Există două grupuri de consumatori pentru a stimula practicile - preț și non-preț. stimulente Pret, în ciuda utilizării diferitelor tehnici asociate cu o reducere a prețului mărfurilor. Metodele nonpreț au în arsenalul lor o varietate de forme: ofertă naturală, activă și servicii.
Luați în considerare forma de promoții de preț. Ele sunt, de obicei împărțite în două grupuri:
Al treilea grup de metode de promoții de preț este de a reduce prețurile cu o întârziere de reduceri. Această formă necesită reducere după cumpărare. După ce a primit de la client un cupon sau o altă dovadă de cumpărare, vânzătorul se întoarce la el suma convenită. Acest tip se numește o compensație simplu amânată.
Este de asemenea utilizat combinat cu compensare amânate, care este utilizat pentru diferite produse.
Prețul pentru Nomenclatură nu se limitează la metodele enumerate mai sus. Există opțiuni noi, dar semnificația generală rămâne aceeași.
Reducerile pot fi conduse de către societățile comerciale sau producători. Prin efectuarea acțiunii frecvent implicate bănci care oferă credite. Exemple de succesul unei astfel de acțiuni comune a fost vânzarea de aparate de uz casnic de magazine ISS, „Foxtrot“.
Se crede că acțiunile organizației pentru a oferi reduceri de preț este destul de simplă și nu necesită o pregătire specială. Cu toate acestea, punctul important este calculul preliminar al costului operațiunii și eficacitatea acesteia. Evident, reducerea de preț ar trebui să fie însoțită de o astfel de creștere a volumului vânzărilor, ceea ce va crește dacă nu, atunci cel puțin nu reduce nivelul actual al veniturilor. Excepția este legată de punerea în aplicare a bunurilor învechite sau vechi.
În continuare, ia în considerare formele de metode de promovare a vânzărilor non-preț.
Primul grup include metode de specii organice stimulează:
- atribuire directă, care este dat cumpărătorului, în plus față de bunurile achiziționate. Premiul poate fi produse de valori diferite - de la autocolante, calendare de buzunar, jucării pentru produse destul de scumpe. De exemplu, firma Zepter ca primă care oferă tigai scumpe ale brandului;
- atribuire directă implică ieșirea presupune o propunere către cumpărător pentru a face o achiziție suplimentară de o anumită sumă. De exemplu, blugi care cumpără centura servește pentru cumpărare a doua jumătate sau o reducere de 20%;
- furnizarea de mostre ale mărfurilor - așa-numitele sampling (eșantionare - distribuirea gratuită a eșantioanelor de încercare de produs la publicul țintă și degustare (testare - Testare) - posibilitatea de a încerca produsul, pentru a experimenta acele calități, care revendicările de la producător este recomandabil să se aplice de la lansarea pe piață a unui produs nou. - pre-proces va încuraja consumatorii să cumpere elemente noi cel mai des utilizate la vânzarea unui produs nou pentru a le familiariza cu cumpărătorul Aceste tehnici vor fi mai eficiente dacă nu pretind .. Pur și simplu distribui produsul, dar, de asemenea, să vorbească, consulte, astfel încât consumatorii să știe mai multe despre noul produs;
- cadouri care sunt oferite clienților atunci când se face o achiziție a unor bunuri. Acest eveniment, care are loc în priză și își propune să inițieze achiziționarea, după ce a făcut ca un cumpărător pe site-ul primeste un premiu garantat.
Al doilea grup de tehnici numite colectiv „ofertă activă“. Aceste metode se bazează pe implicarea activă a acțiunilor unui client, care a determinat numele lor. Acest grup include:
acțiunile au scăzut în popularitate loterii recent în mod semnificativ din cauza insecurității premiului și necesitatea unor eforturi suplimentare. Premiul în fiecare dintre aceste forme de stimulare este specifică producătorul produsului, reseller. Ei au atras un interes considerabil al consumatorului, astfel cum efectuate în joc, o formă de teatru, au un număr foarte mare de scenarii pentru comportamentul lor.
O altă formă de promovare a vânzărilor este un serviciu. El sugerează furnizarea unui set diferit de servicii, servicii pentru clienți. Distinge următoarele tipuri de servicii:
- carduri de reduceri;
- service în garanție;
- centre de servicii;
- Servicii de transport;
- ambalarea și ambalarea mărfurilor.
Esența campaniei „Sfaturi la punctul de vânzare“ este că, la punctele de vânzare sunt promotori care sunt cunosc foarte bine caracteristicile produsului și sunt dispuși să ajute cumpărător (vorbesc despre produsul și să răspundă la toate întrebările). În acest caz, promotorii imbraca de obicei, în haine mai stricte pe care vânzătorii de punctul comercial, nu „sperie“ cumpărător. De exemplu, în cazul în care utilizatorul nu poate decide care dintre produsele la același cost pentru a cumpara, promotorul consultantului, fiind mereu acolo pentru a spune despre toate caracteristicile brandului „lor“. acțiune Takaya cost minim, trebuie doar să plătească pentru un promotor de lucru instruit. Eficiența este determinată de numărul de bunuri vândute în timpul campaniei, comparând cu vânzări în vneaktsionnoe timp.
Utilizarea acestora sau a altor forme de servicii devine un mijloc important de concurență între întreprinderi a rețelei de distribuție și producători.
ideologie de marketing bazată pe teoria alegerii individuale care provin de la principiul priorității de client. Baza sistemului de schimb competitiv al Adam Smith cu privire la următoarele dispoziții: