01 Ce ai nevoie. pentru a reuși în domeniul imobiliar. Unii ar spune că trebuie doar să intre în tranzacție. Cu toate acestea, fiecare agent de vânzări, mai ales un începător, poate fi dificil de realizat un succes atunci când nimeni nu știe nimic despre asta.
02 Știm că vânzarea de bunuri imobiliare este dificil, că venitul nu este câștigat o singură noapte. Pentru a pregăti noii veniți pentru primii pași pe scara carierei, am compilat o listă de 10 sfaturi care va fi foarte util pentru începători agenții imobiliari.
03 1. Găsiți Estate dreapta
04 Când începe să faci afaceri, nu aveți reputația, puteți conta pe. Acesta este motivul pentru care trebuie să se alăture cea mai bună echipă din oraș. Cel mai bun mod de a afla - pentru a face unele de cercetare pe tema a ceea ce compania a castigat cele mai multe premii, în care infrastructura de marketing cele mai dezvoltate, care vă va oferi sprijinul necesar atunci când construirea unei cariere. Îngustarea gama de căutare, invită la o ceașcă de cafea unele agenții imobiliari sunt deja lucrează în aceste companii, pentru a discuta în mod deschis și sincer întrebările.
05 2. Fii realist
07 3. Asigurați-un plan și stick la el
09 4. Căutați un tutore de încredere și cu experiență
10 Chiar dacă ai plecat proprietatea școlii, una în lumea complexă a vânzărilor pe care nu le înțeleg, mai ales daca sunt doar incepand de a face afaceri. Pentru a avea succes în domeniul ales, aveți nevoie pentru a găsi un tutore cu experiență și de încredere. Probabil, ați înțeles toate detaliile tranzacțiilor financiare, dar nu aveți informații din interior, cum să găsească clienți. Prin urmare, ai nevoie de cineva de la colegii de succes, au pro-stil similar și deschis pentru formarea bilaterală. relație bună „elev - profesor“ poate fi benefică pentru ambele părți, astfel încât să nu-ți fie frică pentru a cere ajutor de la cei care respecta si admira pe cineva.
11 5. Crearea unui brand care produce impresia
12 În oricare dintre sectoarele pieței imobiliare, vi se va confrunta cu o concurență serioasă. Cel mai bun mod de a iesi in evidenta - a crea un brand care va fi benefic să vă aloce printre alte agenții imobiliari din zonă. Inițial, veți afla în legătură cu compania pentru care lucrați. Dacă doriți să devină un vânzător profesionist de bunuri imobiliare, aveți nevoie de un brand personal, care va eclipsa brand-ul companiei.
13 6. Alegeți dreptul de nișă
14 Cele mai multe agenții imobiliari asigura clienții lor că pot vinde orice casa pentru orice fel de preț. Aceasta este o abordare greșită, mai ales dacă sunteți un agent de novice. Astfel de declarații mărturisesc despre lipsa de fiabilitate a agentului, precum și arată că lipsa de cunoștințe care cauta in mod specific pentru potențialii clienți. Pulverizarea eforturile într-o piață necunoscută poate duce cu ușurință la dezastru. Cel mai bine este de a consolida poziția sa în calitate de expert într-o nișă aleasă. Acesta poate fi un apartament, casa sau investiții imobiliare. Pur și simplu selectați mai mult sau mai puțin o nișă liberă, fără a încerca să se strecoare în cazul în care nu vă place să lucreze.
15 7. Învață să vândă cunoștințele
16 În scopul de a vinde bunuri imobiliare, trebuie să știți acest domeniu. Dacă nu știi cele mai importante elemente, cum ar fi declarații, termenii acordului, diversele probleme juridice și legislația referitoare la locuințe, graba de a umple golurile din cunoștințele înainte de a începe să comunice cu clienții. Cu toate acestea, cunoștințe generale în domeniul imobiliar nu este suficient pentru a te supui ca un expert. Trebuie să fii un expert în nișă ales. Oferirea de notițe și ghiduri în acest domeniu cumpărătorii de apartamente sau case, va fi capabil să demonstreze că știi de afaceri, și să câștige o reputație bună.
17 8. Fii productiv și să setați obiective
18 Cu un program liber de lucru, să fie auto-disciplinat. Acest tip de libertate elimină toate limitele, dar poate duce, de asemenea, la o scădere a productivității și o scădere a veniturilor. Păstrați standarde ridicate ajuta la stabilirea scopurilor și ordinea zavedonny, care ar trebui să fie respectată cu strictețe. În fiecare săptămână trebuie să dedice timp pentru astfel de lucruri importante cum ar fi de asteptare la rece, construirea de relații cu clienții și ca urmare a planului de marketing. Dacă nu, aceste sarcini vor, abandonat afacerea dvs. poate fi afectată în mod serios.
19 9. Se tratează clienții ca bijuterii
20 Regula de aur a vânzărilor imobiliare pot fi rezumate după cum urmează: „Se tratează clienții ca le-ar dori să vă trateze“ Se afișează clienților cel mai mare respect, onestitate și bunăvoință, veți crea o reputație ca un agent imobiliar, care funcționează în mod fiabil. Pentru începători, această abordare este deosebit de valoroasă, pentru că primii cumpărători pot distruge, fie o cariera, sau ajuta la construirea acestuia. Tratati-le în mod corespunzător, iar apoi clienții vor deveni pentru tine cele mai bune vânzătorii, se poate doar să viseze.
21 10. Continuă să caute noi clienți
22 „Du-te de noi clienti generit“ - această frază poate fi o vraja pe care se va repeta zi de zi, sau de a scrie cu litere mari, într-un loc vizibil. Desigur, se pare destul de simplu, dar prea adesea au atins un anumit nivel de succes, agenții imobiliari uita cât de important este să caute noi cumpărători. Într-o zi vei avea nici o lipsă de clienți și o săptămână mai târziu, veți găsi brusc că fluxul lor a secat. Ai nevoie să te uiți în mod constant pentru clienții noi, chiar dacă credeți că acestea sunt deja prea multe. Acest lucru vă va permite să mențină o afacere de succes, nu numai astăzi, dar mâine și poimâine, și zece ani mai târziu. Cel mai important este să păstreze ritmul!