„Am făcut toate greșelile posibile. Am fost convins că este necesar să se găsească în străinătate o idee rece, aduceți-l la noi în România și popret de afaceri. De fapt, tocmai am cheltuit toate economiile lor, în speranța că este pe cale să înceapă, vom obține profituri mari“, - spune Sergey Kosenko.
„Profesorul - brusture, dar echipamentul cu el“
Primul său de milioane de ruble Smolensk elev Sergey Kosenko a câștigat la auriculare pentru examene. La 17 ani, el a devenit un prieten de închiriat auriculare, care pot fi introduse în ureche, astfel încât acestea nu au putut vedea, și de a folosi „ajuta un prieten“ la examene. Investițiile au luptat pentru o zi - cumpăra căști distribuite Kosenko 1,2 mii de ruble .. și chiria pentru un examen în valoare de 500 de ruble.; în timpul sesiunilor dispozitivului ar putea oferi de trei ori pe zi. Rent - o problemă, și în curând Serghei a fost de acord cu echipamentele locale ateliere de reparații - căștile sunt colectate de la piese si echipamente pentru uz casnic vândute prin intermediul internetului.
După acest succes, cu varsta de 23 de ani a vrut să se întâlnească managerul Kosenko și co-proprietar al băncii Pavel Shitov. El a propus să Sergey de la zero pentru a crea un departament de creditare de vânzare cu amănuntul și să conducă la aceasta. Doi ani mai târziu, Kosenko salariu, spune el, a depășit deja 1 milion de ruble. „Serghei a fost într-adevăr începe în departamentul de marketing ca un manager privat, dar din cauza ambiție și responsabilitatea pentru cei trei ani sa a fost în măsură să conducă departamentul de afaceri de vânzare cu amănuntul a creat de la zero“ - confirmă fostul vice-presedinte al „Smolensky Bank“ Vyacheslav Sundukov.
În timp ce Pature navigat din China, Serghei gândit cum le-ar vinde. El a decis ca acest element de bine du-te la „insule“ în centrul comercial mare: „Am visat că, în mijlocul centrului comercial va fi un pat pe care se afla o fată îmbrăcată în carouri neobișnuit, și prezintă exemple de utilizare a acestuia“ Cu toate acestea, reprezentanții centrului comercial nu se grăbește să nu pentru a pune în pat, dar „insule“ obișnuite - un nou articol, un non-standard, camera nu a putut fi găsit. mediatori ajutat. De exemplu, atunci când închirierea primul punct în centrul comercial „Golden Babylon“ servicii Agenții imobiliari costa 600 de mii. Frecați. și cheltuielile generale, inclusiv chiria pentru prima lună și un depozit, echipament comercial și de proiectare a depășit 2 milioane de ruble. Când deschideți cinci mai multe puncte de vânzare în alte centre comerciale au reușit să păstreze în 1 milion de ruble.
Kosenko a cheltuit toate cele 12 de milioane de ruble. economii, a luat un împrumut în Moscova, Banca de Credit de 3 milioane de ruble. și a emis mai multe carduri de credit în bănci diferite, cu limite de la 700 mii. până la 1 milion de ruble.
Conform calculelor antreprenorului pentru a ajunge la zero, un punct a trebuit să fie vândute la 20 de pilote pe zi. Acest produs este suficient marja - de vânzare covoare pentru 1,5 mii de ruble .. iar prețul de achiziție a fost de 350 de ruble. Dar, în ziua lansării primului punct a fost capabil de a vinde doar o pătură.
Acest acord ar rezolva toate problemele de antreprenori, dar partenerii nu au avut la fel de multe pături. „Am fost atât în datorii, dar când a existat o alegere de a lua în continuare în datorii sau nu de a lucra cu,“ Bine „am decis că trebuie să ia o șansă“ - spune Kosenko. El a comandat încă 24 de mii. Pature pentru 10 milioane de ruble.
Se pare că viața a început să se îmbunătățească. În zadar.
Fondator Siberia Sergey Kosenko (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)
Strategia a lucrat - vânzări pentru sezonul de Crăciun a fost de 60 de milioane de ruble. Pentru a plăti datoria, nu a fost suficient, dar a devenit model de afaceri clar - iarnă „insule“, deschis în centrul comercial, iar restul de căutare pentru cumpărători en-gros. Kosenko a început să vândă pături cu mâneci companii mari ca cadouri corporate. De exemplu, ei au cumparat FC „Spartak“, TC „Atrium“ și alte companii.
Delivering pături din China era deja neprofitabilă - Kosenko a început prin care se dispune numai fabricarea de țesuturi și a contractului a stabilit 12 întreprinderi din România: Ivanovo, Tula, Vladimir, Moscova și regiunea Moscovei. Astfel, costul de pături aproape sa înjumătățit.
Cu toate acestea, era clar că gama de „insule“ ar trebui să fie diluat oarecum - pături cu mâneci au devenit o marfă obișnuită, ei vor surprinde puțini oameni. Pe unul dintre târgurile de Crăciun Serghei a văzut un pulover cu cerb și a crezut că a fost doar ceva ce poate fi vândut în plus față de pături, - nu doar haine și atribute ale sărbătorii. „Am intrat în birou și mi-a spus despre ideea de angajați. Cei imprimate imagini 200 pulovere cu reni de pe Internet. M-am așezat și a ales: ca aceasta, dar numai în locuri. O astfel de dar alb. Acest lucru, dar verde „- spune omul de afaceri. Telefona mai mulți furnizori români, Serghei a venit la unul dintre producătorii români cu copii ale pulovere concurenților și a spus că vrea o culoare asemănătoare, dar diferite.
Rezultatul a fost peste așteptări. „Sa dovedit că pulover este mult mai abruptă decât cele vândute pături cu mâneci! Am făcut atât de mult efort pentru a explica oamenilor cip cu o pătură, și ai putea pune doar un pulover, casier și fata pe care a dat controalele“, - se plânge Kosenko. În ciuda prețului relativ ridicat (pulover mediu costă în jur de 5000. Frecați.), Ei matura literalmente pe rafturi. . Din cele 12 mii de pulovere din primul lot la sfârșitul stocului sezonului lăsat doar două mii A devenit repede clar că tema pulovere du-te -. Pentru a Kosenko a început să se adreseze altor antreprenori care doresc să deschidă aceleași „insule“ în centrul comercial, mai ales în regiunile .
„Am lucrat ca manager în compania Serghei, și apoi el mi-a oferit termenii cei mai deschise. Anul trecut, am descoperit câteva puncte în Kazan, profitul pe lună a fost măsurat la șase cifre, astfel încât acest an a deschis câteva luni șapte „insule“ în Kazan, și trei - la Moscova“, - a declarat Anastasia Likontseva, francizele somnoros și Siberia.
Petersburg parteneri Roman Blayvas și Yuri Hlutkov spune că, cu un punct bun, vă poate ajuta 1,5 milioane de ruble. cu o medie - câteva sute de mii de ruble pe lună. „Unele“ insule „am închiriat timp de trei luni, unele - câteva săptămâni, - spune Roman. - În ciuda faptului că, în Sankt-Petersburg, puterea de cumpărare este mai mică decât la Moscova, ne așteptăm să vândă mai mult de 2,5 mii de pulovere „în acest sezon ..
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Cele mai populare produse - încă pulovere: prețul lor de achiziție 1,1-1,2 mii de ruble .. în timp ce prețurile de vânzare cu amănuntul încep de la 4.5-5,000. freca. Prețul de cost de covoare 400-600 de ruble. și produsul vândut pentru 2-3500. freca. șosete de achiziție prețul începe de la 120 de ruble. și prețul mediu de șosete de la „knits bunica“ - 600 de ruble.
„Nu pot primi banii înapoi până acum“
întreprinzător individual Jacob Presler: