Cea mai importantă invenție din istoria omenirii - un contract scris.
El permite oamenilor să pună pe hârtie toate motivele pentru care nu au încredere reciproc.
de multe ori mă gândesc la cât de mult bani este pierdut, în speranța că un acord verbal este suficient și că negocierile cu oamenii frumos la care am ajuns, mi se părea, o înțelegere completă.
Acum am luat ca bază pentru o regulă de degetul mare: asigura întotdeauna orice acord în scris. Acest lucru afectează în principal grupuri de persoane cu care trebuie să se ocupe de activitatea în cadrul companiei, și anume:
parteneri în afaceri;
• Contractori, contractori și furnizori.
Să ne gândim la rândul său, fiecare dintre aceste grupuri.
Pe parcursul negocierilor, fiecare parte vede tot ceea ce sa discutat în felul lor și interpretate în favoarea lor. Acest lucru nu se datorează faptului că oamenii sunt necinstiți și vor să te înșele. Aceasta este o trăsătură umană comună - pentru a transforma faptele în capul lui, așa că au avut cel mai mare beneficiu pentru el. De aceea, după fiecare ședință, compun un scurt raport pe suport de hârtie și să-l semneze pe ambele părți.
Pentru ținerea evidenței în timpul negocierilor, folosesc un format special de notebook-uri A? 4. El este cu mine la toate întâlnirile. Notebook-ul are o îndemână Categorii. Sub fiecare companie, la care particip și sub orice afacere potențial am înregistrări separate sunt menținute.
Este foarte convenabil. În timpul întâlnirii, eu pot merge mereu înapoi la acordurile anterioare, iar când am ajuns la întâlnirea unor acorduri importante, am scrie imediat în notele la pagina relevantă a tranzacției sau al companiei. Este, de asemenea, discipline și toți cei prezenți la negocieri: ei văd ceea ce scriu.
După fiecare ședință, compun un scurt raport pe suport de hârtie și să-l semneze pe ambele părți.
De asemenea, am recomanda necesară dezvoltarea unui formular standard a contractului companiei pentru livrarea de bunuri sau servicii. Nu te zgarci pe acest lucru, să plătească un bun servicii de avocat în elaborarea unui astfel de contract. Nu este foarte scump, dar te va salva în viitor, mult mai mult decât va cheltui cu privire la pregătirea unui astfel de contract.
Acesta va reflecta și să ia în considerare toate caracteristicile afacerii dumneavoastra. Ca alternativă, pentru a salva pe serviciile unui avocat, puteți cere cineva de la participanții pe piață pentru a vă trimite contractul, apoi doar trimite-l înapoi pentru revizuire un avocat.
Încearcă să nu cadă de acord asupra formei contractului, oferite de clientul. Dă-i propria sa versiune, invocând faptul că acesta este proiectat pentru specificul afacerii dumneavoastra. Spui că sunteți gata pentru a discuta despre toate modificările necesare.
Parteneri în afaceri
Mai ales există o mulțime de neînțelegere între potențiali parteneri de afaceri în cadrul discuțiilor referitoare la viitorul companiei. Fiecare dintre ele are o viziune de a construi o afacere și rolul său în activitatea sa. Prin urmare, este necesar să se picteze zone imediat clare de responsabilitate a fiecărui participant în cadrul companiei.
Fiecare are propriul său adevăr.
Se întâmplă adesea ca partenerii nu sunt de acord asupra lucrurilor de bază începe să construiască fiecare companie sa, și nu să lucreze pentru o cauză comună.
Întrebări cheie acordul pe care trebuie să se angajeze în scris, după cum urmează:
• dimensiunea de acțiuni în afaceri;
• responsabilitățile și îndeplinească funcțiile societății;
• salariu și poziția în cadrul companiei;
• contribuția fiecărui partener în afaceri (bani, comunicații, imobiliare, baza de clienți, etc ...);
• cât de mult profit va merge la plata dividendelor și cât de des vor fi plătite.
Pentru mai multe detalii puteți citi despre acordul de parteneriat în Capitolul 15.
La începutul lucrării este importantă cel puțin în termeni generali, la, păstrează punctele esențiale în ceea ce privește funcționarea firmei tale:
• pe orice piață funcționează;
• ceea ce doriți să realizeze cifra de afaceri într-un an, trei și cinci ani.
Acest lucru este necesar pentru a înțelege toate aceeași ce companie, acestea creează. Se întâmplă adesea ca partenerii nu sunt de acord asupra lucrurilor de bază începe să construiască fiecare companie sa, și nu să lucreze pentru o cauză comună. Și când se dovedește că imaginea companiei și scopul tuturor diferite, încep să iasă dintr-un conflict.
Cu acest curs trebuie să verifice în mod regulat modul în care echipa care gestionează nava, și să realizeze că nava să navigheze în direcția în care toată lumea vrea să navigheze. Petreceți un partener al reuniunii strategice anuale pentru a rescrie strategia.
Totul este la fel. Capturați toate acordurile în scris, atunci când angajarea de noi angajați. întrebări cheie care aveți nevoie pentru a pune în mod clar pe hârtie și conectare cu două fețe este:
• cărora le este supus;
• perioadă de probă și criteriile de trecere sale.
noul angajat ar trebui să fie înțeles în mod clar că societatea se așteaptă de la munca sa, care sunt criteriile activității sale va fi judecat și că el va primi ca urmare a executării cu succes a sarcinilor de către el.
Pentru a face acest lucru, trebuie să facă și să semneze contractul său de muncă și fișa postului. Acest manual, care descrie activitatea în compania dumneavoastră, mai degrabă decât descărcate de șablonul standard de pe Internet.
Nu ia timp pentru ea. Petrecerea timpului o dată, atunci te va salva de la conversații lungi și discuții cu angajații despre dacă lucrarea a fost încredințată o parte a funcțiilor lor oficiale sau nu.
Este, de asemenea, moment foarte important pentru a reflecta cu privire la viitoarea majorare salarială. În ce condiții se va produce și cât de des. Salariile tind să fie una dintre cele mai importante cauze ale angajatului de conflict și separarea cu compania.
În timpul întâlnirilor săptămânale cu membrii cheie ai companiilor mele am rezolva toate problemele pe care le-am încredințată. Aceste sarcini sunt întotdeauna precizate în caietul meu. Apoi, o săptămână mai târziu, în timpul unei noi reuniuni, am fost foarte ușor de ținut minte comenzile și verificați rezultatul.
Antreprenori, antreprenori și furnizori
Acum sunteți un client. Și trebuie să negocieze în mod clar și să stabilească în etapa negocierilor următorii parametri de afacere:
• produs de producție de timp pe care le comandați, sau condițiile de prestare a serviciilor;
• Termeni de bază de livrare;
Pregătiți-vă pentru a face ajustări la contract, pe care le trimite la furnizorul dumneavoastră. Niciodată nu-l cred, că politica societății - niciodată dreptul tratatelor. Acest lucru este un nonsens total.
Tocmai ai verifica pentru durabilitate. Insistati pe poziția lor și pentru a trece treptat la condițiile care sunt favorabile pentru tine. Amintiți-vă că în aceste discuții nu există câștigători și perdanți. Există două părți egale, care trebuie să convină între ele spre satisfacția reciprocă și beneficii.
Dacă este posibil, după negocieri imediat la un acord în scris și cere tuturor părților să semneze.
Dacă nu se poate executa toate pe suport de hârtie, să prezinte acordul prin e-mail. După negocieri sunt întotdeauna trimise tuturor participanților rezultatele aranjamente de întâlnire prin e-mail și cere un răspuns în scris. Corespondența prin e? Mail, de asemenea, are forță juridică obligatorie.
Faceți ca fiecare angajat al contractului de muncă a companiei dvs. și atașați fișa postului. Cere angajatului să semneze pentru primirea acestuia în copie.
Cumpara un notebook pentru a înregistra categoriile pentru toate întâlnirile.
Ponderea pe pagina