companie în mișcare: la trecerile la nivel pot face 80 de mii de ruble .. pe lună.
Eliminările - Servicii de organizare a punctelor de trecere. Această piață în Ekaterinburg doar format. Orașul are aproximativ șapte companii de bază. Experții sunt de părere că șansele de succes o firmă de eliminare deschise de mare. În următorii câțiva ani, când competiția a crescut, pragul de a intra în afaceri va fi semnificativ mai mare.
Pachetul standard include un specialist de călătorie, planificarea și evaluarea costurilor lucrărilor, demontarea și ambalarea mărfurilor cu furnizarea de materiale de ambalare, transport, descărcare de marfă din derapare în cameră, despachetarea și curățarea deșeurilor de ambalaje. Piața este de lucru o mulțime de Movers gri, care, de fapt, sunt dispecerizare firmele care sunt ordine pentru masini de incarcare. Astfel de controlere și brigada privat este estimat experți de serviciu până la 50% din numărul total de treceri.
Experții prezic că, în două până la trei ani în mișcare de piață medie poate crește în mod semnificativ, iar în Ekaterinburg vor deschide filiale la Moscova și structurile străine.
Ce nevoie de un birou?
Inițial eliminările compania are nevoie de zona de birouri modeste 10-15 mp. m. (600-800 ruble per mp. m pe lună), locația nu contează. Dl Serebryakov a spus că cele mai multe dintre clienții nu vin la birou și preferă să cheme expert pentru el însuși.
Este nevoie să echipeze două locuri de muncă pentru deplasarea profesională și manager de vânzări. una dintre care - cu un calculator și o imprimantă (20 mii ..).
Cum de a angaja angajați?
Personalul este mai bine să ia două Movers. Funcția lor este de a controla mutarea, ambalajul corectă a încărcăturii, comunicarea cu clientul, evaluarea mutare. mover salariu - 15-20 de mii de ruble .. pe lună. La prima etapă, este posibil să se utilizeze nu două, ci o singură persoană, iar funcția de al doilea proprietar preia.
Anna Khvostov, directorul general al «Cap de Nunter: Ural“, spune că pentru a găsi specialiști cu experiență în domeniu în timp ce este imposibil - piața nu a mers.
Serghei Kotlyuba, director al companiei în mișcare „mutare Neat“, spune o persoană (poate fi proprietarul) să fie trimise la formare la Moscova, unde va afla toate subtilitățile de organizare corespunzătoare a muta: cum să estimeze costul lucrărilor, ca mobilierul de ambalare și alte bunuri cum să le plaseze în mod corect în timpul transportului.
De exemplu, compania „O mutare curat“ angajații urma o formare practică în compania germană mutări Hasenkamp. Costurile au fost limitate la costul de transport și cazare în capitală, în plus, oamenii au primit salariile timp de două săptămâni de muncă. Așa cum a spus dl Kotlyuba străini imediat de acord să împărtășească experiența. Un alt plus - o oportunitate de a obține clienții în mișcare companie din Moscova, în care formarea are loc, în cazul în care capitalul societății are sucursale în Ekaterinburg.
O companie de pornire se poate baza pe 20 de deplasările pe lună. Acest lucru este, de obicei, mai puțin de cinci portari, dar numărul lor poate fi crescută în cazul unor comenzi suplimentare.
De regulă, Movers cooperează cu compania de stat și sunt chemați să lucreze după cum este necesar. Media pieței plata lor de 100-170 de ruble. pe oră. Timpul necesar pentru a executa fiecare comanda, cu incarcator stipulează în prealabil - că acestea nu sunt tentați să întârzie lucrarea. In unele companii, brigada primește o parte din suma totală - 50% din valoarea comenzii.
cerință obligatorie pentru stivuitoare de bagaje în companie în mișcare - arata bine: o persoană trebuie să fie îmbrăcat îngrijit, de ea nu ar trebui să miros de alcool.
„Clienții noștri sunt de obicei destul de oameni bogați, dar pentru că ei doresc să obțină serviciul în cauză“, - spune Serghei Kotlyuba. Vasily Serebryakov recomandă să testați candidatul într-o bază de date de poliție pentru cazierele judiciare, din moment ce mutari vor avea acces la lucruri de valoare: „În primul rând, noul om mai bun îngriji de muncă simplu, cum ar fi de descărcare vagoane, și numai apoi la birouri și apartamente în mișcare.“
Pentru angajații trebuie să facă cinci seturi de uniforme cu logo-ul companiei. Acesta va costa aproximativ 25-30 de mii. Frecați.
În cazul în care societatea în mișcare dobândi masina proprie, va trebui să angajeze un șofer. Salariul său lunar - 10-12 mii de ruble .. În plus, acesta poate servi ca un portar, pentru a câștiga venituri suplimentare.
Este recomandabil să luați personalul administratorului de vânzări pentru a căuta clienți corporativi. Salariu - 15-20 de mii de ruble .. Un număr de manageri de firme primesc un salariu și un procent, cum ar fi 10 mii. Frecați. plus 2% din vânzări.
Sfaturi de la o companie în mișcare, „asistent“:
„Pentru transferuri grele (fabrica de podea, de exemplu), nu este necesară implicarea studenților și tinerilor sub vârsta de 20-22 de ani. După cum arată practica, capacitatea lor de a lucra este de obicei mai mică decât cea a lucrătorilor în vârstă, și se execută rapid din abur. "
Ce să cumpere o mașină?
Unii experți cred că societatea în mișcare nu ar trebui să cumpere propria mașină - este mai bine să folosească serviciile companiilor de transport. Principalul motiv - pentru diferite ordine necesită mașini de diferite dimensiuni și capacități. Cu toate acestea, în conformitate cu Serghei Kotlyuba, utilizarea de mașini străine face mutări neprofitabile: Cele mai multe mutari au transport propriu. Plus lipsa de proprietate auto ar putea perturba momentul comenzii - compania dreptul de transport auto ar putea fi ocupat.
Sfaturi de la o companie în mișcare „mutare Neat“:
„Mașina este mai bine să nu dea în folosință conducătorului auto, pentru că în acest caz, el va fi capabil să-și îndeplinească comenzi suplimentare. Mai bine să parcheze mașina în parcarea din apropierea biroului, și cheile pentru a închide în condiții de siguranță. "
Pentru a umple un depozit, au nevoie de 3-40. Frecați. Atunci când se deplasează, experiența domnului Serebriakova convenabil de a folosi o cutie făcute la comandă și optimă pentru un anumit vehicul. Cu toate acestea, este destul de scump - aproximativ 25 de mii de ruble .. Trebuie să-și petreacă pe o ștampilă pe care se va face caseta în viitor. Mai rentabilă opțiune - de a utiliza o perioadă de cinci straturi cutii de dimensiuni standard.
Precum și Consiliul, dl Ustinov, trebuie să cumpărați hârtie de ambalaj (pentru ambalaj în sus), carton ondulat (utilizat într-un ambalaj din sticlă, elemente de mobilier și alte lucruri fragile atunci când mint mobilier în partea din spate a unei mașini), colțuri de carton (pentru a proteja colțurile de mobilier și de uz casnic echipamente), film cu bule (pentru ambalare de aparate de uz casnic, echipamente de birou, mobilier, ustensile și alte elemente care sunt sensibile la deteriorări mecanice), saci de polipropilena (acestea pot fi pliate haine și lucruri incasabile), folie de polietilenă și o bandă adezivă (disponibil cu logo-ul companiei).
Una dintre cele mai eficiente modalități de a promova experți site-ul companiei numesc o companie în mișcare.
Clientii corporate si persoane fizice bogate - baza bazei de clienti eliminările ferme - antreprenori preferă să se uite pe internet.
Denis Ivanov, șeful departamentului de vânzări „MediaSite“, a declarat că dezvoltarea unui site mic va costa 4-70. Frecați. Cu toate acestea, crearea unui site web, este necesar bugetul odată ce acesta să se stabilească costul promovării sale - 18 de mii de ruble .. în primele trei luni și cu 12 mii. freca. în următoarele luni. Un site corporate cu drepturi depline cu costuri mai largă funcționale o medie de 150 de mii. Frecați. Unele companie muvingovye plasat pe site-ul său un calculator costul serviciilor. Cu toate acestea, dl Ivanov, acest lucru nu este recomandat - prea mulți factori care afectează costul de mutare, în afară de a determina prețul exact poate fi doar în loc, și apoi calculatorul va induce în eroare potențialii clienți, pur și simplu.
Participanții de pe piață sunt recomandate pentru a ocoli centre comerciale și de birouri, pentru a afla cine se va muta chiriași. În plus, în centrele de birouri și comerciale, precum și agențiile imobiliare ar trebui să părăsească informațiile despre companie (cărți de vizită sau pliante - de Movers lor de producție cheltui 1 mii de ruble pe lună ..).
În cazul în care randamentul investițiilor?
Noul jucător ca participanții la piață cred, ar trebui să fie angajată numai în afaceri și de uz casnic, ca servicii mai complexe necesită investiții mari (mai mult personal, cumpărarea de vehicule scumpe, și așa mai departe. N.).
Costul de mutare depinde de multe condiții: cantitatea de mobilier și aparate electrocasnice mari, prezența unui pian sau în condiții de siguranță, nevoia de demontare a mobilierului și ambalare lucrurile clientului.
Diferite abordări pentru determinarea prețului. De exemplu, „O mutare curat“, estimează costul de 1 cu. m. la 630 ruble.
factori semnificativi - prezența în casele liftul de marfă, intervalul de mișcare. În special, fiecare etaj se adaugă la costul de ordinul a 5%, în cazul în care există doar un lift pentru pasageri, iar în cazul în care nu există lift, la toate, 15%.
Pachetul de servicii se plătește separat. La camera normală se deplasează clientul va trebui să achiziționeze pachetul de 1-1,5 mii. Frecați. Compania va lucra pe ea la 30-50%.
Ca o regulă, firma limitează costul minim al comenzii - de multe ori doar 1 200 de ruble. Pentru compania de bani în mișcare va fi în măsură să ia un obiect mare, să zicem, o baie sau un frigider.
Sfaturi de la o companie în mișcare „mutare Neat“:
„Valoarea comenzii ar trebui să fie stabilită în prealabil. Și dacă, de exemplu, liftul nu mai funcționează, aceasta nu poate fi mărită. Toate riscurile unei societăți trebuie să își asume ".
companie de mutări mici efectuează 20 de călătorii pe lună, la un cost mediu de 12 mii. Frecați. Ieșirea la astfel de indicatori ai noului player-ul va fi în măsură, conform estimărilor experților, în șase luni. În prima lună a noua companie poate face doar o singură mișcare, apoi în fiecare lună numărul va crește la trei sau patru. Durata medie a muta la cele patru încărcătoare - cinci ore. Payback proiectului - un an și jumătate.
Sub pragul, înțelegem cantitatea de intrări, care trebuie să fie puse în afaceri înainte de a va primul profit și investiții vor începe să vină înapoi. Calculul ia în considerare faptul că, în primele câteva luni de mișcare companie care operează la o pierdere, numărul de comenzi în șase luni crește de la unul în prima lună la 20 în al șaselea. Compania începe să facă un profit în luna a patra, sub rezerva mai mult de o duzină de comenzi.
Mover - specialist de relocare.
Direcții pentru dezvoltarea în continuare
Participanții la piață cred că societatea în mișcare ar trebui să fie dezvoltate prin creșterea flotei și numărul de angajați. În valoare de cumpărare ca un mașini utilitare ușoare ( „Gazelle“), care sunt optime pentru utilizare în oraș și vehicule mai spațioase ( „taur“, ZIL, sau chiar KamAZ), care va permite să intre pe piață pentru călătorii complexe (de exemplu, fabrica de podea).
De asemenea, de afaceri este mai bine să se diversifice datorită segmentului de transport rutier, oferind servicii de transport maritim fără descărcare-încărcare, reducând astfel timpii morți mașină.
Vasily Serebryakov, director al companiei în mișcare „asistent“:
„Două firme din oraș organizat de foștii noștri angajați. De obicei, astfel de oameni care concediază plecat cu unul sau doi clienți regulate. Preveni astfel de abateri imposibilă. Este important ca clienții cheie au fost legate de companie, nu managerul. "
Serghei Kotlyuba, companie în mișcare director "mutare Neat":
„Primii conducători ai companiei noastre au decis să intre pe piață cu un picior larg: de a recruta mai mult personal, am închiriat o birouri spațioase - s-au bazat pe statistici ale pieței Moscova. Dar, după cum sa dovedit, volumul său este mult mai mare decât în Ekaterinburg. Când am devenit director, a trebuit să reducă personalul și spațiul închiriat. Acum vom crește treptat numărul de angajați, dar se bazează strict pe numărul de comenzi. "
Maxim Ustinov, director al companiei în mișcare, „Trei eroi“:
Prețul de admitere
Calculul pentru compania mutări, închirierea spațiului de birouri de 15 de metri pătrați. m.
Prin luna a șasea, compania desfășoară pe 20 de comenzi pe lună, cu un cost mediu de 12 mii. Frecați.
În starea de mișcare (mișcător) Specialist, Sales Manager, conducătorul auto.
Sub fiecare companie de comenzi atrage cinci portari, plata pentru munca lor la 150 de ruble. pe oră.
ATENȚIE: Toate datele și prețurile sunt corecte la momentul scrierii.