Pentru mulți comercianți identifica potențialii clienți - proces continuu in curs. Ele sunt în mod constant în căutarea de noi clienti. Toată lumea, care se întâlnesc, pot fi fie client sau știu de oameni Goto-Vym furniza agent nume cunoscute, care pot Cuva interesate au propus agent de tranzacție. Acest proces de stabilire și Execu-mations de contact se numește formarea rețelei de agenții.
În scopul de a promova produsul turistic operatorii de turism Compania „STD Tour“ include o rețea de agent special, numit «GlobalTravel». Accentul se pune pe vânzarea de francize. Folosind serviciile pachetului de „franciză“, agenția a primit următoarele caracteristici:
# 9472; Creșterea comision de la operatorii de turism de conducere. Oferă operatorul cu reduceri suplimentare pentru rezervare timpurie sau comision suplimentar pe acțiuni adăugate până la comisionul maxim de rețea.
# 9472; Posibilitatea de a rezerva tururi directe de la operatorii de turism.
# 9472; Posibilitatea de a rezerva excursii prin intermediul Centrului de rezervare.
# 9472; Participarea la programe de bonus pentru agențiile tur-operatorilor.
# 9472; Utilizarea gratuită a pro GLOBAL sistem profesional.
# 9472; furnizarea gratuită a motoarelor de căutare profesionale tururi.
# 9472; 20% reducere la serviciile oferite de motoarele de căutare (Turindeks, Armor, RUSP).
Unii experți cred că activitatea agențiilor independente în cele din urmă nu a dat rezultate pozitive, deoarece agențiile de turism sunt încet încep să facă presiuni pentru o creștere comision, și operatorul de turism devine dependent de ele. Prin urmare, operatorii sunt acum, de asemenea, încep să efectueze „curățare“ a rețelelor lor și pentru a reduce numărul acestora.
Întrebări pentru auto-control:
1. Care este oferta, și ce se întâmplă?
3. Care sunt pașii în stabilirea de contacte cu cumpărătorul vânzătorului sunt acțiunile?
4. Care este cererea cumpărătorului?
5. Care este ordinea cumpărătorului?
6. Care sunt pașii în stabilirea de contacte cu vânzător la cumpărător sunt acțiunile?
7. Din ce motive sunt clasificate furnizori?
8. Cum se poate stabili un contact cu potențialii vânzători în timpul achiziționarea de bunuri pentru necesitățile de stat?
9. Lista și descrie metodele pentru identificarea potențialilor parteneri de afaceri.