„Am propriul meu magazin online!“ - sună bine, nu-i așa?
Astăzi, creați propria platformă de internet pentru tranzacționare poate cineva care și-a dat seama puternice avantajele acestei afaceri.
- Neconcesionat / construcții / achiziționarea de spațiu de vânzare cu amănuntul
- În principiu, nu sau personal minim
- nici o verificare a Rospotrebnadzor de serviciu / de incendiu și un astfel de control
- Nu există registre speciale hardware / afișare / numerar, etc.
Dar, în ciuda avantajelor, - de afaceri este de afaceri, și cu atenție strategia gândită este o necesitate.
Care este planul de a crea un magazin online?
Principala lege de promovare a magazinului online de succes.
În comerțul pe internet, există mitul principal - „mai bine decât magazin promovat, mai multe inele, mai mulți clienți, mai mult profit“ Nimic de acest fel!
Judecător pentru tine: clientul care vine pentru „frigidere“, vrea să cumpere un frigider sau pur si simplu alege. Care sunt acțiunile sale? Întrebați consultantul despre modul în frigider să-l consilieze de ce, el este mai bun decât și cât de mult costă. În cele mai multe cazuri, după ce aceste probleme clientul spune vă mulțumesc, și scriind numele modelului este să caute, în cazul în care este încă posibil să cumpere. Este posibil selecția și căderea de pe magazin, pentru că numai el știe despre criteriile sale de selecție.
Potrivit statisticilor, probabilitatea de a cumpăra în acest caz, nu sunt deosebit de mare (este un produs popular, și nu unele tehnici de rare, foarte costisitoare, sau prea specifice).
Acum, ia în considerare cazul în care clientul vine pentru „frigider Liebherr CN model 123456 (de exemplu). Cel mai probabil, el a sfătuit deja pe cineva acest model sau el știa inițial că vrea să-l cumpere (desigur, există o altă opțiune, el vrea doar să se consulte cu un specialist).
Atenție la întrebarea! Credeți că oricare dintre aceste doi clienți a face o achiziție cu mai puțin timp operatorul? Răspunsul este evident. Deci, de ce ar trebui să solicite „Frigidere“? De ce să cheltui bani pe promovare destul de complexe și costisitoare de interogare? Acest lucru este necesar, în cazurile în care vânzările sunt în jos, și canale de rezervă pentru a atrage mai mulți vizitatori direcționate către un site stânga. În acest exemplu de realizare, promovarea pentru „frigider“ va doar alternativa pentru a reduce personalul call-center.
Magazin de promovare numai interogări de frecvență joasă, desigur, va da un procent mai mare de achiziții, dar astfel de întrebări generale ca „frigider“ da site-ul o mult mai mare de vizitatori. Chiar și la conversii mici pentru interogarea generală numărul de cumpărători va fi proporțională cu indicele la cererea anumite mărci.
Să încercăm să-i spun pe scurt despre asta.
Dacă aveți bani, și destul de o mulțime de bani, magazin ar trebui să fie construit prin alte metode (vorbesc despre suma de mai mult de 50-100K USD).
Dacă vorbim despre mai mică decât valoarea atunci când lucrarea începe cu un manager și un șofer, suma minimă de pornire a bugetului poate apela 500-1000 USD pentru prima lună. Aceasta include punerea liste de prețuri XML, inclusiv Yandex Market (suma xml la aproximativ 500-700 $ (în funcție de tipul de produs și numărul de titluri)) și restul la Direct. Această sumă poate varia foarte mult, dar, cu utilizarea corespunzătoare a acestui buget poate fi o idee bună pentru a crește vânzările pentru prima lună.
Treptat, bugetul va crește. La acel moment, atunci când sunt în stare să se ocupe de, să zicem, 50-100 de comenzi pe zi, bugetul va fi de aproximativ 5-7 mii de dolari. Tot timpul bugetul nu este doar în creștere, dar, de asemenea, se schimbă domeniile prioritare pe care sunt cheltuiți banii.
La începutul acestui Direct si XML, atunci numai XML, XML și apoi mediyka.
Secretul principal - acest lucru ar trebui să fie distractiv. Numai atunci va fi capabil de a construi această afacere dificil și începe să câștige pe el.