Oferta pentru transportul - unul dintre punctele-cheie, care este un instrument eficient de promovare a serviciilor. Este de până la pregătirea competentă a documentului depinde de succesul companiei în furnizarea de servicii de transport. KP este necesar să-l descrie în condiții favorabile pentru cooperare, clienții interesante. În unele cazuri, clienții cer, după o conversație cu compania de transport pentru a trimite CP. Într-o astfel de situație, nu este necesar să se renunțe și dezabona prin poșta obișnuită, deoarece documentul - este un instrument, este o sarcină de interes pentru viitorii clienti.
Cum ar trebui să funcționeze cu KP
Înainte de a începe să scrie un document, trebuie să genereze corect bază de clienți. Documentul recomandat pentru a trimite clienții regulate, în cazul în care firma a îndeplinit ordinele.
De ce vrei să oferim pentru transport de marfă? Documentul este cheia, aceasta determină dacă clientul este de acord să încredințeze companiei de transport transportul de mărfuri. Servicii de transport de marfă companiei poate interesa clientul după oferindu-i KP, și, probabil, el va insista pe o întâlnire personală.
Cerințele de bază care trebuie să fie luate în considerare în pregătirea CP:
Principalele componente ale PC
Exemple bune de KP în traficul de marfă ar trebui să aibă următoarele componente:
Documentul ar trebui să explice de ce este profitabil să coopereze cu compania dumneavoastră pentru transportul de mărfuri.
Exemplu citat de transport de marfă sunt în apendicele №1. Acest exemplu demonstrează că accentul pus pe avantajele și beneficiile cooperării cu purtător-by. În ea există o acțiune - încărcare gratuită a mărfii. Proba arată că acțiunea nu ar trebui să fie permanentă, acesta trebuie să fie limitată în timp. Acest exemplu ca termenul include următoarele restricții: serviciul este disponibil numai pentru primii 10 clienti.
Oferirea de servicii de transport de marfă, este important de menționat în scrisoarea pe care firma are o vastă experiență în acest domeniu.
Se specifică numărul de parteneri, mai ales dacă printre ele există unele companii mari, care sunt pe buzele tuturor.
Este în valoare de vedere pentru a oferi astfel de servicii companiei pentru transportul maritim, care societatea nu funcționează sau va trebui să plătească banii proprii pentru transport. Furnizarea unor astfel de servicii va avea ca rezultat faptul că logo-ul unei companii se va scoate în evidență în fiecare ofertă.
Se bazează pe o formulă care va ajunge cu succes CP. Se pare că pentru a face o ofertă - este munca grea. Ghidat de formula, o puteți scrie rapid și eficient:
- Esența CP: atrage clienții pentru a descrie beneficiile pentru transportul de mărfuri.
- Acțiuni, garanții, bonusuri.
- Preturi.
- Punerea în aplicare: o cerere de cooperare și informații de contact.
Așa cum se arată în exemplul de mai sus, o ofertă trebuie să fie încăpătoare, cunoscuții lui de la un client potențial nu lasă prea mult timp. În același esența propunerii este de a fi capturat în primele câteva secunde de citit scrisoarea.
Link-uri ale unui lanț
Înainte de a începe scris, aveți nevoie pentru a desena un portret al clientului - este fundația pe care este construit întregul document.
Aceeași ofertă nu este întotdeauna posibil să se scrie pentru toți clienții. Utilizați eșantioane standard nu trebuie să. cutie de viteze standard de la client determină o atitudine negativă, pentru că le primesc în cantități mari. Componente pentru fiecare client o ofertă individuală, care ar fi fost interesant să-l.
trimite email-uri în mod opțional numai celor care aplică pentru KP. Desigur, dacă după negocieri, un potențial client solicită acest document, este necesar să-l furnizeze. Dar o astfel se adresează nu atât de mult, dar rezultatul final, după citirea manualului nu este întotdeauna pozitiv. Prin urmare, propunerea trebuie să fie făcut și clienții „la rece“.
Efectul cutiei de viteze de distribuție, în acest caz, va fi mai mic, dar dacă efectuați un apel preliminar, șansele de creștere a lecturii. Îmbunătățește efectul și scrisoarea de intentie la oferta, care este destinat să încurajeze un client potențial pentru a citi manualul. Prin urmare, este important să se acorde o atenție bine scris, nu numai documentul, dar scrisoarea de transmitere.
Toate acțiunile: apel, discuții, o scrisoare de intentie si KP - sunt link-urile dintr-un lanț, fiecare dintre care urmărește orice țintă. Nu încercați să imediat în timpul apelului de a vinde servicii de transport. Ele sunt scumpe și necesită o atentă pregătire pre-vânzare. În cazul în care obiectivul este atins în negocierile au reușit să intereseze de client. Următoarea vine într-o ofertă.