Puteți trimite mai multe zeci de astfel de propuneri în zi și câteva sute de o lună, iar în acest caz, rezultatul va fi minim. Managerul zadar speră că toate aceste sute de clienți citește oferta și să se înceapă să-l telefonând.
În cazul în care o ofertă a fost trimis la e-mail de ansamblu a companiei, conform statisticilor:
- tab-opriri: lista 36.0pt „> Numai 30% probabilitate ca cel puțin cineva va citi;
- tab-opriri: lista 36.0pt „> doar 10% - că va da persoanei care ar putea fi interesat de ea;
- tab-oprește: lista 36.0pt „> 3% probabilitate că va citi exact persoana pentru care a fost concepută;
- tab-oprește: lista 36.0pt „> și probabilitatea ca te va suna înapoi, doar 0,1%.
Asta e statisticile triste. Întreaga lună este irosit. Managerul a trimis sute de propuneri de afaceri, iar rezultatul muncii sale este practic inexistentă.
Deci, să vedem cum de a trimite oferta potrivită, ca acesta să fie eficient.
1. Scrisoarea ar trebui să fie nominală. Ai nevoie pentru a încerca cu adevărat și asigurați-vă că pentru a afla numele persoanei care va fi interesat de oferta. În cazul în care subiectul mesajului oamenilor văd numele, va fi dificil de a trimite imediat o scrisoare la coș. Există o mare probabilitate ca el se va deschide și citi.
2. comunicare reală cu partea interesată. Dacă se poate vorbi cu ea cu persoana căreia îi trimiteți oferta, aceasta va crește și mai mult șansele de a obține un rezultat pozitiv. Dupa ce am vorbit cu tine un sentiment de responsabilitate apare la oameni și, cel mai probabil, el a citit o scrisoare de la tine.
3. Direcționarea nevoile cumpărătorului. Fiecare produs sau serviciu are un număr de parametri. Dacă vorbești în oferta pentru fiecare dintre ele, ea va fi prea lung. Este necesar să se evidențieze unele dintre cele mai prioritatea pentru caracteristicile cumpărătorului, și să le descrie într-o propoziție.
4. Cantitatea de text al propunerii. După ce a deschis scrisoarea și am văzut textul foarte mult timp, multe dintr-o dată este eliminat. Puțini oameni din oameni de afaceri au suficient timp pentru a citi scrisorile uriașe, așa că preferă un mesaje mai concis. Chiar dacă credeți că ați făcut o ofertă foarte scurt, nu ezitați să-l prune de două ori.
5. O descriere a esenței propunerii. Chiar la începutul scrisorii aveți nevoie pentru a scrie obiectivele principale ale propunerii dvs. clientului de la primele linii am putut înțelege ce vor fi discutate aici. Excepția poate fi doar o singură opțiune atunci când doriți să păstrați intriga în text clientului a fost interesat să citească sentința până la capăt.
6. Imagini în propunere. Este mult mai ușor pe text, care se diluează cu imagini corespunzătoare. O ilustrare corectă poate înlocui câteva sugestii. Principalul lucru este că imaginile reflectă esența propunerii de afaceri și sprijină principalele sale idei. Imaginile de fundal va distrage doar cititorului.
7. Scopul ofertei trebuie să se conformeze formei sale.
Ca rezultat, constatăm că pentru eficiența listelor ofertă, trebuie să aflați mai multe despre compania la care este direcționat, precum și persoanele care le va lua în considerare. Dar trebuie remarcat faptul că alegerea variantelor de oferte mailinguri depinde de specificul companiei.
Pentru unele companii, poate fi avantajos să se facă este spam-ul, deoarece acestea necesită mai puțin timp și efort. Puteți încerca liste de opțiuni diferite, eliminând oferte comerciale de la spam-ul, sau invers, aducând până la el pentru a alege opțiunea care este potrivită pentru situația dumneavoastră. Și atunci sunteți sigur că pentru a obține un rezultat pozitiv.