Strategia de organizare. Importanța strategică a strategiei corporative a organizației
Filosoful roman Seneca a spus: „Dacă un om nu știe, el se mută într-un port, vântul nu este favorabil.“ Același lucru se aplică organizațiilor și corporațiilor. Cel mai bun produs, serviciu, scopul și echipa de management sunt de puțin folos, fără a strategiei corporative. Fără strategie corporativă, corporația nu poate avea un plan pe termen lung sau o metodă pentru atingerea scopurilor sau obiectivelor care sunt esențiale pentru orice planificare strategică.
Strategii Tactica vs.
Termenii strategiile și tacticile sunt adesea greșit înțelese și chiar folosite alternativ. Deși strategia și tactica pentru a vă ajuta să vă atinge obiectivele, acestea sunt foarte diferite, și înțelegerea acestor diferențe este baza unei strategii corporative de succes. Strategia - este ideea că creați pentru a atinge obiectivele. Dacă aveți o marcă de ciocolată, obiectivul dvs. - de a face cea mai mare și cea mai profitabilă companie de compania dvs. în lumea ciocolatei. Strategia ta poate fi de a convinge publicul tinta ca ciocolata - ciocolata este cea mai buna calitate premium, obținerea de instituții de înaltă calitate și oamenii care aprobă. tactica poate include furnizarea de mostre gratuite în magazine high-end, plasându-le sub hotel perne de lux sau angajarea de celebritati pentru avizare.
distanta focala
Strategia de oficial corporativă este un instrument strategic cheie, deoarece permite corporației să se concentreze mai multe resurse pe aceeași țintă. Fără o strategie corporativă clară, companiile își pierd din vedere scopul lor principal și nu duce lipsă de aspirație și strategia corporativă special proiectat.
măsura progresul
Strategia de Corporate oferă de management, cu un punct de referință pentru a judeca succesul sau eșecul companiei. Citat de Peter Drucker, celebrul guru de management, „Ce îmbunătățește, cu atât mai bine.“ Cu toate acestea, este dificil să se măsoare succesul întreprinderii dumneavoastră dacă nu înțelegeți, ceea ce este strategia ta.
Succesul pe termen lung
O strategie corporativă bine conceput permite societăților să creeze planuri și metode care le vor permite să continue să crească, în ciuda suișuri și coborâșuri ale economiei sau schimbările de pe piață. Să luăm, de exemplu, un brand de suc Arm și Hammer. In anii '70 liderii observat că vânzările lor sunt în jos, deoarece publicul lor țintă a fost de coacere mai mici. Pentru a-și atinge obiectivul - de a transforma valul și creșterea numărului de vânzări, compania a dezvoltat o strategie pentru dezvoltarea de noi motive pentru care oamenii le cumpără sifon lor de copt. În primul rând el a vândut pachetul său de bicarbonat de sodiu pentru a scăpa de mirosuri neplăcute în frigider, apoi, ca parte a produselor ecologice pentru curățarea și acum este găsit în toaletele pisica si pasta de dinti.
Exemple de strategii de penetrare
ajustare a prețurilor
Una dintre cele mai comune strategii de pătrundere pe piață este de ajustare a prețurilor. Scăderea prețurilor, afaceri speră să crească vânzările prin creșterea numărului de unități achiziționate și de a face prețuri mai atractive pentru consumatori decât concurenții săi. Companiile pot urmări, de asemenea, o strategie de creștere a prețurilor în convingerea că veniturile mai mari pe unitatea de vânzare va duce la o creștere a volumului de vânzări și, în consecință, o creștere a penetrării pe piață. În legătură cu această strategie, există temerea că prețurile mai mari ar putea împiedica clienții să facă o achiziție.
canale suplimentare de distribuție
Societatea poate încerca să crească pătrunderea pe piață prin creșterea tehnicile pe care le utilizează pentru produsele în mâinile consumatorilor, ceea ce le face mai accesibile. De exemplu, o companie care vinde în mod tradițional produsele sale prin intermediul unor puncte de vânzare cu amănuntul, pot adăuga canale de distribuție, cum ar fi prezentarea de propuneri pentru introducerea unor operațiuni directe poștă sau telemarketing. El poate, de asemenea, să încercați să obțineți spațiu suplimentar de vânzare în canalele de distribuție actuale, de exemplu, atunci când achiziționați spațiu suplimentar pentru afișare în magazinele de vânzare cu amănuntul.
îmbunătățiri aduse produsului
produs îmbunătățit poate fi folosit pentru a crea un nou interes în produsul sau stagna pentru mai multe avantaje în utilizarea acestuia. Produsele de consum sunt adesea folosite cerințe „noi și îmbunătățite“, pentru a încuraja clienții să dea produsul altă șansă sau de a îmbunătăți percepția calității. Companiile pot schimba, de asemenea, ambalajul produsului, pentru a da un design mai modern, care poate apela la o bază de clienți mai tineri.
Alte articole din această secțiune „Teoria“