Această carte de trucuri, sfaturi și secrete, care vor contribui la îmbunătățirea eficienței textelor. Toate acestea funcționează, indiferent cât de fantastic sau imposibil ar părea.
Nu luați aceste recomandări, ca soluții gata făcute și să le folosească „ca un plan.“ Aceasta argila, si de la ea poti crea o capodopera, folosind abordarea creativă. La urma urmei, aveți experiența, cunoașterea pieței și produsul, înțelegerea clienților și a concurenților. Rămâne să adaug că cipurile din carte, și poloneză. Voila. Vanzarea de text este gata.
Crearea de texte, încercați să rămânem la principii simple:
• Onestitatea. Conferă bunuri proprietăți mitice - ultimul lucru. Da, acest lucru nu este necesar. Doar uita-te la propunerea sa la un unghi drept, și veți găsi o mulțime de fapte convingătoare. Că vor depune pur și simplu frumos.
• Lucrările la vânzare. Evaluează textul în ceea ce privește eficiența sa pentru vânzări. Această propunere, sau acest paragraf va ajuta cititorul să decidă să facă o achiziție? Da sau nu? Dacă „nu“, atunci știi ce să faci.
Pisoi cine? Calitativ. Aproape nici Uzan, la doar 2 luni. Aprovizionată. Există lână (dezinvolta culoare alb-negru), picioare (4 buc.), Mustății (nenumerotate) și ypchalnik (built-in). Subiectul are o funcție mocheispyskaniya baie, situată pe un ecran de televizor agățat pe coada, și de nestăpânit de joie vivre. putere Fynktsiya depanat doar în chip minunat: cu plăcere mănâncă chiar pâine și paste făinoase. Și toate acestea fericire am da un motiv. Pentru oameni buni nu te superi!
Intreaba-te câteva întrebări.
La o întâlnire cu cumpărătorul tine mai mult „yakaete“ sau „vykat“? Știi cum și ce să scrie despre acest produs? Am nevoie de o listă a demnității sale, pentru a satura cifrele de text și caietul de sarcini? Pe ce beneficii are sens să locuiască? Ce să spun, în primul rând?
copywriter Familiar mi-a arătat o dată colecția sa de texte, pentru a ridica moralul merge la client - un important producător de produse cosmetice. Aceste povești au fost despre modul în care celebrul exploratori au descoperit proprietatile curative ale ierburi și plante. În special, modul în care Przewalski călătoresc bine și saman tratarea chimion rădăcină. Ca Maclay tentat nativ, amestecarea ei în băutură scoarță rasă de un copac tropical.
Când am întrebat dacă acest lucru a fost istorie, mi-au spus real, care este, desigur, nu. Dar cine va verifica? Principalul lucru care este interesant de citit.
Pe de o parte, este greșit și lipsit de etica - de a inventa o poveste, de a inventa ceva ce nu era acolo. Pe de altă parte, nimeni nu deranjează să-ți spun povești despre personaje fictive. Despre un companion credincios Hristofora Kolumba, care suferea de răul de mare și a scăpat, luând doar coaja de stejar ras. Despre Kote Isaaka Newton sau un tehnician Junior, care a funcționat sub Pierre și Kyuri Marii.
Noi nu suntem istorici, și vânzători, iar oamenii nu le place să cumpere, dar le place povești interesante.
O altă abordare a textelor - pentru a crea un sentiment pe care clientul a achiziționat deja produsul pe care le deține deja în mâinile sale. Acest produs este deja de lucru. Și aceste sentimente și impresii pe care o descrii, pictura imagini vii.
Imaginați-vă trezește ușor aroma de chifle proaspete. El a fost, ca un copil, atunci când ești prima dată mama a venit în cafenea. Unde a auzit? Poate că acest lucru este un vis? Nu, este o realitate. Chifle, ca un copil, pregătește nostru de mini-produse de panificație.
Imaginați-vă că sunteți pe cale să vorbească, atunci când reuniunea vă ajunge la noul concert „Mercedes“.
Povestiri și cufundarea cititorul într-o nouă realitate - instrumente excelente. Folosește-le. Începeți acum - face treaba.
Scrie o poveste scurtă despre sentimentele cu experienta clientul. Cufundați cititorul într-o lume în care el a fost proprietarul produsului sau ați furnizat deja servicii. utilizează în mod activ cuvântul „imagina“.
1.2. Cum de a verifica textul „pentru păduchi“?
Și ce sa întâmplat? Am scris scenariul, cu clientul a fost de acord, a mers la studio pentru voice acting. M-am întrebat mereu de ce „incalzeasca“ actorii înainte de înregistrare. Ceea ce este atât de dificil - este necesar pentru a citi toate cele 30 de cuvinte. Cu toate acestea, un actor profesionist a fost capabil să lin și cu expresia doar a cincea vorbesc dublu „etc edlagaem tr aditsionnoe calitate usover modele shenstvovannyh.“
1.3. Care este scrisoarea de vânzare?
După cum sugerează și numele, vinde text - textul pe care cineva vinde ceva. Cu alte cuvinte, după ce a citit-o persoană trebuie să efectueze o anumită acțiune. Ce? Ceva despre care ați cerut-o. De exemplu, a face o achiziție, înregistra pe site, plasați o comandă, și așa mai departe. D.
Deci, trebuie să înțelegeți mai întâi ce vrei de cititor, și apoi scrie textul. Nu vice-versa. Imaginați-vă, apoi să acționeze. Imaginați-vă ce vă așteptați de la un cititor? Cel mai probabil, apelul la birou sau de a face o achiziție. Păstrați acest lucru în minte. Continuăm să vorbim.
Vanzarea de text - o scară, care constă din mai multe etape. Pe ei te conduc cititorul.
Prima etapă - înțelegere. Cititorul trebuie să înțeleagă că oferă.
A doua etapă - „ce să facă“. Cititorul trebuie să înțeleagă că el trebuie să facă.
A treia etapă - „de ce acum.“ Cititorul trebuie să înțeleagă de ce trebuie să acționăm acum, mai degrabă decât amânați. Acest lucru se poate realiza prin utilizarea de constrângeri. Despre ele vom vorbi în continuare. Dar dacă oamenii nu înțeleg ceea ce oferă, cu atât mai mult nu va funcționa.
Iată pentru tine, cititorul, pentru tine - ai nevoie de un sincrotron? Acest dispozitiv unic, cu o tehnologie inovatoare în interior? Nu? O reducere de 50%? Din nou, nu? Și cu un suport serviciu gratuit de viață? Din nou, nu?
Motivul pentru „nu“ pe care pur și simplu nu înțeleg de ce ai nevoie de această unitate. Prin urmare, toate trucuri și cascadorii suplimentare plecat „în numerar“. Ce se întâmplă dacă ai învățat cum să prăji cartofi sincrotron, atunci vorbim despre reducerile si bonusurile au cauzat un mare interes.
1.4. Text Formula de vânzare
Text de a vinde, trebuie să păstrați în minte trei criterii simple.
1. Ușor de prezentare
Ei bine, în cazul în care textul este ușor, fără birocrație și plictiseală. Scrie cum spune. Atât este mai ușor de text, cu atât mai ușor este de a înțelege. Textul este clar, deci este mai eficient.
o companie inovatoare, lider de piață în oferirea de soluții de înaltă tehnologie pentru piețele dezvoltate. Cooperând cu noi, clienții obține servicii perfecte, prețuri mici și soluții unice bazate pe cele mai recente evoluții. Revenind la compania de astăzi, beneficiați de 10% reducere.
Îți dai seama că societatea oferă? Ai dorința de a profita de serviciile sale și de a obține o reducere?
Sarcina de a vinde text - pentru a înlocui o întâlnire personală cu clientul pentru a deveni un înlocuitor cu drepturi depline pentru un manager de vânzări. Cum se poate vinde ceva om cu o față dreaptă, vorbire monotonă, și dorința copleșitoare de a citi o prelegere lung?
Atunci când comunicarea față în față multe dificil să se rupă conversația așa cum a considerat grosolănie. Deci, va trebui să îndure tovarăși de nesuportat. Textul este mult mai ușor. Aruncă-l în coșul de gunoi - într-o clipă.