Marketingul se bazează pe necesitatea
Conceptul de nevoi este baza teoriei motivației de Maslow, Herzberg, inclusiv determinarea comportamentului consumatorului pe piață, astfel încât este de multe ori a spus că principala sarcină de marketing - pentru a găsi o nevoie și întâlni-l.
O necesitate deosebită (dorință, este nevoie) - necesitatea de a lua o formă concretă, în conformitate cu nivelul de cultură și persoana individuală.
Cererea - dorința, susținută de puterea de cumpărare.
Schimb - actul de a obține de la cineva din produsul dorit, oferindu-i ceva în schimb
Tranzactia - tranzacționare între cele două părți, inclusiv cel puțin 2 a subiectului și un acord privind condițiile de perioada și locul punerii sale în aplicare.
Piata - un set de vânzători și cumpărători ai unor produse existente sau potențiale. Acesta este locul în care se face tranzacția.
Marketing - această filozofie de management, direcția și punerea în aplicare, în cazul în care decizia de probleme ale clienților săi prin satisfacerea nevoilor lor duce la succesul organizației și beneficii comunității.
o analiză atentă în nevoile statului și dinamica cererii și conjecturi pieței de luare a deciziilor (= starea de piață în acest moment)
crearea condițiilor pentru adaptarea maximă a producției la cerințele pieței, structura cererii, nu pe baza beneficiilor pe termen scurt și pe termen lung perspectivă
de marketing 2.Tseli și tipurile sale
maximizarea consumului. Se crede că maximizarea consumului și maximizează producția, ocuparea forței de muncă => Societatea Welfare
pentru a maximiza satisfactia clientului
maximizarea de alegere a consumatorului
Maximizarea calității vieții
Conform acestui obiectiv de marketing nu ar trebui să se asigure numai cantitatea, calitatea, varietatea și disponibilitatea bunurilor la prețuri rezonabile, dar, de asemenea, calitatea mediului cultural și fizic al oamenilor.
În plus față de comercializarea de bunuri și servicii acolo:
Marketing - organizațiile de marketing, în scopul de a menține o imagine favorabilă a organizației
Comercializarea individului - activitățile întreprinse pentru a crea, menține sau a schimba atitudini sau comportamente publice în legătură cu anumite persoane
Tipuri de marketing cu funcție de dimensiunea pieței acoperite:
1) marketing de masă - tip de marketing, care se caracterizează prin producția de masă și comercializarea produsului este utilizat imediat pentru toți cumpărătorii
2) produktno - diferențiate pe piață - tip de marketing, care se caracterizează prin producerea și comercializarea mai multor produse cu proprietăți diferite, sunt destinate tuturor consumatorilor, dar concepute pentru diferite gusturi le.
3) de introducere pe piață țintă - vizualizare de introducere pe piață, care se caracterizează prin aceea că se efectuează fabricarea și comercializarea de produse concepute special pentru un anumit segment de piață
Tipuri de introducere pe piață, în funcție de starea cererii:
cererea negativă - situația pieței, atunci când o parte semnificativă a acesteia nu acceptă produsul și poate plăti chiar și un anumit preț pentru refuzul de a utiliza => Marketing de conversie - tip de marketing, a cărui sarcină este de a schimba atitudinea negativă față de orice produs pe pozitiv de reprelucrare produs, reduce prețurile și promovarea mai eficientă a acesteia
lipsa cererii => stimularea de marketing - pentru a schimba atitudinea indiferentă față de produsul
pent-up a cererii - o condiție de piață, atunci când mulți consumatori nu sunt mulțumiți de produsele existente => în curs de dezvoltare de marketing - estimare a dimensiunii pieței potențiale și dezvoltarea de produse eficiente care pot transforma cererea în realitate
scădere a cererii => Remarketing - are ca scop creșterea cererii
cerere neregulată (cererea sezonieră) => sinhromarketing (Eurasia)
cererea completă => suport de marketing
excesul de cerere => demarketing (creștere a prețurilor)