În cazul în care, în primul rând pentru a vă doar de vânzări și de achiziție ale clienților, precum și informații utile pentru client - este secundar, așa cum au fost, contribuie la creșterea vânzărilor și solicită cu site-ul, și definesc ținta. Apoi, structura va fi diferit.
Lasă-mă să ilustreze. Dacă aveți informații utile, informațiile de până la un potențial client, și de vânzări în al doilea rând, puteți începe un portal blog sau informații. Sau site-ul de fapt modul în care informațiile vor fi pentru anumite tipuri de produse, tipurile sale, unele sfaturi, recomandări, fragmente de publicații, cărți și întâmplător te undeva, vor exista unele oferte.
În cazul în care, în primul rând este de vânzare, atunci ai toate aceste informații utile vor fi pur și simplu într-o secțiune separată. De exemplu util, interesant, blog-ul sau altceva. Dar este doar una dintre sectiunile site-ului. Și cel mai important, primul lucru pentru tine - aceasta este pagina pentru serviciile dvs., și modul în care acestea conduc la un potențial apel client și de tranzacție. Aceasta este prima dată.
Puteți, de exemplu, cred că potențialul client, de exemplu, o organizație mare, sau orice plantă. Dar persoana specifică, care este așezat la calculator, nu directorul fabricii, și furnizorul sau inginerul șef - cel care a instruit în mod direct pentru a merge on-line și pentru a găsi produsele potrivite la locul de planta. Apoi, el va avea informația să transmită, pentru a coordona cu alte persoane, dar cel puțin acum, în acest moment, acest om stând cu nevoile lor și să ofere argumente care persoana din față a monitorului, care sunt interesante pentru cap nu are nici un sens. Este necesar să se prevadă argumente care vor fi de interes special pentru acea persoană.
În mod similar, dacă sunteți de lucru cu persoane fizice. De exemplu, vanzarea de produse alimentare, mobilier, nimic pentru oameni. Respectiv, cine este acest om? De exemplu, o femeie. O femeie se uită pe internet, cauta o alege. Da, plata va fi soțul ei. Da, împreună ei vor negocia în continuare, susțin, poate fi un blestem. Dar acum o decizie - indiferent dacă sunt sau nu să te sun, vă rugăm să completați formularul sau nu, va lua această femeie.
Uită-te la liderii de piață în Internet vorbitoare de limbă rusă, pe de vest vorbitori de limba engleză. Există site-uri deja existente pe subiect. Deja există lideri care au adunat cele mai multe dintre clienți și comenzi. A se vedea modul de a face un site de la ei, că ei sunt deja folosind interesant la structura, informația, îndemnuri, separarea grupului, le-au sau nu, dar arata cel mai bine. Cel puțin ia în serviciu se va face la fel sau face în felul lor, dar veți ști ce să facă acest lucru aici, de testare, sau ele au într-adevăr un astfel de format deja ca o strategie pe termen lung. Exploreaza, uite, să ia în funcțiune.
Pune pe site-ul informațiile care sunt de interes pentru clientul tau. Uneori site-uri întâlni, să zicem, pentru constructori site-ul: un bloc de beton - este plecat ... și definiția unui bloc de beton. Constructor știe ce bloc de beton și ce face - știe de asemenea. Deci, da informația care este de interes pentru el, orice sfat sau sfaturi, ceva ce nu poate ști sau ar putea dori să învețe și să-l facă în limba clientului. Nu termeni științifici, cum este pe site-uri, cum ar fi stomatologi, termeni științifici atunci când totul este pictat și o limbă înțeleasă de către publicul țintă. Limba Disponibil detaliu sau tezisno scurt, dar ușor de înțeles.
Utilizați recomandările mele. Încă mult mai multe informații interesante și detaliate puteți găsi pe blog-ul meu și buletinul informativ. Deci, abona la canalul YouTube și newsletter-ul meu - să învețe lucruri interesante și să fie în măsură să crească vânzările pe Internet. Mult noroc în afaceri!
