Convinge - înseamnă argumente logice pentru a dovedi sau infirma orice prevedere !!
În cazul în care capacitatea de a convinge oamenii este slabă, sau dacă nu a reușit să convingă persoana și fiecare întâlnire, „ca o coliziune a două bile de biliard, care răsturnați brusc și zbura în direcții diferite, fără a schimba oricare dintre formele sale, nici o culoare, și nici lăsând reciproc o urmă“, sfatul nostru este doar pentru tine.
Cum de a influența oamenii? trucuri psihologice
Pentru a convinge persoana la dreapta, pentru a convinge persoana pentru a opri băut, fumat, sau pentru a convinge persoana care - .. Sau să cumpere, și deci trebuie să înțeleagă că eficiența de convingere depinde în mare măsură de argumentul selectat respectiv.
Factorii care contribuie la eficiența argumentelor în timpul credințe:
1. Valabilitatea sursei de informații, adică, cel care convinge.
2. Importanța problemei, adică, credibilitatea a ceea ce spun ei.
3. Natura grupului sau persoana care convinge sau de a convinge.
Când încercați ceea ce - este de a convinge persoana și de a folosi diferite moduri de raționament, o persoană poate aplica la tine sau de încredere, îndoială sau suspiciune.
Valoarea persoanei umane, care convinge
Mai multe grupuri de studenți au fost rugați să asculte înregistrarea sunetului prelegerii pe care tinerii infractori ar trebui să fie tratați în mod uman.
Este clar că în acest grup impresia că lectorul (el este vinovat) este personal interesat de faptul că au existat omenește cu criminali tineri. a fost necesar pentru a răspunde elevii pe măsură ce evaluează lectura în sine și care sunt opiniile lor cu privire la un tratament mai uman al tinerilor infractori.
Studenții care au introdus vorbitorul ca angajat de radio, a luat o poziție neutră. Curs forțat toți elevii pentru a vedea pedeapsa tinerilor infractori din diferite puncte de vedere. Cu toate acestea, elevii care le-a afectat cel mai mult, care au apreciat lector pozitiv și cel puțin pe cei care l-au considerat pentru infractor.
Secretele din Charisma. calități de lider carismatice
Experimentul arată cât de important este ca persoana care convinge și a solicitat. De fapt, această cunoaștere este folosit de cei care sunt rugați să respecte persoana care „a pus într-un cuvânt.“
În general, cei mai mulți oameni cred că în societatea noastră, bărbații au un statut mai mare decât femeile. Ceteris paribus om de fizicul mare de multe ori mai credibile decât altele.
Care ar trebui să fie natura discursului pentru a convinge o persoană? Desigur, convingătoare !!
Pentru a face discursul mai convingător, trebuie să adere la anumite reguli de convingere
- Nu se dovedesc evident, nu vorbesc sau truisme banale. Omul întotdeauna vrea să audă ceva nou, necunoscut pentru el. Altfel, el pierde interesul în discursul, și la vorbitor.
- Nu-ți fie teamă să nu sunt de acord cu un om, dacă doriți să ceea ce - pentru a convinge. Această regulă ajută la credințele sunt propriile sale judecăți să se întoarcă împotriva lui sau pentru a dovedi inutilitatea lor pentru el însuși.
- Nu încerca să explice ceea ce ei înșiși nu înțeleg pe deplin. Aceasta este o greșeală tipică a celor care doresc să convingă persoana.
- Pentru a convinge o persoană nu permite contradicții în argumentele lor.
- Dacă ați reușit să găsească o dovadă clară sau obiecție puternică lăsați „pentru desert.“
- În argumentul său, nu folosesc argumente mediocre și nesigure. Pentru a convinge o persoană să încerce să provoace argumente puternice în afară, în detaliu în curs de dezvoltare în mod individual; și argumente slabe se adună într-un argument puternic.
- În strategia sa de a convinge o persoană să încerce să consolideze o altă dovadă.
- În cele din urmă, o altă regulă care permite să convingă persoana la dreapta. Nu încerca să dovedească mai mult, se poate restricționa mai puțin. Nu complica sarcina lui. Acest lucru necesită timp și efort suplimentar, și cel mai important - crește probabilitatea de eșec.
- Dorind să convingă sau de a convinge o persoană, nu începe cu partajarea momentele, și cu asta, ce ești de acord cu el.
- Fii un bun ascultător și să arate empatie. Nu poți convinge un om de nimic, nu înțelege cursul gândurilor sale. Nu numai un ascultător atent, trebuie să se.
- Pentru a convinge o persoană să arate că va oferi satisface oricare dintre nevoile lor: fiziologice (nevoia de hrană, apă, somn, etc ...); nevoia de securitate, încredere în viitor; nevoia de apartenență la orice comunitate (familie, grup de prieteni, echipa de lucru, etc ...); necesitatea respectării și nevoia de auto-realizare.
Omul, în grade diferite, trebuie să satisfacă toate nevoile. Cel mai puternic argument este abilitatea de a satisface orice nevoie umană.
Și, de regulă foarte importantă de convingere - tăcere.
Una dintre cele mai renumite orator Cicero veche zicală: „Tăcerea - este o artă, dar, de asemenea, elocvența“
Tăcerea poate fi răspunsul, nu mai elocvent decât cuvintele. tăcere scurtă sau pauză ajută să acorde o atenție la persoana de lângă cuvintele și argumentele tale.