Vânzări - unul dintre instrumentele de marketing comercial. Vânzarea se face pentru a crește vânzările și a scăpa de produse vechi. Dar, din fericire un discount această cotă poate fi numit atunci când nu este doar de vânzare de inventar, dar, de asemenea, ajută la îmbunătățirea imaginii companiei, sau cel puțin nu este dăunătoare. Prin urmare, sarcina de marketing comercial - a face campania de organizare de marketing - vinde - nu doar profitabile, dar, de asemenea, remarcabil pentru companie și evenimentul său client.
Vânzările nu vor fi doar unele operațiuni logistice pentru a normaliza canalele de scurgere, dar, de asemenea, a sarcinii de marketing în cazul în care:
de vânzare va stimula cererea și de a îmbunătăți imaginea companiei.
în conducerea departamentului de marketing comercial sta în legătură cu ea o anumită sarcină
managementul etape
Prin urmare, această acțiune este necesar să se pregătească în avans:
Setați sarcina de a vinde
Identificarea SKU, care sunt supuse la vânzare;
Se determină volumul elementului de vânzare;
Selectați ora pentru a vinde, iar valabilitatea acțiunii;
Se determină valoarea de reducere pentru fiecare SKU;
Pentru a veni cu numele acțiunilor de discount;
Nou la pokupatenlya condiții condusive la cumpărături;
Se calculează cifrele de venituri și rezuma.
Și toate acestea este necesar pentru a lega împreună, cu cât de mult a învățat produsul și la ce preț ai nevoie pentru a vinde în timpul campaniei în curs de desfășurare.
Sarcini de vânzare
Vânzări poate rezolva una dintre următoarele sarcini:
dreneaza de aliniere (rezerve)
Vânzările de ape uzate sezoniere (vânzarea de colectare vechi)
Creșterea volumului de vânzări în timpul vânzării de vacanță, cu compensare după declinul de vacanță a cererii pentru bunurile de a vinde pentru o lungă perioadă de timp.
tipuri de vânzări
comandă de vânzări pentru a egaliza efluenților
Astfel de acțiuni sunt efectuate pentru a corecta orice greșeli sau pentru a minimiza efectele circumstanțelor negative - de exemplu, pentru a vinde ceva care nu este cumpărat din cauza vremii și alte dincolo de condițiile noastre, din cauza erorii de poziționare de preț, sau pentru vânzarea care a fost comandat de o cantitate disproporționată.
vânzări de sezon
Orice marcă de produse de sezon o dată sau de mai multe ori pe an și actualizează gama de schimbare de colectare a mărfurilor. Ori de câte ori cumpărături produse de sezon depozite și spații comerciale pregătite pentru noul sezon și aproximativ o lună înainte de încheierea unei noi colecții și vânzări curente. Obiectivele acestor acțiuni de vânzare, în plus față de vânzarea de canalizare - pentru a atrage cât mai mulți clienți.
Promovarea de vacanță
Cum se face vânzarea?
Cele mai multe dintre organizatorii vânzărilor încearcă să împingă pentru participarea la bunuri nevandabile de acțiune, pentru satisfăcea acțiunea „2 pentru prețul unuia“, „atunci când achiziționați unul SKU un alt SKU în comercianții cu amănuntul cadou de multe ori fac reduceri de furnizor și eforturile sale -. Prin care trece prin ea însăși atât numit prețul furnizorului de intrare.
În orice caz, considerăm că soluția la problema vânzării de deșeuri nu ar trebui să suprascrie și alte sarcini - consolidarea loialitate. Prin urmare, există un SKU, care ocupă poziții de top în clasamentul vânzărilor de același lucru ar trebui să facă obiectul vânzării. În plus, este necesar pentru a avansa cumpărătorii cunosc prețurile medii de gama sold-out. Pentru cumpărător, reducerea de preț ar trebui să fie clare și semnificative, în caz contrar efectul acțiunii va fi minime sau chiar zero.
Pentru a vinde bunuri trebuie să fie cunoscute și vizibile pentru cumpărător. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pentru a face anunțul în avans a acțiunii, trebuie să ștergeți cumpărătorului de a plasa organizat și etichetate pentru desfacerea mărfurilor, pentru mărfurile de vânzare pe acțiunile este necesar să se aloce un loc special și vânzarea corespunzătoare sozdadat atmosferă.
Departamentul de marketing nu ar trebui să piardă din vedere faptul că, pentru a vinde produse pot atrage atenția și la alte produse. Prin urmare, înainte de acțiunea este necesară să ne imaginăm cum se poate uita doprodazha la produs pentru promoții și cross-sell cu produse care nu sunt implicate în acțiune.
Pentru a atrage atenția asupra vânzării este necesar să se utilizeze mai multe canale pentru a completa și de a continua să reciproc.
Acțiunea „Cadou pentru achiziționarea“ - unul dintre inginerul de vânzări
Se întâmplă că, în timpul campaniei, este necesar să se concentreze pe orice alt produs decât o cerere inelastică (cererea pentru care este foarte puțin dependentă de prețul acestui produs). În acest caz, o reducere directă asupra bunurilor va duce la pierderea directă a profiturilor. Este necesar să se utilizeze alte vânzare mecanica - oferă cumpărătorului un „cadou cu achiziția“ (cel mai bun nimic cu logo-ul dvs. - amintiți-vă despre loialitatea). Este bine și serviciul de bunuri de însoțire - livrare, ambalaj cadou gratuit, o creștere în perioada de garanție.
Cel mai bun timp pentru vânzare
Experții de marketing, fără îndoială, ușor să fie numit este cel mai bun timp pentru organizarea vânzărilor - o combinație de vacanta viitoare, la sfârșitul sezonului, care a coincis cu data emiterii de plata în avans sau salariul. Prin urmare, toate aceste zile trebuie să fie marcate în calendarul oricărui comerciant. În acest moment, clienții sunt emoțional și financiar gata atât de cost și de cumpărături active, idei și acțiuni. Dar stocurile deținute în aceste zile și poate avea un rezultat negativ, deoarece acestea sunt deținute împreună cu competitorii săi Closeouts. Prin urmare, este uneori mai eficient și convenabil celebrare, special conceput.
Comercializeaza nume de vânzare
Suprastoc din ce în ce în ce mai frecvente fenomen, mulți consumatori percep aceste acțiuni de marketing, cum ar fi vanzarea de bunuri nesolicitate, care nu corespund standardelor și nerevendicate. Pentru a evita astfel de asociații și, în același timp, trebuie să stea folosească printre concurenți pentru acest eveniment un răsunător și reflectă semnificația numelui stocului în sine. Acest nume ar trebui să fie scurt, clar și musca, dar nu triviale și este adesea folosit de către concurenți.
Evaluarea eficacității vânzărilor
Efectul care efectuează vânzarea implică două componente:
creșterea gradului de conștientizare, care se reflectă în creșterea numărului de clienți atrase (vizitatori);
creșterea vânzărilor, adică o creștere a vânzărilor.
Cât de eficiente de vânzare este determinată prin intermediul unor formule simple.
Pentru a evalua dacă au crescut vânzările de inventar în exces, este determinată de cifra de afaceri suplimentară:
Tr - cifra de afaceri în timpul vânzării,
Tn - planificat comercial fără o vânzare.
Etc - cifra de afaceri suplimentară.
Pentru a determina efectul vânzării, trebuie să calculeze mai întâi venitul brut din vânzări suplimentare. Aceasta este diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul în prețul de vânzare și cumpărare:
CR - prețul la vânzare,
Juan - prețul în achiziționarea,
Bg - Venitul brut din vânzări suplimentare.
Apoi a calculat efectul economic:
E - vânzări de impact economic,
Bg - venitul brut din cifra de afaceri suplimentare,
Ceva în loc total
Formula nu arată eficacitatea deplină a vânzărilor. Rezultatul de vânzări poate fi o crestere de fidelizare a clienților și extinderea publicul țintă. În plus, vânzarea de inventar în exces, chiar și în compania unei pierderi face posibilă normalizarea fluxurilor financiare ale companiei. Prin urmare, efectul final de vânzări depinde de scopul său.
Articolul Rating: 5 din 5
Voturi: 1 din 094 de oameni.