Performanță marketing - lucra la rezultatul!
Yuriy Vaysman, director al unei agenții de performanță marketing Artics Internet Solutions
La un moment în competiția de pe piață este în creștere, iar situația economică din întreaga lume este destul de dificil, multe companii au ajuns să înțeleagă că eforturile de marketing pe Internet ar trebui să aducă nu clicuri abstracte sau vizite, iar rezultatul, care poate fi măsurată într-un anumit business-KPI. Prin urmare, direcția de performanță-marketing este câștigă popularitate.
Care este performanta-marketing?
Despre performanta-marketing (marketing bazat pe performanță) o mulțime de a vorbi, dedicandu-l la secțiunile individuale ale conferințelor de specialitate, și poate părea că - este un moft, nu o eficacitate reală. Și totuși - este de lucru sau nu?
Folosind o abordare multi-canal, putem interacționa cu utilizatorul nu numai în momentul în care a fost deja format dorința de a face o achiziție, dar, de asemenea, în alte etape ale ciclului de viață a clientului, atunci când este nevoie doar de o decizie, pentru a alege dintre mai multe opțiuni, sau sunt gata să cumpere din nou. Odată cu colectarea de date statistice cu privire la fiecare acțiune a cumpărătorului marketing online poate măsura eficiența eforturilor lor de marketing la toate nivelurile canalului de vânzări și pe baza datelor în mod continuu pentru a optimiza campania.
Ce urmează?
Instrumente de promovare ar trebui să fie întotdeauna selectate pe baza obiectivelor de afaceri reale și obiective specifice. În acest caz, dezvoltarea tehnologiei promovează utilizarea de performanță pe piață - în această abordare, există mai multe oportunități.
Deja, fiecare utilizator - o multitudine de dispozitive pe care le folosește în timpul zilei la locul de muncă și acasă. De exemplu, acesta poate începe să caute informații cu privire la un singur gadget, să continue pe un altul, și pentru a face dreptul de afaceri operează de la un computer acasă. În această situație, este necesar să se monitorizeze efectul pe platforme diferite și în planificarea comunicațiilor să ia în considerare caracteristicile fiecărui dispozitiv în contextul bunurilor și serviciilor promovate.
În viitorul apropiat va crește în popularitate IBeacon, de poziționare tehnologie în interior, și vor exista noi oportunități pentru direcționare. În cazul în care cumpărătorul este o lungă perioadă de timp ales produsul on-line a pus într-un coș, dar în cele din urmă a ordonat folosind distribuitorul iBeacon poate oferi pentru acest produs de îndată ce clientul va merge la magazin.
Sistemul de senzori va ajuta, de asemenea, pentru a analiza comportamentul vizitatorilor: care, în unele rafturi și cât timp a fost. puteți trimite un mesaj personalizat pe baza acestor date și să păstreze evidența care oferă clienților sunt interesați, și ce - a fost luate în seamă.