Sarcina principală sugestie este de a reduce conștiința, și, în consecință, și dramatismul percepției mediului. Unul nu ar trebui să evalueze mărfurile, în caz contrar multe produse ar sta doar în jurul valorii de pe rafturi. În timp ce utilizați sugestia nu se poate schimba preferințele unei persoane, dar poate influența alegerea lui.
Studiile au arătat că, atunci când o persoană vede un produs care vrea sa cumpere, se va opri ochii intermitent, respira mai greu, elevii se dilata, ochii devin defocalizată. Toate acestea - semne tipice de stare de transă.
Pentru a nu da o persoană să gândească și să facă în mod conștient o achiziție, folosind diferite metode.
identificare
inducție transă
Pentru a provoca un potențial cumpărător stare de transă, utilizați următoarele tehnici:
conștiința de suprasarcină. În acest scop furnizarea de prea multe informații, de exemplu prin afișarea de imagini care se schimbă rapid, combinate cu discursul rapidă. O astfel de depozit nu permite persoanei să se concentreze și să se gândească. El încetează să se gândească. Informațiile pe care le uimește și intră în transă;
model de decalaj. Această metodă aruncă un om cu un simț care îl conduce într-o stare de transă în apropiere;
plin de incertitudine și impredictibilitate. Aceste povești capta atenția deplină a persoanei, să-l țină în suspans, lipsit de propria lor voință. El nu mai este el însuși de control;
cuvinte artificiale și non-existente care atrag atentia, năucitor Fermecatoare;
Concretețe și imagini cuvinte cheie
Concretețe și imagini calități
Sugestia este o mai eficientă în cazul în care, în plus față de un substantiv care indică un anumit concept, definiția, care este, de asemenea, ușor de imaginat. De exemplu, mere aromatic sau turtă dulce este mai ușor să ne imaginăm decât doar un mar sau un tort, pentru că în imaginație, împreună cu o imagine vizuală, și există senzații gustative asociate cu ea.