Aceasta nu este o picătură de falsitate sau înșelăciune. Nimic nu este mai ușor decât să recunoască, cel puțin la un nivel inconștient, nesincer compliment sau nepotrivit. Dacă nu crezi în ceea ce spui, nu-l spun.
Pe de altă parte, atunci când cineva lauda pentru ceea ce el valori în sine, nu doar „otzerkalivaete“, dar acesta reflectă cel mai bun din ea.
Cum de a lucra competent cu argumentele și obiecțiile
În schimb, am văzut un exemplu de talentul său ca lider, exemplul cel mai uimitor al diplomației, pe care l-am văzut doar în viața ta. (Diplomație, conform prietenului meu, este „arta de a lăsa alți oameni merg pe calea lor“)
Două ore mai târziu, el sa ridicat și a spus: „Da, a fost incredibil. Nu există nici o persoană în această cameră, care nu a luat parte la ceea ce am realizat astăzi. " Apoi, el a început să scrie pe tablă soluția, care a ajuns la colegii lui - acesta a fost planul pe care el a venit la întâlnire!
Prietenul meu, scriitorul a urmat sfatul cântec vechi:
* „Sublinierea pozitiv, negativ și meniurile nu mizerie cu dl În“.
În acest cântec, mi-ar fi schimbat doar un singur cuvânt: în loc de a se debarasa negativ, aș sugera să dezamorseze situația.
Am cunoscut un broker pentru vânzarea de bunuri imobile, care este utilizat cu succes această tehnică. Ori de câte ori el a arătat proprietatea unui potențial cumpărător, el a găsit întotdeauna defectul.
„Shell-ul este foarte bine prea vechi.“
„Da, - am răspuns broker, - dacă am cumpărat această casă, aș fi înlocuit, poate chiar să pună în dulapuri noi. Cel puțin o mie de dolari. Și atunci ar avea o bucătărie elegantă. "
Și la fel cum a fost responsabil la fiecare mențiune cu privire la orice defect care a găsit un potențial client - broker pe deplin de acord cu el, și chiar a atras atenția asupra problemelor pe care el nu a observat. Efectul a fost dublu. Atunci când un broker a subliniat punctele bune, cumpărătorul l-au crezut. Și când a spus: „Este - încă un excelent cumparare pentru prețul“, clientul folosit pentru a face achiziția.
- Și pe lângă asta, ai cel mai urât cravată tot ceea ce tocmai am văzut!
Un servitor, luând în considerare cu atenție cravată, dintr-o dată spune:
- Ai dreptate - e urât.
Care poate în această situație pentru a face șef? Da, trebuie doar să râd în același timp, pe care el a avut doar certat. Și să înțeleagă că, în cele din urmă, ei înțeleg reciproc.
Permiteți-mi un ultim cuvânt despre crearea iluzii. În timpul pregătirii înainte de fiecare concert pe care l-am adus la înțelegerea faptului că în timpul lucrului meu nu se poate întâmpla nimic ce ar putea merge prost, rupe în jos ceea ce am atins în timpul prezentării. Încep să arate destul de sigur că, indiferent de ce s-ar putea întâmpla, voi fi capabil de a utiliza orice reacție a oamenilor cu care lucrez. Nu mă gândesc la factorii negativi.
Nu numai ca este publicul trebuie să creadă în ceea ce faci. Trebuie, de asemenea, să crezi în ea. Acesta este motivul pentru experimente cu iluzii, cum ar simplu la prima vedere, cel mai bine este să vă ajute să crezi în tine și de a dezvolta abilitățile necesare.
Ești mai puternic decât crezi
Oamenii nu le lipsește puterea - le lipsește voința.
Am citit toate articolele din ziare - nu toate, desigur - un popor complet obișnuiți, care dau dovadă de o forță fenomenală în caz de urgență. Aici este povestea, pe care îmi amintesc foarte bine: o femeie de cincizeci de ani, a auzit gemetele pe alee și a fugit să vadă ce se întâmplă și a văzut fiul ei, strivit de mașină. El a reparat țeava de eșapament, și în acel moment, Jack a sărit.
Fără gândire, ea a apucat bara de protecție și a ridicat masina pentru a muta autobuz, fiul lui picioare, și ea a păstrat-o suficient de mult, astfel încât să se poată târască.
Surprinzător, este cunoscut literalmente mii de fapte similare: soția fragilă a scos oamenii lui grele, leșin de la casele de ardere sau au fost târât afară din baie după ce omul a suferit un atac de cord. Oamenii obișnuiți sunt condiție fizică foarte mediocră a alergat distanțe lungi pentru a preveni un dezastru sau să obțineți ajutor în caz de urgență. Ziarele apar în mod regulat povești similare despre forța „supranatural“.
Pericol și de urgență - nu este singura sursă de putere neobișnuită. O Cunosc un om tânăr, mediu construi, destul de subțire, recent sa mutat cu tanara mireasa lui într-un apartament la etajul al treilea. Unul dintre darurile de nunta a fost un frigider imens. Cu toate că acest tânăr și cei doi asistenți ușor târât în apartament toate bunurile lor, mai degrabă slabe, frigider a devenit o problemă foarte greu de depășit. Scari erau înguste, frigiderul era greu, iar suprafața sa netedă, pur și simplu nu înțelege ce a fost.
Patruzeci și cinci de minute de tânărul meu prieten a fost atât de supărat că a pierdut cumpătul. El a înfășurat centura în jurul frigiderului, apucat capetele îndoite din frigider și a spus prietenilor săi: „! Acum împinge-mi pe spate și vezi că el nu se clatine“ Nu ezita pentru o secundă, el a efectuat frigider două zboruri de scări. Singura consecință a acesteia a fost o inflamație a mușchilor picioarelor a doua zi.
Rețineți că am folosit de două ori expresia „fără ezitare“. Cât de des în viață trebuie să limiteze propriile noastre așteptări modeste. Noi umilință ne conduce într-un colț, recunoscând că ceea ce am realizat - asta e tot. ce putem face. Noi o numim coliziune cu realitatea, capacitatea de a gândi în mod clar - și, desigur, sunt cei care, pentru a parafraza Sf. Pavel, „mai mult de un aviz decât ar fi necesar.“ Nu am nici o îndoială că nerealist umflate stima de sine poate duce la suferință și eșecuri, dar experiența îmi spune că mult mai mulți oameni care așteaptă pe prea puțin. Cei mai mulți dintre noi trăim așa, pentru că ne-am permis altora să ne spună ce putem și ce nu putem realiza.
* Noi nu restricționează capacitatea noastră, și așteptările noastre în primul rând prin ele însele.
De exemplu: până în 1954, în atletism a fost acceptată în mod universal „fapt“ că nimeni nu va fi capabil să ruleze o milă în mai puțin de patru minute. Dar Roger Bannister a refuzat să-l recunoască, iar în 1954 el a fugit mile în 3 minute 59,4 secunde.