Rareori face un astfel de eveniment fericit, atunci când șeful solicită să-l și informează să crească salariile. Dar fiecare dintre noi dorim să vedem creșterea veniturilor de la an la an, cu experienta si profesionalism. Puteți, desigur, o viață întreagă să stea și să aștepte mila de orientare, dar este mai bine de a forța lucrurile.
Există o altă nedreptate: un angajat care a lucrat pentru aceeași companie timp de mai mulți ani, de multe ori primește mai puțin sau la fel de mult ca și tânărul său coleg, lipsit de experiență, sunt aranjate în aceeași firmă recent. Înarmat cu cunoașterea datelor, va fi mai ușor să ceară autorităților să ridice salariul.
Pregătirea pentru un interviu
Deci, ați colectat toate informațiile necesare și de a afla exact cât de mult sunteți prost plătiți. Următorul pas - pregătește să vorbească cu capul. Evidențiați câteva sarcini suplimentare, care va deveni în cele din urmă responsabilitățile, deși rata a rămas aceeași, în același timp. Aceste argumente, precum și valoarea real pe piața muncii va fi un stimulent bun pentru negocieri pentru a spori veniturile.
Alege momentul potrivit pentru o întâlnire - nu va fi eficientă în cazul în care a avut loc în mișcare sau într-o lucrare care implică toate mâinile. Podgadat cand seful tau este timpul, o atitudine pozitivă și condițiile sunt favorabile pentru conversație, în caz contrar cererea va fi doar un alt iritant pentru șef.
Păstrați conversația în afirmativ, ferm, dar fără aroganță și presiune. Nu este necesar să se recurgă la amenințări și ultimatumuri. În mod clar angajatorului că iubești locul de muncă, și sa angajat la compania pe care nu ar vrea să-l părăsească pentru suma, care este exprimată concurenți salariale. Vorbește calm, cu încredere, fără emoție. Ia acest lucru nu este o conversație prea plăcută, o întâlnire de afaceri. Desigur, fiecare dintre noi vrea sa fie apreciat, fără a fi amintit despre profesionalismul său. Dar de afaceri este de afaceri, și are propriile sale legi: capul vrea să plătească mai puțin și a obține mai mult.
Aici este de asemenea important să se stabilească cuantumul, în care v-ar dori să crească veniturile. Nu negociati o creștere în general - ozvuchte așteptările lor specifice. Abordarea în afaceri nu tolerează inexactitate, imprecizie și imprecizia faptelor. Același lucru este valabil și pentru luarea în considerare a propunerii dumneavoastră. Nu se stabilească pentru rezultatul „Mă voi gândi la cererea ta.“ Termen de luare a deciziilor ar trebui să fie determinată, de exemplu, în declarația: „Vom da un răspuns în termen de două săptămâni.“ În nici un caz nu operează factorii personali, cum ar fi costurile ridicate, credite, datorii pe care trebuie să le acopere. Amintiți-vă: nu ceri pentru caritate, și evaluarea corespunzătoare a tine, ca un expert. Utilizați o argumente echilibrate și convingătoare. Lista toate proiectele de succes pe care le-ați finalizat. Uneori, șefii nici măcar nu se poate imagina cât de mult și personalul său lucrează din greu.
Este că bugetul pentru salariile personalului sunt pur și simplu epuizate, și alte cheltuieli implicate nu sunt la 100%. În cazul în care managerul nu va crește salariile, să-l întrebați despre oportunitățile de formare pe cheltuiala companiei, beneficii de compensare suplimentare (de exemplu, plata a clubului sportiv, amortizare masina personala). Este rar practicat, dar această opțiune nu este exclusă.
Trebuie remarcat faptul că nu cere în mod necesar pentru un curs de perfecționare pe direcția în care sunt angajate în acest moment. După ce a studiat pe piață, puteți alege un popular profesie, profitabilă astăzi și începe de formare în domeniu nou pentru tine. După ce a primit o educație adecvată, va fi un concurent pentru o poziție mai înaltă în cadrul propriilor lor sau a altor societăți, să nu mai vorbim de creșterea veniturilor. Pentru un candidat pentru a promova cunoașterea și certificate suplimentare - întotdeauna un avantaj.
În cazul în care răspunsul a fost încă „nu“, nu dispera. Beneficiați de acest fapt negativ. Amintiți-vă toate argumentele, care a funcționat pe șef să refuzați. Muncește din greu pe neajunsurile, realizările lor de înregistrare și de creștere profesională.
În cazul în care procesul de negocieri privind creșterea propriilor salarii nu sunt atât de complicate, ce obstacole să păstreze angajații să facă acest lucru? Cei mai mulți dintre colegii mei au spus că lor paralizând frica de concediere. Nu vrem să întreb, frică să audă cuvintele fatale: „Nu fi mulțumit cu salariul? La revedere! Uita-te pentru un alt loc. " Cu toate acestea, practica arată că angajatorul este mai profitabil să meargă la concesii financiare la angajat decât să-l respingă, să angajeze și să se adapteze la o nouă activitate. Personalul de căutare, procesul de primire și costuri de formare compania mai scumpe.
Ce altceva ne limitează? Așa cum am menționat mai sus, doar - incertitudinea profesională. Metode de a face cu ea, am discutat deja: să se evalueze pe piața forței de muncă, să facă o listă de realizări, abilitățile, îndatoririle suplimentare și curaj du-te la o întâlnire cu capul. Este mai dificil, desigur, pentru a lupta cu mândrie, considerându-l sub demnitatea sa de a cere bani. Dar atinge ambiția umană și faptul că el, ca un specialist de înaltă calificare, cu o vastă experiență (și, probabil, cu regaliile, certificate și educație), primește un salariu mai mic decât tânăr începător lipsit de experiență, care lucrează în companie, fără, săptămâna. Ma gandesc la ea, este ușor de a depăși atitudinea lor față de obiectul cuantumului salariului dumneavoastră.
Deci ai câștigat mândria, teama de concediere și de lipsa de încredere în propriile abilități. Ce factori au fost? Îndoieli cu privire la rezultatul pozitiv al reuniunii. Riscul este cu siguranță acolo, dar cota sa este neglijabilă. În cazul în care propunerea dumneavoastră este definită în limite rezonabile, este susținută de o argumentare clară privind calificările profesionale și valoarea reală a nivelului personalului de pe piață, procentul de eșec este minimă. Este probabil șeful știe acest lucru și se așteaptă ca inițiativa din partea ta. Îmi amintesc o dată pe lungă perioadă de timp nu am îndrăznit să se întoarcă la seful cu această problemă, am intrat în birou și a găsit semnat un ordin de a crește salariul meu. Documentul pus la capul în tabel, dar conversația l-au forțat pentru a obține hârtia prețuite. Și în legătură cu unul dintre colegii săi au mers la astfel de zvonuri: seful a fost atât de impresionat de nivelul scăzut al salariului său (acesta a rămas neschimbat timp de aproximativ șapte ani), care pur și simplu atribuită valoarea unui alt deget de la picior. Și dacă el nu a ridicat problema creșterii? Câți ani va primi salariul său de plecare? Poate că șeful deja pregătit un ordin de a crește salariile dumneavoastră.
Un alt obstacol de multe ori vorbesc de teamă și nesiguranță în fața șefului său. În cazul în care sunteți dispus să suporte orice să țină departe de ochii șefului său. Conversația cu el este ca pentru a avea pedeapsa cea mai teribilă, astfel încât să stai ani de zile în același loc cu același salariu. În această situație, ar trebui să ia în considerare modul în care să se ocupe cu astfel de preocupări sau să lucreze cu un alt lider. Și începe să depășească frica lor doar pentru a vorbi despre creșterea salarială. Psihologii recomanda în mod intenționat se cufundă într-o situație care duce la tine în panică, atunci toate temerile aferente recede. Încearcă-l - ajută cu adevărat.
Următorul factor care împiedică o creștere a venitului - pasivitate. Pentru a realiza ceva, trebuie să zel, angajament și inițiativă. Paradoxal, dar uneori suntem mulțumiți cu puțin, în cazul în care nu numai să ia măsuri decisive. După cum spune Biblia, nu leneș, chiar necesar, să se hrănească, el este prea leneș să aducă mâncare la gură. Nu rămâne inactiv - se ocupe de proiecte, să îndeplinească noi provocări, pentru a dobândi cunoștințe și apoi du-te și discută cu autoritățile așteptările lor salariale.
În cele din urmă, ne împiedică dependența de opiniile altor oameni. În calitate de co-lucrătorilor uita la mine când am cere o marire de salariu? Nu mă va lua ca un ciocoi și noi astăzi? De fapt, colegii dumneavoastră au aceeași capacitate de a comunica cu managementul. Ceea ce ei nu-l folosesc - problema lor. În plus, nu trebuie să acopere discuțiile cu șeful și să prezinte mărimea venitului lor: informațiile de venit sunt confidențiale, și de a pune întrebări, cum ar fi lipsit de etică.
Conform studiilor, există, de asemenea, unii factori subconstiente care afectează salariul unei persoane, cum ar fi creșterea economică. Potrivit statisticilor, oamenii inalti castiga mai mult decat omologii lor. Venituri mai mici pentru femei decât pentru bărbați, dreptaci - mai puțin decât stângacilor. Venitul căsătorit mai mare decât necăsătorit, și așa mai departe. N. Din păcate, nu toți factorii suntem capabili de a influența, dar putem face tot posibilul pentru a fi apreciat la justa valoare și plătit pentru munca lor la fel de mult ca și noi într-adevăr merită.
Rata și Spune-le prietenilor