Cum de a câștiga clienți
În acest articol vreau să vorbesc despre cum să facă o impresie favorabilă asupra clientului, și să-l prindă în linia lui copywriter.
Să presupunem că clientul a pus pe misiune Exchange copywriting. De ceva timp pentru a răspunde la câteva zeci de copywriteri. Dacă analiza toate feedback-ul pot fi colectate într-o singură listă:
O listă a acestor mesaje, puteți continua pentru o lungă și obositoare. Problema este că fiecare dintre șansele de a obține un răspuns sunt ordine foarte mici. În cazul în care toate mesajele sunt un astfel de plan, clientul probabil, va alege la întâmplare.
Acum, hai sa vorbim despre cum să rezolve această problemă și să găsească un client permanent pe piața copywriting. Cum de a scrie un mesaj care va determina clienții să se adreseze pentru tine?
Utilizarea de informații despre clienți.
Informații pentru clienți pot fi utilizate întotdeauna, dar puține notificări. Deseori clienții în locuri de muncă din stânga link-uri către site-urile lor, în cazul în care copywriteri pot găsi o mulțime de informații utile. Despre companie, domeniul de aplicare al activităților sale, gusturile clientului, etc. Chiar dacă clientul este în slujba lui nu a lăsat un link către site-ul, în orice caz, scrie tema misiuni. De asemenea, este foarte util pentru un copywriter.
Nu te grăbi să scrie un mesaj de pregătire pentru a îndeplini o sarcină. Este necesar să se adune cât mai multe informații despre client, atunci va fi mai ușor pentru a câștiga încrederea și de a demonstra profesionalismul lor.
Desigur, puteți face fără ea. Totul depinde de dorinta de a primi o anumită ordine. Dar crede-mă, timpul petrecut pe colectarea informațiilor necesare, va ajuta foarte mult să devină mai mare în ochii clientului, pentru a-mi provoca la locația sa și pentru a crește șansele de a obține locuri de muncă.
Kopirajtera pentru selecție pentru locuri de muncă, clientul funcționează pe un anumit tipar.
Cele mai multe dintre clienții, fără să știe, utilizați un model specific la alegerea unui interpret. Se pare ceva de genul:
De asemenea, în lucrarea poate fi adesea găsite pe experiența de lucru a problemelor de a avea un portofoliu și exemple de lucrări într-un anumit subiect.
Pentru a obține un loc de muncă, copywriter ar trebui să se refere întotdeauna la client. Din aceasta rezultă că poziția clientului este mai mare decât cea a interpretului. Acesta are capacitatea de a se pronunța asupra copywriteri și a obține plăcere de faptul că au spus interpretul următor, „La revedere“
Pentru a se angaja clientul și să-i dea comanda pentru tine, trebuie să distrugeți șablonul de selecție artist.
Arma noastră principală în modelul break este cunoașterea de informații despre clienți.
Există două modalități de a diviza șablon.
Procesul întâi. „Originalitatea“
Dacă vă referiți la client în ICQ sau forum, este de așteptat de tine exemple standard de mesaje prezentate mai sus (la început). După ce este pus-o în șablon. Dar dacă este vorba de replica, care nu este prevăzut un șablon, acesta va fi cu siguranță interesați. Și astfel modelul va fi rupt.
Trebuie să atragă atenția asupra lor.
originalitate, plus cunoștințe de informare a clientului dvs. - aceasta este un copywriter armă mortală în găsirea unui loc de muncă.
Metoda doi. „Interesul prietenos“
Fii interes sincer în același subiect, care este interesat de client. Este mult mai eficient atunci când comunică pe ICQ sau Skype. Arătați clientului cum vă place această temă, rolul pe care le-a jucat în viața ta. Vă garantez că va răspunde la tine, dacă crezi în cuvintele tale. Devino prieten cu clientul pe această temă. Crede-mă, dacă ai înțeles, atunci vi se garantează un client permanent.
Cum să vorbesc cu clientul?
Dacă un client a venit în contact cu tine, este un avantaj imens. Acum aveți nevoie de cât mai mult posibil pentru a crește interesul său. Primele remarci vă atrag atenția, atunci este necesar să impresioneze.
Nu uitați că timpul trebuie să cruț. În timp ce vă gândiți la ce să scrie în mesajul către client, el deja va scrie alte 10 copywriteri. Trebuie să acționăm precis și delicat.
Voi da trei bucăți de sfaturi.
Cu adevărat interesați de acest subiect.
Acei fani comandat fire este mult mai probabil pentru a obține un loc de muncă. Ei au un mare entuziasm și să se gândească mai puțin la bani. Tu sunt susceptibile de a primi ordine, în cazul în care vă poate arăta clientului un interes real în acest subiect.
Sinceritatea are o anumită putere - este dificil de a refuza.
Stand pe locul clientului.
Dacă va folosi acest sfat, puteți vedea o varietate de moduri de a face o impresie asupra clientului.
Nu uita că, în corespondența, clientul - cititor.
Rezolva problemele clienților.
Indiferent cum au fost comunicarea cu clientul, nu uitați că - un copywriter. Copywriter - este rezolvarea problemelor sale.
Dacă merge tot afară și este disponibil să-l arate că poate rezolva problema mai bine decât altele, veți avea o șansă mult mai bună de a obține comanda lui.
Dacă utilizați toate sfaturile din acest articol, puteți învăța să vă alegeți cele mai bune comenzi și va reuși cu siguranță în copywriting.
Astăzi, în cutia mea poștală am primit o scrisoare de la unul dintre cititorii „School of copywriting“ Dragon“. Scrisoarea a fost o cerere pentru a explica beneficiile.
Titlul oricărui articol joacă un rol foarte important. Că ar trebui să intereseze cititorul și să-l citească articolul complet. Dar încă.
O parte integrantă a auto-dezvoltare este un copywriter. Copywriter, care nu este angajat la dezvoltarea, rareori atinge un mare succes. În cele din urmă, a făcut-o.