- Kirill, ultima dată când am vorbit cu tine la rata de 70 de ruble pe dolar. Ai spus că într-o fluctuație de 10%, nu se va schimba nimic. Dar acum, minus 14%, și o lună în urmă, a fost de minus 20%. Sa schimbat ceva?
- Nimic nu sa schimbat. Ne place stabilitatea. Aceasta înseamnă că prețurile au rămas aproape la fel. Începând cu un an sau doi în urmă, nu ne-am ridica totul în proporție și deci nu a inclus inflația - de fapt, este un cuplu de ani doar pentru a salva pentru același 20%. Prețul lucrării noi nu este redusă. Pe unele materiale, dar au scăzut de când vânzătorii au început să vândă mai ieftin.
- Există economie, și există vânzări. La nivelul economiei este acum tipărit 500 de exemplare pentru a compensa și „figura“ cam la fel. La nivelul vânzărilor - tipar offset, vom vinde mai ieftin decât digitală. Aceasta este de a imprima 300 de exemplare pentru a compensa costurile noastre mai puțin decât „figura“.
- Rata scăzută - este o ocazie de a crește achiziționarea de materiale pentru formarea stocurilor?
- Mai degrabă nu decât da. De-a lungul ultimilor ani a fost ca sărind în sus și în jos sare. Am avut bucuria, am fost de cumpărare la o rată scăzută și apoi vinde la ridicat. În același timp, au existat probleme, atunci când te uiți, ai cumpărat hârtia în vara anului trecut, la rata de 80, iar acum 65. Ea până în prezent nu este încă toate vândute. Deci, avem o mică schimbare de politica sa de cumpărare. Încercăm să avem suficient pentru viitor să nu fie cumpărate în cantități mari. Timp de o lună sau două. Pentru sezonul (toamna) am cumpărat trei sau patru luni. Sau, de exemplu, putem plăti ceva acum, și pentru a obține pre-sezon. Dacă este achiziții mari, în special în poziția clientului, acestea sunt plasate direct în fabrici și ciclul lor de producție (și în special de livrare) este mai mult de o lună.
- Un subiect interesant - cumpărători de cooperare? Pe parcursul anului, există unele progrese?
- În general, valoarea marjei în lanț, în general, aceasta a devenit mai puțin?
- Da. Din păcate, rentabilitatea este redusă.
- Acesta este un fenomen sistemic? Cu această nevoie de a trăi?
- Da, sistemul. Trebuie doar să, pe această bază, să ia anumite măsuri pentru a-și reduce costurile de producție pentru a salva o bucată de ulei, care a fost folosit pe pâine.
- Dar economii de costuri nu poate fi infinit. Ești în trecut, acest lucru a fost făcut.
- Da. Și acum, de asemenea, suntem implicați. Procesul normal. Dacă te uiți la articol și nivelurile de cost marginalitati în Occident, acestea sunt mici. Într-o zi, vom ajunge la acest lucru. Astfel de prețuri și de creștere a profitului, care a fost mai înainte, va fi plecat. Se mai pus.
Ce să fac? Puteți adăuga acest lucru în măsura cifrei de afaceri, sau un know-how. Tot la fel, este imposibil să stea în continuare. Trebuie să ne mișcăm spre automatizare, minimizând unele costuri, adaugand unele USP. Moduri diferite, metode diferite. Trebuie să faci, și prima și a doua și a treia. Suntem acum o distincție clară pentru ei înșiși că există un cost segment de producție care trebuie să fie vândute ieftin, dar există un segment de produse cu valoare adăugată mare, care ar trebui să fie câștigat. Este necesar să se imprime și apoi, și multe altele. Deoarece vânzarea numai „mărfuri cu preț tag-ul roșu“, nu vei câștiga. Dar fără aceste elemente pentru tine în magazin nu merge de către cumpărător.
- Ceea ce, în opinia dumneavoastră, ar putea fi rolul asociațiilor industriale în prevenirea dumpingului?
- Subiect cunoscut, înjunghiat și a discutat nu o dată. Din păcate, noi nu vrem ca toată lumea să joace după regulile impuse. Și pentru a preveni dumpingul - trebuie să fie toate. Cele mai multe au adunat și au fost de acord și este necesar să se respecte aceste reguli. Și cineva va gândi: de ce le urmeze? Aceasta este treaba mea, cui și cum doresc să vândă și să vândă. Un număr suficient de jucători de pe piață, care nu vor urma acest lucru. Prin urmare, această idee, în acest moment, nu este viabil.
- Asta este totul sau nimic?
- Sau respectă regulile și nimeni nu efectuează. Toata lumea nu va face. Pentru constructorii organizate de SRO la nivelul legii. Nu va fi un membru al SRO nu va fi legat de aceste reguli, trebuie să aibă nici o ordine normală. Cel mai probabil, în realitatea noastră românească, aceasta este singura abordare administrativă eficientă. Orice altceva nu este durabil.
- Și dacă luăm în considerare asocierea ca o comunitate de experți, care poate da un aviz cu privire la o anumită tranzacție (licitație, etc)?
- Acest lucru este, de asemenea, discutat - nu în contextul prevenirii dumpingului, și anume în cadrul comunității de experți, care este dispus să dea o opinie independentă în situații problematice. De exemplu: clientul nu a primit copii ale nici un motiv. Vă rugăm, arbitri independenți. Normal idee. Dar acest lucru, de asemenea, trebuie să fie abordate, includ personalul administrativ, să plătească contribuții. Există o birocrație sănătoasă, și sunt nesănătoase. Șansă mare ca la un moment dat tot va crește într-o birocrație extrem de nesănătoasă. Și de ce este necesar să se păstreze banii unor oameni obscure? Avantajele monetizate de asociere în mod explicit formală nu este vizibil încă. club de Interes - da. Întâlnește oameni interesanți - se întâlnesc.
- Poate, asta e lucru - că doar doriți să generați bani? Mi se pare că asociațiile care lucrează încep să apară în cazul în care problema nu se pune.
- În partea de vest, aceste asociații comerciale sunt implicate, inclusiv raționalizarea și a salariilor, protecția muncii (sau de protecție de la ei).
- Acest lucru poate avea rezultatul evoluției. Prin acest rezultat dorit nu poate fi ademenitoare să vină dintr-o dată. Înainte de a obține generarea de bani este, probabil, o modalitate de a trece costul primul. Numai toate acestea o lungă perioadă de timp, care nu este, probabil, chiar acum participanți triple.
- Da. Acum, nu este calea. Este prea lung. Cu toate că, de exemplu, asociația poate face lobby pentru ce produse pot foarte mult la un nivel înalt să prezinte orice idei și așa mai departe.
- Cum sunt lucrurile cu schimbarea de import?
- toate bine cu substituirea importului. În cele din urmă, am început să vândă ILIMovsky de plante vasc cu o calitate corespunzătoare. Și furnizorii de oțel să-l păstrați într-o cantitate mai mult sau mai puțin rezonabile în depozite. Acum, nu există nici o lipsă. Când a apărut pentru prima oară în urmă cu doi sau trei ani, nu a fost grav hârtie instabilă, dar încă întotdeauna disponibile. La fabrica de peste - urmatoarea livrare dupa 1,5 luni.
- Pentru prețul pe care îl compară favorabil cu importul?
- Ea abia dacă câștigă pe preț, dar nu la nivel global. În unele aspecte, acest câștig a fost de aproximativ 10-15%. Dar de ce planta a vinde ieftin? Acum, probabil, în comparație cu Europa, că prețurile de vânzare de la angrosiști variază de la 5% la 10%. Suntem în principal angajate în imprimarea digitală, și de aceea noi nu prea interesant. Dar, la nivelul comenzilor pătură, vom imprima 10% - asta e bine. Deoarece marjele semnificativ mai mici offset.
În toate celelalte privințe, probabil, nu există nici un import. Există o cantitate foarte mică de fin echipamentelor de post-imprimare pe care le-am făcut.
- Ea nu a existat înainte, a apărut recent?
- Nu sunt sigur. A fost povygodnee. Acum, pentru „cifrele“ nu avem aproape nimic util acolo.
- Cum a schimbat situația cu dinamica de upgrade-uri hardware? În anii răi ai vorbit despre faptul că actualizarea este frânată.
- Înțeleg că în situația de imprimare digitală, luându-se în considerare calendarul de uzura echipamentelor, se execută deja afară. Asta este, se pare că actualizarea este acum unde să meargă, cu excepția să crească?
- Mai mult decât atât, după cum sa spus, cererea este puternic, nu în creștere. Acesta crește, dar în câteva procente. Când este vorba de randamentul investițiilor, pe baza acestei?
Interviu realizat de: Andrew Tarutin. ADVmarket.ru
29.05.17 Design de ambalaj: că americanii - bine, chinezii - ...?
Anton Kuptsov, director de marketing KO „Preaiubitul Land“: „Cu cât este mai atipic designul de ambalaj pentru piața chineză, cu atât mai mare certitudinea că produsul a venit într-adevăr din străinătate.“
22/05/17 Proiectare produse de ambalare companie POLYSAN: ochi de proiect Agenția
Vladimir Fedoseyev, CEO al agenției de comunicații: OTVETDESIGN: «Este o limbă care necesită punerea în aplicare. Ca orice marcă necesită punerea în aplicare, și limbaj vizual este un instrument de branding. "
28/02/17 suveniruri personalizate atunci când doriți ceva „astfel de“
Irina Kolosova, Account Manager Service Clienți „Proiect 111“: „Dacă furnizorul este stabilă și are o vastă experiență de soluționare a conflictelor în 99% din cazuri, clientul nu știu despre surprizele cu comanda lui“
22.02.17 Novgorod „reset“ pentru întreprinderile mici și mijlocii
Membru al Consiliului Uniunii a Antreprenorilor din regiunea Novgorod Yulia Rotanova: „Practic discutăm aspecte legate de vânzări, complexitatea promovării afacerilor și managementul personalului“
16.09.16 Event-proiect pentru muzeu românesc
Directorul general al „poster“ Kirill Oparin: „Ne-am dorit să introducă copii la arta intr-un mod ludic-un simplu și interesant pentru ei.“
24.05.16 Marketing Grupa EKRO: „pentru a ajuta oamenii să rezolve problemele lor“
Din memoriile angajaților EKRO: „Compania nu a ocupat poziția șiret și minimizat inițial costul cercetării; pentru a salva pe tot, ceea ce se poate. "