Cum să bată concurența?
Să definim mai întâi care ne referim de concurenți? Concurenții - acestea sunt companii care sunt un pic în fața noastră într-un anumit segment de piață. Desigur că e un pic poate fi destul de un decalaj mare, dar totuși, înțelegem că suntem execută în același stadion, și, prin urmare, putem veni mai întâi.
Sunt destul de mult scris despre studiul de concurenți, cum ar fi aici aceste articole scurte: competitorii de studiu și lideri, sau De ce am nevoie pentru a studia sportivii si liderii?. Recomand ca publicul de training-uri corporative și seminarii, iar în acest articol vom explica câteva instrumente practice, a căror proiectare ne permite să facem în fața concurenței și să încerce să devină așa cum este acum la modă să spun, №1 companie pe piata.
Instrumentul №1. convingerile noastre
Credința noastră în calitatea produsului nostru sau serviciul nostru ne permite să fie mult mai puternică decât concurența. Desigur, puteți argumenta și spune că competitorii fac un produs sau un serviciu mai bun. dar nu contează dacă credința noastră este mai puternică. Convingeri în ce? mai presus de toate, în noi înșine, managerul nostru de vânzări și produsul nostru.
Chiar aici este un exemplu:
producătorii din China până produse fabricate recent, este mai rău decât multe companii europene, dar acest lucru nu le împiedică să părăsească competiția mult în urmă - da, da, da - povești despre forța de muncă ieftină, am auzit și dezbaterea cu privire la această problemă nu se va. dar încearcă să înțeleagă succesul companiilor chineze în piață cu mare plăcere.
Dar, hai să facem doar o rezervă, în plus față de credința, credințe oarbe, noi trebuie să păstreze capacitatea de a lua în considerare opțiunile alternative și nu doar să le ia în considerare, ci și să utilizeze posibilitatea de a pune în aplicare condamnări în practică. Pentru că altfel vom deveni ostatici de convingerile lor, și, prin urmare, acestea vor duce la falimentul companiilor noastre.
Instrumentul №2. alternative
Uneori ni se pare că o cale de ieșire, modul în care cineva, poate una și așa mai departe.
De fapt, aproape întotdeauna, există mai multe modalități alternative de realizare a obiectivelor și scopul nostru de a fi în măsură să le vadă. Nu trebuie să copiați orbește strategiile competitorilor, și vice-versa ar trebui să ne punem întrebarea:
- Și modul în care această strategie poate fi pusă în aplicare în mod diferit?
- Cum pot folosi atât avantaje, cât și resurse?
Aceste întrebări vor extinde percepția lor față de societate și de a vedea avantajul competitiv pe care nu este utilizat de către concurenți pe piață să continue să pună în aplicare cu succes în procesele lor de afaceri.
Instrumentul №3. Schimbarea atitudinii fata de munca lor
Am devenit cu toții obișnuiți să modeleze imaginea sa în raport cu munca, aceasta este, probabil, imaginea care a impus asupra mediului nostru, dar să ne schimbe atitudinea față de munca sa:
- Putem deveni mai orientată către client? - Da! care este necesară pentru acest ...
- Putem organiza un proces diferit de vânzare a companiei? - Da! că este necesar ... pentru asta.
- Putem începe procesul de a găsi idei și oportunități noi? - Da! care este necesară pentru acest ...
Vă pot consilia cu privire la fiecare problemă, așa că, dacă eu sunt aproape întotdeauna în contact.
Instrumentul №4. Începe a face ceva care nu funcționează
Tu cu siguranță au studiat metodele pe care competitorii dvs. utilizează. Și Examinând a comis greseala destul de grave: ați început să copiați unul și aruncați celălalt. dar nu este destul de adevărat: concurenții dumneavoastră lucrează alți angajați, ei au diferite obiceiuri, abilități, educație, și ... ce nu a mers cu ei, poate lucra cu tine.
Amintiți-vă spune că românul bine, moartea germană. asta e la fel aici.
Principalul lucru de aici, pentru a ajunge să te vadă și să aloce instrumentele de concurență. și nu rezultatul aplicării acestora și instrumente de evidențiere. să le introducă în practica lor.
Instrumentul №5. feedback-ul
Întotdeauna amintiți-vă despre feedback-ul, și anume un rezultat al funcționării orice metode, tehnici, instrumente, este în compania dumneavoastră și pentru tine - aceasta va ajuta să creați set versatil de instrumente în afaceri, care afectează creșterea vânzărilor în compania dumneavoastră și numai compania dumneavoastră și angajații dumneavoastră.
Noi nu ar trebui să înalțe rangul de iluzii, numeroase povești și tabloide cu privire la metodele și tehnologiile de vânzări, costuri includ cap și să evalueze angajații companiei, aptitudinile lor profesionale, metodologia aplicată și numai după acel act, alegând dintr-o varietate de formare corporative necesare. seminarii de afaceri deschise și, desigur, studierea competiției.
Doamnelor și domnilor, sper să reflecte informații despre cum să depășească rivalii abundă, să pună în aplicare în practică - întrebări? cereți-le imediat prin e-mail sau WhatsApp.