număr 1 din titlu nu atrage atenția
Titlul este prima citire lucru, mai presus de toate - este tot ce citesc, asa ca titlul ar trebui să fie puternic și ochi-prinderea.
În istoria sa întâmplat că doar o schimbare globală a crescut de vânzări de 10 ori. Potrivit titluri David Ogilvy citește de cinci ori mai multe sanse decat restul textului.
Care titluri atrag atenția?
Cei care ies în evidență din fundal, vorbind despre actualizări, realizări, beneficii sau promisiuni către cumpărător. Textul ar trebui să fie specific și puternic. Acesta poate fi scurt și lung (a face greșeli, luând angajații la locul de muncă), el poate comanda (opri imediat pierderea parului chiar acum) sau să promită un beneficiu specific (Cum să câștige Prieteni si influenta Oamenii?).
antet Slab indică incertitudine și indecizie, care poate contribui cu greu la vânzări.
număr 2 Focus pe produs și nu pe consumator
Vindem gust cald, nu o bucată de carne prăjită.
număr 3 Focus pe performanță, nu pe beneficii
Caracteristici - Aceste date obiective, care sunt necesare pentru a sprijini de vânzări, dar acestea nu sunt baza pentru achiziționarea. Convinge cumpărătorul că produsul dvs. va fi mai bine decât fără ea. Determina ce beneficii ai oferta și să vorbească despre ei din nou și din nou.
număr 4 Multe cuvinte comune, există puține beton
Cu cât sunt mai specifice pe care le fac cu privire la produs, cu atât mai mare de răspuns. cuvinte vagi generale și expresii rostogolească ca apa din pene de gâscă. Ei nu au nici un efect asupra consumatorului.
Nu spune ca va ajuta sa scape de greutatea totală, și spune-mi cât de multe kilograme și-a pierdut. Inutil să spun, care poate ajuta economisi bani, pur și simplu nume suma.
număr 5 O mulțime de auto-felicitare, câteva detalii importante
„În cazul în care compania isi arata onestitatea sa, și o femeie - virtutea sa, stai departe de primul și notați al doilea“ David Ogilvy
număr 6 Dorința de a scrie mai scurte
număr 8 Voi jocuri de cuvinte și inteligent
„Oamenii nu cumpără de la clovni“ Klod Hopkins
număr 10 Vă puteți imagina în mod clar că aceasta oferă un potențial
cumpărător și ceea ce doriți să le atingă
Categoric da un mare copywriter Pet Frizen „Oferta dvs. de produs - este un set de beneficii pe care le oferă clienților existenți sau potențiali - acest lucru este ceva care sunteți dispus să le dea în schimbul unui răspuns. Oferta include nu numai produsul și prețul, dar, de asemenea, un set complet de beneficii tangibile și intangibile.
număr 11 Nu există motive pentru o acțiune imediată
De multe ori se îndoiesc, încăpățânarea, nepăsare, și chiar elementar leneș pentru a preveni clienții potențiali pentru a răspunde la oferta.
Singura posibilitate de a le împinge să ia măsuri acum - pentru a câștiga atenția lor - .. „Aprinde apetitul“ Și aici poate ajuta la prețul special sau oferta premium (una sau două), atrăgătoare pentru dvs. țintă Promise piață cadou gratuit pentru a răspunde la această dată Dă un discount special. cei care răspund rapid, sau primii 50 de oameni care vor apela astăzi!
Oricare ar fi stimulent de promovare pe care o alegeți, în fiecare caz, în mod clar că consumatorul va primi aceasta numai în cazul în care „face chiar acum!“. Cu ajutorul acestor fraze, va fi capabil să transmită publicului că oferta de produse este urgentă.
număr 12 Ai uitat cuvintele, nituire atenția cititorului
Așa cum a spus odată copywriter legendarul Ted Nicholas, „orice poate fi realizată prin simpla a spune cuvintele potrivite. Unele cuvinte evoca o varietate de emoții și de a stimula acțiunea corespunzătoare „- a scris el în carte. Cuvintele magice care te fac bogat. Cuvintele au o putere extraordinară. Ei pot face un râs persoană, plânge, Kinder, se încadrează în dragoste, să coopereze, pentru a face o achiziție. Sau opusul - face un rău, furios, distructive.
număr 13 Folosirea jargonului și termeni tehnici, nu este clar publicul
Uneori, jargonul este adecvat, de exemplu, dacă te întorci la un public profesionist.
număr 14 Nu anticipa eventualele obiecții cu privire la marca dvs.
Ofertele nu le respinge
număr 15 Nu există garanții sigure
Este cea mai bună garanție - o garanție a calității produsului sau rambursare promisiunea (sub rezerva anumitor condiții, fără nici o limitare) pentru oricine care este nemulțumit cu produsul.