Introducere în profesie
Lucrul cu obiecții
Lucrul cu conturi de primit
Dezvoltarea teritoriului
literatură utilă
documentație
Nu vreau să lucreze la unchiul său!
creștere de personalitate
Am nevoie de reprezentanții de vânzări din Moscova
Locuri de muncă pentru reprezentanții de vânzări din Moscova
Afacerea mea curentă - cu baloane cu heliu
Ce pentru a da? Aceasta este întrebarea!
Atunci când un reprezentant de vânzări al profesiei în trecut
Agent Anthem Comerț (clip)
reprezentant comercial
Locuri de munca reprezentanți de vânzări! Camera ascunsa!
Daghestan Life Reprezentant Comercial Mars
Manual pentru reprezentanții de vânzări
Portal de specialiști în domeniul vânzărilor bunuri de larg consum
Într-o piață competitivă, este important să fie mai întâi peste tot și în toate. De aceea, dacă aveți un concurent direct pe teritoriul dumneavoastră. este foarte important să se cunoască zilele de puncte de vizita cu care lucrează, de asemenea. Cu alte cuvinte, trebuie să bată concurența. pentru a descărca produsele lor raft.
Cum să-l pună în aplicare punct de vedere tehnic?
Întrebați clienții fideli o vizită de o zi la punctul lor de concurent direct. În cazul în care majoritatea punctelor de vizite concurent într-o zi a săptămânii, cel mai bine este de a revizui traseul. De exemplu, un concurent participă la punct de marți emis pentru mediu. Vizitezi acești termeni joi pentru livrare vineri. Este evident că joi (ziua vizitei dumneavoastră) produse concurente, pe rafturile de mult (este adus doar ieri). În acest caz, putem spune că un concurent înaintea ta. Ai mult mai puțin probabil să facă o comandă completă. Într-o astfel de situație, este necesar să se revizuiască traseul și zona de swap joi și luni. Că luni, cu livrare marți! Ie Marți va aduce produsele și concurenții dumneavoastră de multe ori trebuie să plece punctul cu mâinile goale, din moment ce raft marcat produsele în întregime. Deci ai învins pe contracandidatul său și de a crește exporturile lor, și, ca urmare, punerea în aplicare a planului.
În mod alternativ, în cazul în care ziua vizitei coincide cu dvs. concurent. I este prezent într-una din zilele acestei situații. În primul rând, sa dovedit că am venit întotdeauna la punctul de vânzare, după concurentul său. După analizarea situației, am întrebat factorii de decizie din aceste puncte în timp ce vizita un concurent. După aceea bit a revizuit ordinea vizitelor în itinerar, și a început să conducă în punctele cu puțin înainte de concurentul său. Astfel, pozițiile similare din prețul a început să-mi ordona apoi, din nou, am fost în fața rivalului său.
Uneori, chiar că în fața rivalului său în 1 zi, a reușit să-l bat din noi piețe de desfacere pentru mine (la dezvoltarea teritoriului). Este mult mai plăcut decât pur și simplu în fața rivalului său.
Și cum lucrați cu competitorii pe traseul lor? Se pare că în fața lor?
Vot pentru articol:
reprezentant de vânzări pași vizita
CV reprezentant de vânzări
comentarii Trade Representative
itinerar
Intervievarea reprezentant de vânzări
Reprezentant vânzări fără experiență
Motivantă reprezentanții de vânzări
Cele mai populare obiecție și modul de a le depăși
de obicei, jumătate
Prezentarea mărfurilor