Luați în considerare cel mai simplu model al cererii de consum. Factori de stimulare de marketing și alți stimuli penetrează mintea cumpărătorului și reacția cumpărătorului provocat răspunsul.
Prin ordinea factorilor culturali includ:
Cultura ca un set de bază de valori, percepții (Cultura în acest sens este cauza principală, care determină nevoile și comportamentul persoanei);
subcultură ca parte integrantă a oricărei culturi (un grup de persoane de aceeași naționalitate în comunități mari, un grup de oameni uniți printr-o religie, grup, stabilită în virtutea caracteristicilor geografice ale țării);
grup de referință (grup de persoane care au un impact direct sau indirect asupra comportamentului uman: vecini, colegi, asociații religioase, sindicate);
Pentru factorii personali includ:
vârstă (cu vârsta, schimbări în gama de produse și servicii selectate);
starea civilă (persoane singure, cupluri căsătorite, o familie completă în diferite stadii de vârstă, de asemenea, au un impact asupra modelelor de consum);
ocupația (muncitor, artist, șef al firmei, etc) au un impact mare asupra mărfii set individual;
stilul de viață a consumatorilor joacă, de asemenea, un rol important în activitățile de marketing; de exemplu, femeile apte de muncă, pot prefera statutul de femei de afaceri în poziție domenii diferite casnică;
tip de personalitate ca un set de caracteristici psihologice distinctive isi exercita influenta asupra comportamentului de cumpărare.
Pentru factorii psihologici includ:
Motivația (sau motivație) - o necesitate, care a devenit atât de urgentă care determină o persoană să caute căi și mijloace pentru ao satisface. Necesitatea de nivel de intensitate suficient de mare devine motiv.
Percepția - procesul prin care selectează individuale, organizează și interpretează informațiile primite;
asimilare - aceasta este experiența individului, provocând unele schimbări în comportamentul său;
convingere - este o caracteristică mentală a nimic individuale, rezultând în oameni comiterea de acte (cumpăra sau nu pentru a cumpăra);
atitudine - o evaluare a individului de bunuri sau idei. După apariția unei persoane în legătură cu orice produs sau serviciu, ca rezultat incepe sa se dezvolte orientate spre acțiune.