Prin rotirea neuromarketing în crearea și promovarea unui produs nou. Aceasta ajută cu o precizie științifică pentru a determina ce culoare, cuvânt, imagine, sunet, miros și gust atrage publicul țintă și are cel mai mare impact asupra subconștientului.
Unii cred neuromarketing lipsit de etică, pentru că se bazează pe studiul activității creierului, dorințele și reacțiile necontrolate. Și le cunoaște, angajatori lipsiți de scrupule pot cu ușurință „vparivat“ oameni de produse de calitate inferioară la un preț ridicat. Cu toate acestea, altele sunt înclinați să creadă că această minune a tehnologiei - cheia pentru înțelegerea consumatorului.
Esența, obiectivele, metodele și tehnicile de neuromarketing
Exemplu: Compania Cheetos (gustări) producător efectuat un experiment interesant, care a implicat un grup nu se cunosc alte femei. In timpul primei faze a studiului au fost rugati sa se uite la un nou Cheetos clip, în care o femeie a decis să se răzbune pe cineva în spălătorie și răspândirea gustări luminoase galbene Cheetos în mașina de spălat cu lucruri albe.
Metode populare de (studii de comportament de consum) neuromarketing:
Neuromarketing foloseste 4 canale principale de influență asupra comportamentului de consum al persoanei:
- viziune - efecte vizuale;
- Miroase - mirosuri;
- ascultarea - sunete audio;
- gust;
- tactil - senzații tactile.
Un alt exemplu - un miros puternic de cafea, care trage literalmente trecătorilor într-o cafenea.
Sunetele și muzica sunt, de asemenea, utilizate pe scară largă pentru formarea comportamentului consumatorilor. Acest lucru, de asemenea, neuromarketing, utilizat de toate marile supermarket-uri. Muzica care joacă pe podea de tranzacționare, proiectat pentru a maruntisuri. Pentru a păstra persoana în magazin și, prin urmare, crește probabilitatea de achiziții suplimentare, a auzit unele melodii relaxante. În această perioadă, cumpărătorii se deplasează încet de la contor pentru a contracara, luând în considerare produsele. Un alt tip de muzică este concepută pentru a se asigura că oamenii început să acționeze în mod activ - adăuga produse în coș. sunete în continuare muzica dinamica, care incurajeaza vizitatorii pentru a rula literalmente la box-office. Selectarea set de piese se bazeaza pe cercetare neuromarketing.
Gust ca canal feedback-ul este utilizat de către comercianți. Acesta poate fi o varietate de evenimente, degustari.
Simțul tactil sau tactile senzații - un important canal de comunicare cu vânzarea produsului offline. Percepția produsului și atitudinea formată pe baza experienței obținute senzații. Prin urmare, în magazinele de bunuri ieftine, care nu sunt de calitate bună, vei fi cu greu în măsură să se simtă un lucru. Dar ai distrage atenția de decor luminos și muzică. Dar, în cazul în care un produs de înaltă calitate - producătorul va face totul, astfel încât să puteți atinge, să se răsucească în mâinile tale, amintiți-vă aceste sentimente.
Crezi că ce au neuromarketing? Exemple de viață: introduceți interiorul pielii și a blănii. La fel ca și faptul că, pentru a lua o privire, în nici un scop aparent pentru a cumpăra nimic. Dar atunci când începe să ia în considerare modele să inhaleze mirosul de piele naturala, se simt moliciunea degetele ei ... In creier, switch-uri ceva, și imediat începe să se formeze o dorință de a obține acest lucru. Esti ca o transă ușoară.
Separat, trebuie spus despre factorii declansatori psihologice, ca o modalitate de a avea un impact asupra cumpărătorilor. Ele se bazează pe emoții și afectează comportamentul, viteza de luare a deciziilor umane aici și acum. Detaliu tema declanșatoare a fost deja analizat în acest articol.
În concluzie, cele de mai sus - o selecție de cărți utile pe neuromarketing, care ar trebui să citească:
- „Neuromarketing. emoțiile „Vizualizând Trayndl Arndt.
- «Decodarea Mind noi de consum: Cum și de ce și cumpărați Shop», Kit Yarrow.
- «Brainfluence: 100 moduri de a convinge și a convinge consumatorii cu Neuromarketing», Roger Dooley.
- "Branding Inconstientul" Van Prayet.
- "Economia comportamentală" Dan Ariely.
- «Neuromarketing pentru asistență tehnică», Stephen J. Genco (Autor), Andrew P. Pohlmann (Autor), Peter Steidl.
Vreau să vă mulțumesc pentru articol? Asigurați-Repostare