Ați creat un produs nou și nu se poate aștepta să-l vândă. Probabil știți deja cum să facă acest lucru, și am citit o mulțime de sfaturi, „cum să vândă ceva pentru oricine, si in cantitati mari.“ Dar nu toate produsele vin adevărat unul câte unul formulă. Una dintre cele mai eficiente metode de a determina strategia de a vinde produsul sau serviciul - „vitamine“ pentru a înțelege care grup îi aparține clienților, „droguri“ sau
Ele ar putea chiar fi corect numite „analgezice“ - adică, analgezice care rezolva problemele tale. Figurat, satisface nevoia de „nevoie de ceva“, și, astfel, scuti dureri de cap.
De exemplu. Ai nevoie de o mașină pentru a servi o familie mare. Ai nevoie de undeva să-l umple. Ai nevoie de un computer și software-ul pentru a lucra. Afacerea ta au nevoie de un sistem CRM pentru stocarea bazei de clienți și controlul procesului. În cele din urmă, avem nevoie de un contabil care să se ocupe de problemele financiare.
Toate acestea sunt durerea de cap - o problemă care poate fi rezolvată grație „droguri“. Și sunteți dispus să plătească din nou și din nou și din nou la această problemă este o problemă mai mare decât tine nu sunt alarmați.
Și acum te vinde „medicament“. Înainte de a oferi aceasta pentru clienții potențiali, să le punem câteva întrebări:
Ai probleme?
Cât de mult vă deranjează ei?
Ai vrea sa scapi de aceste probleme?
Ai încercat să le rezolve?
Cât de mult ați cheltuit pe ea pentru a scăpa de ele?
Probabil vă întreb: de ce? Știi deja răspunsuri la aceste întrebări. Tu - știi. Și clienții nu-și dau seama că au există o problemă pe care aveți de gând să rezolve. Și apoi nici tu, nici produsul dvs. nu vor fi interesați, iar eforturile tale - sunt irosite.
Companiile care vând „medicament“: Microsoft, Procter Gamble, Peugeot, HM, Google, Sberbank, MTS, Canon, Amazon, IKEA.
IKEA succes incredibil este faptul că societatea a decis să masa „dureri de cap“ - pentru a furniza un apartament cu mobilier elegant, funcțional și la prețuri accesibile
Vitamine - un supliment care face viața noastră bună chiar mai bine. Vitamine - asta e ceea ce „vrea să“ sau „ar fi bine.“
De exemplu. Vrei să începeți dimineața cu suc proaspăt. Vrei copiii să învețe într-o școală de prestigiu. Ar fi minunat pentru a merge cu antrenamentul personalului de comunicare eficientă. Și, de asemenea, pentru afacerea dvs. de a angaja o echipă experimentată de manageri-SMM. Și tu vrei eu adidași Air Jordan, care costa $ 250, dar mai ales nu ai nevoie.
În contrast cu „analgezic“, care rezolva problema existentă, ceea ce duce întrebări pentru „vitamine“ dvs. ar trebui să fie abordate în prezent și viitor:
Sunteți mulțumit cu status quo-ul?
V-ar dori să aibă un rezultat mai bun?
Doriți să economisiți timp?
Știi despre cele mai noi si mai eficiente tehnologii de ceva?
V-ați gândit cum va fi viața ta când ai astea?
„Vitamine“ a crea vise și să le pună în aplicare. Ele sunt vândute foarte succes atunci când totul este bine și ei doresc mai mult de la clienții dumneavoastră. Dar moneda are o altă latură: „vitamine“ tale nu sunt necesare și toate acestea să renunțe în primul rând, în cazul în care va fi necesar pentru a reduce bugetul sau de a face o alegere între ei și „vindecarea“.
Companiile care câștigă prin vânzarea de "vitamine": Starbucks, Apple, Coca-Cola, McDonald, Louis Vuitton, Lexus, Hilton, Universal.
Diferențele „vitamine“ și „droguri“
Investitorii sunt mult mai dispuși să investească în „medicina“, mai degrabă decât „vitamine“ -, deoarece cererea pentru ele va fi permanentă. În același timp, pentru a crea un „medicament“ este mai dificil decât de a inventa un nou „vitamine“ - pentru nevoile de bază ale omului de pe piețele mature au pe cineva și într-un fel satisfacatoare.
Cele mai de succes întreprinderi noi, de regulă, sunt doar „medicamente“ - din cauza durerii oamenii de relief se va transforma tot timpul - de fiecare dată când o experiență.
Concluzii: Strategia de vânzare a „droguri“ si „vitamina“
După cum puteți vedea, de vânzare „droguri“ si „vitamine“ trebuie să fie diferite. De aceea, înainte de a începe, să investească o oră sau două din timpul lor este de a determina ceea ce ai pentru produsul, și modul în care cel mai bine să-l prezinte. Șansele de a lovi ținta și vinde cu succes să crească în mod semnificativ.
Force Technology blog
Force Technology - este blog-ul de afaceri de zi cu zi în limba rusă cu cele mai bune materiale de la oameni de afaceri de top, manageri de top, specialiști în marketing și consultanți economiei occidentale moderne. Aceste cunoștințe proaspete și experiență practică în cele mai importante zone ale afacerii dvs. un puternic și avansat tehnologic.