avernyaka ar fi frumos pentru a evidenția caracteristicile de vânzări mari și modul în care acestea diferă de la mici, se uită la faptul că fiecare vânzător, chiar și cu foarte puțină experiență, a existat o imagine în capul meu, și de a înțelege de ce cineva se ocupă mari și, prin urmare, un procent mare, și altele nu atât de bun la asta.
Cu permisiunea dvs., va studia.
Deci, ce este de vânzare mare? Și este de dorit să se facă vânzătorului pentru a obține mai mulți bani?
Regula №1: client important - o mulțime de bani
Este destul de evident din zonă, dar un punct foarte important. Și destul de dificil să nu fie de acord că un client mic va cumpăra aproape niciodată mult dintr-o dată. Doar pentru că nu există nici o astfel de posibilitate.
Prin urmare, cu siguranță, ar trebui să împartă baza lui în mari și mici, precum și în vânzări și suspicioși față de ea prea - sugestii de mare pentru a face mai mult, și un pic mai mic.
Regula №3: gestiona așteptările
Noi toți trebuie să înțelegem că, indiferent de bani sau de plată a clientului, promit să-l munți de aur, efecte uimitoare și rezultate nerealiste nu este în valoare. Pentru a pre-stadiu este mai bine să-i spun despre beneficiile reale pe care le putem promite, dar (!) Să-i spun gustos, interesant, tseplyayusche.
Regula №4: să aștepte până când clientul este copt
ciclu mai lung de vânzare: Articolul №5
Regula №6: identifica în mod clar nevoile
vânzare Big - nu e chiar vânzare de spam. Oferă mai bine să facă, în funcție de nevoile clienților și nu de la bay-bâlbâielile oferă oribil sau acolo. Acest lucru înseamnă că primul cel mai bun client sbrifovat și în mod special pentru soluțiile sale gata făcute.
Regula №7: să fie pe picior de egalitate și unele lăudăroșenie
Regula №8: Valori de pompare
- Briefing construite în mod corespunzător, care arată ca un expert
- cazuri de succes
- Recomandări de la clienți fideli
- Prezentarea beneficiilor
- Algoritmul de cooperare și interacțiune eficientă
- aspectul prezentabil
- Slang profesionale
- etc.
Regula №9: o soluție completă
Regula №10: Pachetul de activare neobișnuită
Articolul №11: sprijin permanent
În acest ministate pentru tine, am încercat să dezvăluie unele caracteristici ale vânzărilor mari, după cum ați observat, multe dintre aceste elemente / reguli similare cu vânzări regulate. Dar aici, ei sunt de o importanță deosebită. Și ar fi foarte frumos daca le dai atentie.
Un moment.
Acesta va dura doar 5 secunde, nu mai mult.
În continuare, vă vom aminti, și repetați această procedură nu este necesară.
De ce noi vă cerem să faci asta?
Nu vom plin de viață.
Știți deja că 95% din toate pe site-ul nostru absolut gratuit - suntem gata să dea toate informațiile dintr-un motiv.
Este o afacere echitabil.
Crede-mă, va fi scrisori foarte interesante și utile, și vă vor plăcea. În plus, tu, desigur, va fi întotdeauna în măsură să vă dezabonați de la ei.
Noi scrie rar si noi nu facem spam.
Aceasta este „ulei-pentru-alimentare“. 🙂
Vă mulțumesc trata cu înțelegere.
Acest număr mare de articole, sfaturi, „chips-uri“ și vânzări „Fenech“ în blog-ul nostru.
Trimite un mesaj pentru noi. vom comunica în detaliu și să decidă împreună dacă putem fi de ajutor pentru tine.
Poate, hai să vorbim?
Sau pur și simplu sunați-ne: +7 495 258-46-42