rădăcini olandeze
În studioul Helen Miller, care a fost situat într-o suburbie din Amsterdam, la începutul secolului trecut a fost de a pune pe toate înalta societate. Miller cosea versat frumos și bine în modă. În timpul al doilea război mondial, împușcat de germani, dar soțul și fiul proprietarului studioului a reușit să scape - au fost la o plimbare atunci când invadatorii au pătruns în casă și au ocupat-o. Câteva luni tată și fiu a trăit pe stradă, încercând să se mute în pădurile din Polonia și Belarus, până când au găsit gherilele din România. După sfârșitul războiului, Miller, în acest timp un pic să învețe să vorbească în limba rusă, sa mutat în România. (Elder Miller, cu toate acestea, în curând, de asemenea, împușcat, dar cel mai tânăr a fost în România și familia obzavolsya.) [ „Seret“ în acest paragraf are ca rezultat progenituri versiunea Millers și care nu sunt destinate a fi o autenticitate istorică completă a legendei familiei].
Saloane din Moscova oferă rochii de domnisoare de onoare, bogat decorate cu pietre, flori si volane. „Tiv Lush, fuste din tul, crinolina monopolizat piața. Am vrut o siluetă simplu, și am spus, iau rochia cu paiete, sa-l punga cu cristale si chiar pantofi cu pietre! Aici este frumusețea! „- își amintește Sokolov. De-a lungul rochia, ea a mers în Europa. Pentru a găsi o rochie de vis, a trebuit să merg, nu numai la buticuri, ci și pentru expoziții. „Alegerea a căzut pe un simplu de mătase rochie-o linie de Raimon Bundo -. Designerul spaniol, cu care mai târziu ne-am întâlnit chiar în persoană“ În timpul căutării, Elena a dat seama că multe opțiuni pentru rochii din România pur și simplu nu sunt reprezentate. Observația lui Sokolov în comun cu Akishino și viitoarea lui soție, Catherine. Ei plan, de asemenea, o nuntă, și Catherine, la acel moment conducerea hotelului și a văzut o nișă în observarea Helen.
Colectarea de 2 milioane de ruble pentru trei, partenerii închiriat o cameră pe Leninsky Prospekt zagca opus și a mers în Europa pentru primul lot de mărfuri. „Unele rochii au fost preluate de la compania, unele sunt achiziționate de la spectacole, toate acumulate 50 de bucăți. Petrecerea a fost merge în mod individual, ca o colecție, „- spune Sokolov.
Întemeietoarei a lucrat în cabina ei înșiși, „a fost deschis“ Vanilie“, tocmai când eram însărcinată cu primul copil. Într-o zi, atunci când stomacul este deja puternic bombată, a trebuit să ac sus tivul miresei pe fiting. Ea a fost indignat: „Ce fel de voi sefi tiranice în cazul în care forțează femeia să lucreze la astfel de stadii tardive„?!“- râde Sokolov. Randamentul prieteni de investiții a pus câțiva ani. Amortiza costurile și pentru a obține primele profituri au venit după numai șase luni.
Un an de la deschiderea fondatorii „Vanilla“, a simțit că a câștigat cuvânt din gura: 60% dintre clienti au venit la recomandarea prietenilor.
Nunta în stil
Acum cinci ani, în legătură cu organizarea de nunta a fost total diferit, spune Ksenia Afanasyeva, CEO nunta Consult compania: „La nunta luxuriante invita un număr mare de stele pop, focuri de artificii organizate. De-a lungul timpului, cântăreții suplinit programul spectacol original, de exemplu, cu participarea artiștilor de circ și spectacole de dans interesante. Clienții care încearcă să se asigure că celebrarea nu devine un „cântec al anului“.“
promovare
În spital, Sokolov a mers direct de la salon, și câteva ore după naștere a atras deja schite miresei, decide care bucla o experiență mai bună pentru rochia.
Desigur, există unele modele generale, care sunt tipice pentru piața românească, potrivit Akishino și Sokolov. De exemplu, modele extravagante, ostentative cumpără rar, femeile din Romania prefera clasice. Dar, în general, decizia de a cumpăra un anumit interval de model bazat doar pe baza propriei sale fler. „Chiar și după ce a lucrat în acest domeniu de mai mulți ani, nu suntem imuni la greșeli. Odată ce am cu greu vytsepit rochie se răcească pentru o expoziție internațională. Era roz pal, cu valuri nereale de mătase. Toți profesioniștii plecat de la el nebun! Dar cumpărători este oarecum indiferentă. Rochia a atârnat de un an, până când a fost o fată care la început și uita-te la ea nu este dorit. Dar, ca un exemplu, ei au fost într-o singură bucată. "
mireasa românească destul de subțire, oamenii de afaceri spun. „Am cumpăra o dimensiune cuprinsă între 2 - 8 dimensiuni. În plus, toate rochiile cu șireturi, astfel încât acestea sunt ușor să se adapteze. Avem croitori profesionale în cabina pe care cifra personaliza tinuta. "
Pentru anul de consultanți în „Vanilla“ Fondatorii salon a dat seama ce lipseste mirese: „Au vrut un corset pe o rochie si fusta de celalalt. Am început să elaboreze schițe, care combinate piesele lipsă împreună. A ajutat că am lăsat o dată școala de artă. Acesta este sângele familiei noastre: unchiul meu a fost un pictor celebru în Estonia, talentul de a adapta de calificare a fost transmis de la mama bunica ei, Helen Miller, și eu - de la mama mea „, - a spus Sokolov.
Elena a atras aproximativ 100 de schițe, împreună cu Catherine și Victor au selectat 35 cel mai bine și a decis să le ruleze în producție. Prieteni numit prima colecție în cinstea străbunicii Sokolova - Helen Miller.
producere
Coase a decis, la fabricile mici din Europa și Asia, care tind să aibă tăietori lor. Decizia de a localiza de producție în afara țării Sokolov explică faptul că, în România, este imposibil de a susține ciclul de producție completă: „Fetele noastre - croitori foarte talentați! Suferă de management. Producția nu este reglementată, nici un fabrici, care ar putea face un ciclu complet la și de la. Nu sunt respectate termene limită și de calitate, este imposibil de a realiza standardizarea producției, la fiecare rochie succesive a fost identic cu cel anterior. "
Tot anul Akishino și Sokolov a călătorit mult la expoziția de nunta, care este de multe ori a cumparat rochii pentru interior, și au făcut cunoștință acolo, inclusiv reprezentanți ai fabrici, care au plasat comenzi. Cu brand-ul opereaza sase facilitati: trei în China, iar restul - în România, Spania și Israel. Această variație este asociat cu diferite specializare a țărilor. Rochie cusute în întregime într-o singură fabrică. Selectarea țării depinde de materialul și stilul. De exemplu, în China, în conformitate cu Sokolova și Akishina face dantelă rău. Unele fabrici specializate în materiale naturale, altele - pe synthetics.
Pentru a schița a fost atașat un eșantion de țesut de la care a ordonat ar dori să vadă rochia terminat. Unitati de productie au fost în căutarea pentru materiale similare la domiciliu și de a ajunge la locul de muncă. Fiecare etapă de croitorie fotografiat și a trimis Sokolova să se adapteze: „Eu dau instrucțiuni: coborâți talie în sus sau în jos, se adună aici, muta acolo. Încă controla de la distanță fiecare detaliu nu funcționează întotdeauna. "
croitorie costul pe rochii eșantion de testare - probă - cu toate modificările ar costa $ 3000 de metri. Per rochie tesatura frunze de 10-15 m. Materiale antreprenorii încearcă să cumpere același loc în care se află fabrica. O dată sau de două ori pe an Sokolova inspecta fiecare fabrica otsmatrivat materiale nuanțe selectate. După prelevarea de probe este gata, fetele alege cele mai bune 25 de probe și de partid ordine.
Toate marcile europene au recomandat factor de marcare. De obicei, variază 2.2-3.2. „Gândiți-vă: dacă prețul de achiziție rochie a fost de 50 mii, atunci avem va fi vândut pentru 110 de mii“, - spune Sokolov. Criza a lovit în mod semnificativ buzunarele mirese. Fetele nu erau gata să plătească 160 de mii de ruble pentru rochia, care a folosit pentru a costa 80 000. Pentru a rămâne pe piață, cabina a trebuit să schimbe politica de prețuri. „Am înghețat euro la nivelul de 65 de ruble, iar prețurile se pune, concentrându-se pe această sumă. Prin reducerea propriilor marje reușește să mențină fluxul de clienti „- spune Akishina. În România pentru rochii de mireasa scos fata din Europa. Vand branduri europene s-au dovedit a fi mult mai profitabile. Salonul ei sunt pe lista de distribuitori autorizați pe site sunt interesați de marca lor.
Salonul din partenerii Emiratele Arabe Unite încredințate cupluri, care au cunoscut mult timp: profitul din vânzări în Dubai „Vanilie“ ei bisect. Potrivit Sokolova, în fiecare lună vin să liciteze pentru furnizarea de rochii Helen Miller la alte buticuri, dar toate au respins. „Politica este ca Helen Miller vor fi vândute exclusiv în magazinele noastre pe care le putem controla. Pentru noi este important atitudinea miresei, am pe deplin selectați, în schimb cred că peste coafura. El a plătit într-un alt salon, nu știi niciodată cum se va prezenta mireasa, care va ridica accesorii. Vanzatorii de multe ori nu-mi pasă ce să-și vândă: salariile lor sunt legate de venituri. ofertele de franciză, nu avem în vedere. Dubai a devenit o excepție, pentru că noi am cunoscut personal oameni care au încredere brand. Suntem siguri că ele se referă la ea ca vibrantly ca și noi. "
În urmă cu doi ani, Sokolova după ce soțul ei, care a fost oferit un loc de muncă la Facebook, sa mutat în California. Obligațiile partenerilor sunt împărțite: Catherine și Victor rămân salon de gestionat la Moscova. Sokolova a început să se pregătească pentru deschiderea primului magazin monobrand Helen Miller, în San Francisco. Partenerii săi de lansare au investit 180 $ 000. Pentru americani, practic, cel mai important, a spus Sokolova. Ei nu sunt pregătiți să plătesc suplimentar pentru proiectare. „A devenit evident chiar și în timpul repararea spațiilor: magazinele locale pot fi găsite doar două tipuri de switch-uri sau de clanțe, deoarece funcția lor se aprinde luminile și deschide ușa. Punct. În Italia, o sută de bucăți de switch-uri, pentru fiecare gust și culoare. Trebuie să comand lucruri din România și Europa. Vreau să se concentreze pe calitatea și stilul european, dar spune-mi, nu te deranja, americanii încă nu apreciază. "
„Fata noastră este gata să-și petreacă până la 50% din bugetul de nunta pe rochie, americanul - maximum 10%. Banii salvat, ea preferă să cheme mai mulți clienți și de a face fotografii se răcească. O fată a venit la noi c bugetul de $ de 1500. Am în cabina ea a placut cel mai scump model: costa $ 3500 de. Fata a început să plângă, vreau doar rochia asta și nimic altceva. Părinții sunt, de asemenea, mutate. Tata a spus să nu vă faceți griji, vom vinde masina, ia de credit, dar îți va cumpăra o rochie. Ne-am dus să-i întâlnească și să dea de credit, pentru că au văzut că fata nu se uita chiar si la alte modele. mireasa american nu este în măsură să „, - a spus Sokolov.
Planurile - pentru a crea o nouă colecție de lucru o dată ajustat într-un butic nou. Acesta va fi în mod necesar elemente de dantelă, promite Sokolov. În timp ce în salon sunt prezentate colecția deja existentă. Multe buticuri diversifica gama de rochii de seara și în detrimentul clienților de returnare. „Suntem de asemenea prezente, dar nu în număr mare. Am început să facă nunta accesorii: bijuterii realizate din coroane de zirconiu, voaluri, bolerouri, dar gama nu este foarte mare. Principala sarcină - este să se concentreze asupra nunta si pentru a oferi cele mai bune din acest segment. Este mai bine să fie un profesionist în ceva ce cineva „- a spus ea.
Fondatorul nunta salon de rochii Edem
Mi se pare, Lena, Katya și Victor a reușit să deschidă un salon cu servicii impecabile. Această linie de rochii, pe care le au, pot satisface gustul oricărei mirese. Ei înșiși sunt foarte pozitive și luminoase, astfel încât salonul ei impregnată de dragoste pentru munca sa, clienții. Cele mai multe dintre rochiile prezentate pe piața românească, a făcut în China - probabil aproximativ 95%. Dintre designeri romani care fac o rochie de mireasa bună, cu excepția Helen Miller în minte doar „aur alb“ vine. stil printesa, rochie pufos, încă rămâne lider în toate segmentele și prima și a bugetului. Aceasta rochie este mai mult la viață niciodată nu purta. Personal, am toate otshivaem rochie de la Moscova la Bolshoi Afanasyevsky. Avem o mare selecție de țesuturi proprii.
Fotografia de pe copertă: Arsenii Neskhodimov / "Secret firmy"