Libertatea și independența sunt determinate de posibilitățile de alegere a consumatorului-tyami și libertatea este o decizie privind pe Kupka a unui produs sau refuzul de a cumpăra.
Cu multe produse, cu excepția pulsului-TION, pe plan intern și achizițiile pasive, consumatorul de fiecare dată, în mod conștient sau, cel mai adesea, inconștient, depășește „alegerea Lesta-nitsu“
Stocurile - concurența speciilor
În primul rând vin la trântă dorințe-concurente. Pe măsură ce forța de tracțiune-ditsya 5-10000. Dolari. Relaxează-te, cumpara un vehicul, adăpost sau echipamente? Trebuie să alegem în primul rând „pe un important.“
Apoi vine selectarea concurenților-mărfuri generice. Recre-uate posibil la bordul navei, la plaja, autostopul de la Moscova la Madrid, în țară, în cafenele și discoteci. Selectarea de fonduri trans-croitori este, de asemenea, de mare: este o mașină și o motocicletă, și ka-ter, și de biciclete și de autobuz.
Următoarea etapă - competiția marfă-specii. Agenția de informare turistică, unele pot oferi un „tur de cumpărături“, ghidat și „tur plaja“. Autoturismele sunt de familie, sport, divertisment, și în funcție de tipul de caroserie: sedan, coupe, hatchbek, roadster, un minivan, decapotabil, etc.
Tipuri de grupuri de referință
Grupuri de referință sunt împărțite în mai multe tipuri: informații (surse de informații fiabile), identitatea, valorile.
Informații grup de referință - aceasta este grupul de persoane ale căror informații avem încredere. Nu contează, vom cădea în timp ce induce în eroare sau aproape de adevar. Principala caracteristică distinctivă a grupului este că avem încredere în informațiile care provin de la ei. Acest grup se manifestă în două forme principale: a) experiență mass-media. Ca un astfel de grup poate face pe oameni să încerce „calea grea“, acest produs sau serviciu. Facem apel la ei experiență de amatori, pentru a confirma sau infirma îndoieli cu privire la achiziționarea planificată a produsului de brand. b) Experții, adică experții în acest domeniu. Acest grup, care este considerat de alții ca fiind cel mai bine versat într-o anumită zonă, a cărei hotărâre reflectă cu acuratețe calitatea reală a fenomenului, produs, serviciu, etc. Experții gestionăm și pentru a menține fluxul normal al vieții de zi cu zi. Desigur, în selecția de bunuri și servicii, nu avem de ales decât să se bazeze pe opinia experților. Sunt un echipament de radio amator, astfel încât atunci când radiourile aleg să se bazeze pe judecata de oameni care sunt sau par să-mi de experți. Evaluarea expertului este capabil de a schimba dramatic costul mărfurilor. Deci, cele mai multe dintre picturi cumpărate de amatori, pentru critica de artă - este o știință specială, care necesită formare pe termen lung, ceea ce duce în final la bogăție. Cei care au suficienți bani pentru a cumpăra picturi valoroase, nu poate, ca regulă, să își combine activitățile generatoare de venit cu un studiu serios de artă. Prin urmare, unul și același model expus pe Arbat sau la o expoziție de prestigiu are o complet diferite prețuri: în primul caz este mărfurile fără un certificat de calitate, a doua admitere la expoziția de prestigiu este un semn de calitate pentru amatori. Aceeași situație este cu cărțile publicate în editorul metropolitane sau provinciale. Capital pentru amatori servește ca grup de referință pozitivă și provincia - ca un negativ. Numai expertul nu are nevoie de opinia unei alte persoane pentru selectarea mărfurilor. Cu toate acestea, expertul - este întotdeauna un specialist care se află în afara sferei sale înguste de competență a diletant.
Referință identitate de grup - un grup căruia individul îi aparține și se află sub presiunea normelor și valorilor sale. El ar fi dorit să evite această constrângere, dar așa cum se spune, „pentru a trăi cu lupi -. Un urlet de lup“ Grupul, în mod direct sau indirect, forțându-l să adere la acest stil de comportament, inclusiv consumul, care este văzut ca „montarea“ pentru membrii grupului, și pentru a evita acest stil, care este considerat a fi în ea „indecent“, „ciudat“.