piață uriașă, deoarece producătorii de multe ori nu au o mare suficient de personal de vânzări de personal pentru a servi în mod eficient piața de masă. Angrosiști oferă o largă rețea de contacte, care altfel ar fi rămas dincolo de raza de acțiune a producătorilor.
Canalul D.- cel mai lung și cel direct din canalele de distribuție cele mai utilizate. Agenți de vânzări sunt un alt strat de intermediari, cu o rețea extinsă de contacte. Produse de cofetărie sunt distribuite prin rețeaua de agenți de vânzări angrosisti. Acest lucru are sens, deoarece este prea mare număr de potențiali cumpărători ai produsului de achiziții de impuls.
Prezența canalului E arată că unii producători ca o legătură ocolitoare angrosiști și agenți comerciali independenți, care vând produse la comercianții cu amănuntul. Societatile din industria alimentara care se ocupă cu mari lanțuri de magazine alimentare, angrosiști nu au nevoie de servicii. Industria alimentară este foarte des distribuția este realizată cu participarea brokerilor.
canale de distribuție a produselor industriale.
Pe desen. Acesta arată canalele tipice de distribuție a produselor industriale.
desen. canale de distribuție a produselor industriale.
Canalul F - cel mai frecvent utilizate. Deoarece piețele industriale necesită de obicei vânzarea personală, canal scurt și direct cel mai eficient. Acesta este utilizat de multe companii de oțel, producătorii de benzi transportoare și echipamente de construcții. IBM a construit o reputație pe piața de calculatoare de uz general, folosind vânzări directe de personal cu înaltă calificare, bine instruit de vânzări direct către clienți industriali.
distribuitorii industriali acționează în calitate de comercianți, angrosiști. Ei iau titlul de proprietate asupra bunurilor și de a efectua aceleași funcții care au angrosiștilor în ceea ce privește produsele de consum. Potrivit canalului G, distribuitorii industriali indeplinesc functii de marketing pentru multe companii mici care deservesc piețele industriale.
Canalul H demonstrează că producătorii industriali, uneori, au nevoie de o cameră pentru depozitarea produselor care oferă distribuitorilor industriali. Acest lucru contribuie la vânzările de canal agent, si distribuitor de produse industriale menține atâta timp cât nu va fi în cerere de către consumatori. Apoi distribuitorul industriale pentru a servi rapid acestor consumatori.
Canalul I ocoleste distribuitorii industriali link, deoarece acestea nu au nevoie. Conform acestui sistem distribuit mai multe tipuri de produse agricole.