TOPIC 6. credința în comunicarea de masă
Setare țintă: a descoperi esența procesului de convingere în mass-media. Analiza capitol detaliat din direcțiile principale în credință incorecte koorektnyh și recepții de mai jos stabilește sumele care trebuie plătite argumente care fac audiență concluzii. În special, capitolul investigate folosind credințe de artă în condiții moderne de piață din România.
După ce a studiat acest subiect, elevii vor:
numit tehnicile de bază de comunicare persuasivă;
să explice motivele și natura zgomotului acțiunii de comunicare persuasiva în canalele moderne de surse de informare;
caracterizează regulile actuale ale contactului de comunicare cu impact persuasiv
Prelegerea acoperă următoarele subiecte:
6.1. Persuasiunea ca impact tehnica asupra publicului de comunicare în masă
6.2. aplicație tehnologică are credințe de artă
6.3. Aspecte de comunicare ale credințelor de artă
întrebări de control pentru auto-examinare
Persuasiunea ca impact tehnica asupra publicului de comunicare în masă
Conceptul de credință. caracteristicile sale ca tehnică de feedback
Persuasiunea ca dispozitiv de influență psihologică se bazează pe capacitatea publicului la o comparație a diferitelor puncte de vedere, un efort de a înțelege nimic și de a înțelege, pentru a forma un sistem de relații din lume.
Din această definiție, rezultă că condamnarea nu are un caracter universal și ca efectele tehnicii de a aplica nu este întotdeauna posibil. Pentru convingere poate fi aplicată, este necesar ca publicul la care lucrați, are un set de atribute. Aici sunt.
În primul rând. Activitatea este necesară publicului, dorința ei de a înțelege și de a înțelege ceva.
În al doilea rând. publicul trebuie să fie o anumită experiență de viață, care vor fi legate de informațiile oferite de tine.
În al treilea rând. este necesar ca publicul a fost în măsură să se refere la diferitele puncte, de multe ori se exclud reciproc de vedere.
În al patrulea rând. publicul trebuie, pur și simplu, pentru a vorbi cu tine în aceeași limbă. Trebuie să fie aceeași înțelegere a termenilor, înțelegerea valorilor în viață, însuși sensul interacțiune.
Este dovedit faptul că tehnica de persuasiune este cel mai ușor de a realiza consolidarea setărilor de public existente. Dacă luăm în considerare „eficiența liniei“ pe, se pare ca acest lucru. Pe al doilea rând, există o slăbire a setărilor de audiență existente. Al treilea - crearea de noi setări de public. Cel mai dificil de a realiza o „conversie“ - modifica setările existente sunt inversate.
Cei mai mulți oameni care pot fi supuse influență convingătoare predispuse la gândirea raționalistă, construit pe o bază logică riguroasă. Acest lucru se datorează faptului că structura personalității lor este prezentă, cum ar fi ubezhdaemost calitate personală. Ubezhdaemost pot fi partajate. În acest caz, acesta reflectă disponibilitatea unui individ de a accepta o judecată logică de sunet și raționament. De asemenea, vorbesc despre ubezhdaemosti specifice. ubezhdaemost specifică este o predispoziție pentru asimilarea de informații, orientate în raport cu un anumit tip de argument, apelând la interese și sentimente specifice. ubezhdaemost specifice limitează ubezhdaemost globală și necesită o muncă mai precisă, cu informații mai precise de dozare ea. Cu toate acestea, există o serie de tehnici de convingere, este construit pe exploatarea ubezhdaemosti specifice. Printre acestea este popular și metoda „socratic“, în cazul în care beneficiarul este setat special selectate întrebări. Esența metodei constă în faptul că taxa este întotdeauna obligat să spună „da“. Astfel, este de ieșire la ieșirea dorită a comunicatorului.
Credința ca un proces mental este împărțit în șase etape:
prezentând publicului mesajul;
atrage atenția publicului la mesajul prezentat;
organizarea înțelegerii procesului de audiență a informațiilor furnizate;
Adoptarea concluziilor pe care a oferit un mesaj dictat;
asigurarea unei noi comportamente de audiență;
traducerea adoptată în comportamentul instalației.
Există două serii de tehnici de impact convingătoare, și sunt la fel de eficiente în activitatea individuală, și atunci când se lucrează cu un public larg.
În primul caz, utilizați metodele corecte de impact convingător asupra publicului. Printre acestea se numără:
2. Utilizare ca argumente irefutabile, fapte pe teren. Odată ce Volga se varsă în Marea Caspică, atunci este un argument. Cu toate acestea, nu este de dorit să folosească expresia „toată lumea știe“, „toată lumea știe“, „așa cum se cunoaște din cursul școală.“
3. Includerea argumentelor indică efectele pozitive ale adoptării informațiilor. Oamenii trebuie să prezinte motivele pentru selecție internă în favoarea poziției propuse ai.
4. Revenind la argumentele indică efectele negative ale respingerii informațiilor. Publicul ar trebui să înțeleagă și să experimenteze modul în care brusc îngustarea opțiunile lor, în cazul respingerii poziției.
1. Un apel la caracteristicile personalității omului, ale cărei hotărâri sunt susținute sau contestate. De exemplu, utilizați expresii cum ar fi: „Cum se poate să nu credeți că Andrew S. este un astfel de un mare om de știință?!“ Sau de zi cu zi „el însuși - prost!“. În acest caz, opera stereotipurile de audiență conștiinței obișnuite. Oamenii sunt sincer convinși că „oamenii răi spun întotdeauna adevărul,“ și „un om bun este întotdeauna cinstit.“ Din păcate, realitatea este mult mai complicată astfel de schemă simplificată, dar omul mediu de a trăi cu astfel de sisteme mai confortabil și mai ușor.
2. Argumentele la sentimentele omului (publicul). Această tehnică a fost cunoscută în Roma antică. Acesta a fost folosit de Cezar pentru a justifica necesitatea de a modifica norma națională în putere dictatorială. oarecum pseudo-cărți au fost scrise, care a descris episoade dintr-o serie de războaie efectuate de la Roma. Exemplele au fost alese în așa fel încât incompetența dovedită și de corupție comandanți naționale care au cucerit mic regat sălbatic de mai multe decenii. Cu toate acestea, sosirea unui comandant decisiv, a asumat puteri dictatoriale, a permis să pună capăt războiului în termen de două luni. În istoria exemplul românesc al utilizării acestei metode de argumentare este discursul liderului „Alegerea Democrat din România“, apoi - prim-ministru Egora Gaydara. În discursurile sale au auzit de multe ori fraza, „Ești împotriva pieței, pentru că tu - lași și leneș!“.
4. Raționamentul „bazat pe imposibil.“ Schema de lucru a jurnaliștilor, în acest caz, mult timp în urmă descris de Cehov: „Nu poate fi, deoarece nu poate exista nici un moment!“. Sankt-Petersburg ziarul „Change“ desfășoară periodic campania de semnare sub motto-ul „Dacă nu am fost informați despre acest lucru - astfel încât acest eveniment nu a fost“.
6. Argumentele construite pe utilizarea discului logic. Se întâmplă - când "A" este derivat din "B", "B" - de la "B". A "B", la rândul său - de la "A". Un exemplu de aplicare a acestui argument sunt următoarele probe de campanie electorală. „Candidatul nostru promite o pensie de creștere constantă, așa că ar trebui să fie sprijinită în lupta pentru postul de Președinte. Și, în calitate de candidat nostru promite o creștere constantă a pensiilor, va sprijini el în lupta pentru postul de președinte. " Lot și este adesea folosit în cercul logic al mașinilor de partid propagandă, indiferent de apartenența la un partid.
8. Argumentul, bazat pe prezentarea faptelor împrăștiate porțiuni mici. Acest argument este dificil de detectat, dar creează un sentiment de tendințe de dezvoltare durabilă. Deci, puteți raporta, cu o pauză de câteva zile, rata mortalității în regiunea Lipetsk, de exemplu, este mai mare decât rata natalității într-un anumit număr de ori. Apoi urmați aceleași informații despre regiunea Tambov, apoi - Voronezh. Concluzia că moare Black Earth Central, publicul va face propriile lor.