Întregul secret al afacerii este de a ști ce - ceva ce nimeni altcineva nu știe.
Aristotle Onassis
Dorința de a avea ceva de propria lor inerentă naturii umane însăși, ne-libertatea iubitoare, mândru, motivat și ființe foarte puternice care pot avea grijă de ei înșiși. Suntem proprietarii, fără excepție, ne-am născut - pentru a crea și să aibă creația, și natura, vă spun, nu ne ucide. Dar se poate desfigura, plasând persoana de la birou și a început să-l nu numai cunoștințe utile și abilități pentru ea, dar dăunătoare, după care nu se mai poate face, dar să fie angajat foarte capabil preda.
Cu toate acestea, mulți oameni din timpul nostru asculta vocea interioara, amintindu dragostea ei pentru libertate și independență începe să întreb - cum să înceapă o afacere. Este un iad, afacerea mea, și nu altcineva, nu cel în care trebuie să aștepți pe cineva. La dracu 'cu activitatea unchiului său, în iad cu acest șef cu cererile și ordinele sale. Dar cine a făcut acest lucru - șeful tău că ești responsabil pentru el, nu într-adevăr atât de slab încât numai poate servi ca alții prin efectuarea îndrumarea lor murdar, nu faci nimic pe căi? Nu poate fi, eu nu cred în slăbiciunea ta, eu nu cred în misiunea ta - pentru a matura, pentru a șterge, pentru a conta, tavă și includ, nu cred în destinul tău să-și lingă un loc în altul unchi sau mătușă. Nu cred în ceea ce se nasc doar pentru a servi stăpânilor în orice mod. Nu sunt un iobag, tu nu esti un sclav - ești un om. plancton de birou - acest lucru nu este despre tine și tot ceea ce faci în prezent, nu este nimic mai mult decât activitatea ta temporară, un adăpost temporar spun asta. Ai pus în serviciul societății, în serviciul sistemului, dacă sunteți doar probabil, unele modul, unele Cog, nimic în sine nu este semnificativă. Si asta nu e tipi ca tine organism independent, - un sistem puternic, independent, care are un potențial enorm, care trebuie doar să fie utilizate. Nu uitați, ei au nevoie doar să-l folosească.
Nu, unii dintre oamenii de afaceri există ceva bâzâi despre echipa, despre spirit de echipa, despre muncitori buni și așa mai departe, încercăm să explicăm ceva. Dar nu avem nevoie să spunem echipei despre basme, nu este necesar să vorbim despre un muncitor bun, muncitorul - derivat din cuvântul sclav, și asta este. Și noi suntem mai bine la o dată pentru sine observat că orice afacere începe cu o imagine completă a omului, pe care și modul în care va funcționa. Acest lucru nu este de a spune că de afaceri - este baietii rai. În orice caz, eu sunt omul de afaceri și am făcut nu mai puțin pentru societate decât pentru mine. Dar noi trebuie să recunoaștem faptul simplu și evident că operațiunea de afaceri implică un om de afaceri de alte persoane, într-o formă sau alta.
Când oamenii de afaceri de succes vorbesc despre echipa, nu se vorbește despre un fel de o echipă de parteneri egali, ei vorbesc despre oamenii care lucrează pentru ei, în primul rând. Da, oamenii normali de afaceri pot plăti angajații bani foarte bun, dar, în esență, nu se schimba, salariul - nu este venit, este întotdeauna puternic dependentă de voința șefului. Business depinde de o mulțime de oameni, dar ea aparține numai unuia sau mai multor proprietari, care sunt scoase din el cel mai gras crema. Tot restul oamenilor - este de unități care pot fi înlocuite în această afacere. Și dacă vă decideți să mergeți în afaceri, aveți nevoie pentru a afla cel mai important lucru - capacitatea de a organiza munca altora, adică, capacitatea de a gestiona oameni. Cu cât înveți să o faci, mai abruptă afacerea pe care va fi capabil de a crea. În această viață, pur și simplu toate aranjate în ea sau sunteți pe picior de bizon cuiva va merge sau cineva se urcă pe spate, și care vă îndeamnă, va încerca să te convingi că aici fără el, fără călăreț, aveți un cum să nu gestionați. Iată ce trebuie să înțelegeți înainte de a începe să creați o afacere. Și apoi toate aceste fraze tocit despre ce afacere ai nevoie de o idee bună, start-up de capital și alte chestii, sincer - au luat deja. Internet Jumătate cu ciocanul acest nonsens, și cât de mulți oameni suntem încă în birourile vinde timpul lor - să-și vândă viața lor ca oamenii sunt forțați să coboare în mine, câți oameni trebuie să muncească din greu în fabrici pentru penny mizerabil? Deci, la dracu 'cu toate aceste idei de afaceri, și prostii similare, nu începe cu această afacere.
Cum, atunci, poate fi afacerea pe care ai nevoie pentru a organiza primul cuplu? Trebuie să începeți cu negocierile privind furnizarea de oameni ce unele servicii de care au nevoie, dar pe care personal nu au. Aici este cel mai simplu exemplu, chiar primitiv - cineva (o companie tânără sau individuale), aveți nevoie pentru a crea un site pe internet, indiferent în ce scop, dar este necesar. Negociați cu un bărbat, găsindu-l pe orice schimb de freelancing, pe care le poate oferi serviciile sale pentru a crea un site pentru o anumită sumă de bani. Sugerează preț normal, nu prea mică și nu prea mare. Vă recomandăm cu tărie să nu reducă prețul, dar nu-l supraestimeze, că într-un caz nu pare ieftin, și în altul, nevoile lacome și inadecvate ale persoanei altor oameni. Rețineți că este important pentru tine de a găsi puncte de contact cu clientul este în preț, în primul rând, pentru că în cazul în care clienții dvs. o mulțime de bani, ei ar merge la orice web studio, în cazul în care garantate pentru a face site-uri de calitate, dar la un preț ridicat. Pe scurt, să se gândească cu cine ai de-a face. Atunci când o persoană (clientul) să fie de acord cu propunerea dumneavoastră și încredere în tine pentru a crea un site, specificând ce fel de site-ul este necesar, trebuie să găsiți pe același sau pe orice alt artist bursa de valori freelancing, adică persoana care poate crea site-ul pe care le, sau mai degrabă, clientul are nevoie. Costul serviciilor de artist, desigur, ar trebui să fie puțin mai mică decât suma pe care ați fost de acord cu clientul. Puțin mai mic decât ar trebui să fie pentru tine să te arăți la client, pentru care a luat pentru a face un site pe care pentru putini bani, puteți crea un site foarte de înaltă calitate și un site de calitate pentru mărunțiș nu va crea unul. Sper să înțelegi asta. Principalul lucru pe care clientul și interpretul nu a știut despre unul de altul, sau pentru a le, ca un intermediar, nu este necesar să devină, și ei vor refuza serviciile, și nu va câștiga nimic.
Câștigați interpret al comenzii, executat-o perfect, să învețe să solicite oamenilor la rezultatul, indiferent de cât de mult bani pe care le plătiți. Învață să fii un om de afaceri adevarat, care strange rezultatul angajat al zece oameni, dar el a plăti pentru o singură persoană. Astfel, vă va antrena fler antreprenorial, care este atât de des spus, atunci când vine vorba de afaceri. Dar, cu spiritul antreprenorial se naște o persoană, el se dezvoltă, ca și adaptarea lor la viață. În școală suntem învățați să nu antreprenoriat și la serviciul de antreprenori, și veți fi acum re-educe ei înșiși, descris de mine mai sus negocieri. Aici, să învețe cum să negocieze acest lucru cu oamenii și apoi du-te orice afacere. Și, după cum se poate vedea, nimic complicat despre asta. Având în vedere că, vă sugerez să începe construirea afacerea cu negocierile pe internet, vă ridicați chiar și fundul de pe scaun nu trebuie să, te chiar în afara biroului nu trebuie să se târască afară din zona de confort. Toate resursele pe care le au la îndemână, nici un capital inițial nu va avea nevoie de nici un birouri nu trebuie să trage. În plus față de comunicarea cu oamenii de comunicare știință de carte de la tine nimic nu este necesară. Aici aveți un început de afaceri de la zero cu acest zero, atunci când ai aproape nimic.
Unul dintre prietenii mei, în acest fel, a creat o companie de curierat, experiența sa, s-ar putea cumva încă scrie. Oamenii îl numesc cu cereri ca ceva undeva la livrare, si se leaga de curieri angajat pentru ei, iar acest lucru este, de obicei, studenții, dornici să lucreze pentru unchiul său, și oferă îndrumare pentru a le că modul în care și în cazul în care au nevoie pentru a livra. El e acolo, desigur, încă mai funcționează contabil, mai mulți alți angajați, dar în general, afacerea lui este atât de simplu, încât orice mai mult. Și aceasta este o afacere, care este, el nu a deranjat. Asta am înțeles, veniturile bănești. Și îmi amintesc, am citit o recenzie pe internet o femeie gravidă despre modul în care ea funcționează ca un curier. Ea descrie experiența ei de curierat, ca o experiență pozitivă, tipul de muncă este normal, puteți lucra. În cazul în care este ceva normal, mă întreb? Vezi cum este atunci când o persoană nu are creier. Gravide și în altă parte se execută toată ziua.
După cum vedeți, v-am dat doar două exemple simple cum să negocieze cu oamenii, oferindu-le serviciile și performanțele acestora. Astfel de exemple, sau mai bine spus scheme de creare de afaceri, mult mai mult, și eu în viitor, vă va spune despre ele. Acesta este răspunsul la întrebarea dvs. - cum să înceapă o afacere și cum să înceapă. Vă sugerez să începeți este doar o astfel de negociere simplu, care, după cum sa menționat mai sus, pentru a instrui flerul lor antreprenoriale. Din nou, nici cunoștințe speciale aveți nevoie, nici la Harvard pentru a termina, nu este necesar, nici resursele pentru a atrage, de asemenea, nu este necesar, totul este ușor, trebuie doar să fie o legătură între cei care au nevoie și cei care pot. Învață, practică, au util pentru tine experiența de cooperare cu oameni, experienta de munca altor oameni, experiența de a găsi clienți pentru afacerea ta. Și numai atunci puteți aplica, această experiență, în orice, repet, în orice afacere, în orice afacere mai complexă, ca să spunem așa. Cel mai important lucru în afaceri - oamenii sunt clienții, angajații, și de tine, desigur. Unii oameni ai transporta banii lor de a fi clienții, alte munca lor afară, atunci când angajații dumneavoastră, și vă, toate aceste procese sunt controlate de inradacinat în problema altei persoane de specialitate organizare a muncii. În ceea ce privește ce fel de afaceri pentru a începe mai ușor, există într-adevăr o afacere mare nu are nici o idee de unde începe. În cazul în care numai în cazul în care vă decideți să se arate ca gazdă, a fost prima - cerere de persoane, iar în al doilea rând - trebuie să-ți aduc ceva acolo pentru a înțelege.
Cu alte cuvinte, nu se concentreze pe unicitatea produsului sau serviciului, precum și unicitatea oferta unui serviciu sau a unui produs. Nu te uita pentru noi nevoi, nu le inventa, nu au nevoie de nu ai prima etapă a experienței lor de afaceri de Steve Jobs, să învețe un nou mod de a furniza servicii și de a vinde bunuri vechi vechi. Găsiți necesitatea unui anumit serviciu și să satisfacă mâinile sale celor care au nevoie de bani, sau mai degrabă munca. Nu contează că nu ești primul dintr-o anumită afacere, este important ca esti unic. Multe calculatoare de reparații și de a crea site-uri web, dar ai face mai bine decât alții, să coopereze cu tine mai profitabile. Asta-i accent.
O altă greșeală pe care incepatorii ar-fi antreprenori, această lipsă de înțelegere a publicului, care a lor țintă. Nu cred că toată lumea are nevoie de produsul sau serviciul dvs., pentru că, teoretic, toate acestea vor beneficia, deoarece este deja utilizat în astfel de lucruri. Acest lucru nu este așa. Orice, orice carte de marketing merită învață. Dacă vinde frigidere, care sunt în fiecare casă, aceasta nu înseamnă că toți oamenii - acestea sunt clienții potențiali. Am dracu 'frigiderul nu este necesar, pentru că în primul rând că deja și nu au reușit să mă convingă să înlocuiască frigiderul pentru un nou, doar pentru că frigiderul este învechit. Și în al doilea rând, pentru că eu sunt o mie de ori pentru a compara pretul pentru produsul dvs., ci mai degrabă, de a oferta, prețul de alte afaceri, și alege cele mai bune. Și eu sunt sigur că propunerea dumneavoastră, având în vedere că sunteți nou în afaceri, nu cel mai bine ar fi pentru mine. Despre calitate nu pot spune, chiar dacă am avut un bun frigider sovietic, nu m-aș cumpăra un frigider nou, chiar și cu toate posibilitățile de a face acest lucru. Și le-am. Rahatul care vând astăzi, de multe ori nu merita banii. , bunuri mai scumpe, ca să spunem așa, produse de marcă Adevărat, mulțumesc lui Dumnezeu, nu nu. În general, nu toți oamenii sunt clienții, nu toate. Prin urmare, nu ar trebui să spun că clienții sunt cei mai mulți oameni. Toată lumea, nu doar tipul de bunuri și servicii, dar chiar și fiecare propunere specifică are propria publicul țintă la care și a fi îndrumat. Dacă nu se poate defini, publicul țintă, atunci este o problemă pentru tine, și trebuie să fie abordate. Nu aveți nevoie pentru a oferi bunica au nevoie de dinți falși, implanturi scumpe, care în prezent nu își pot permite. Și, la fel de bine, oferind serviciile sale pentru a crea același site, nu încercați vparit unii încep site-ul lor firmochki călătorie de viață pentru o sută de bucăți. Fii inteligent și nu își pierd clienții lor, nu fi lacom și nu își pierd clienții lor, nu fi leneș și apoi, de asemenea, nu va pierde clienții lor. Luați în considerare nu numai dorințele oamenilor, dar, de asemenea, capacitatea lor.
Mulți lucrători nu le pasă, în special muncitori necalificați, singura care poate că sapa gradina, elimina resturile, pentru a rupe ceva, de încărcare și așa mai departe, pe cine și cum să le ofere locuri de muncă. Prin urmare, da, cel mai important oamenilor ceea ce vor - să lucreze, iar rezultatul acestei lucrări, și să nu fie teamă că ei într-un fel sunt de acord între ele. Știu cum oamenii unii cu alții să fie de acord, nu avem acea afacere, aș desființa puterea avem. Dar oamenii știu cum să este posibilă numai între ele numai în conflict, astfel încât oricare dintre organizația lor atunci când există un păstor, în jurul cărora se pot regrupa și ale căror instrucțiuni sunt urmate. Deci, nu vă faceți griji, toate oile de valoare ta nu fugi. În general, după cum se poate vedea, problema nu este simplu (pentru persoana medie) pentru a afla cum să facă afaceri. Și practic toate complexitatea înființării unei afaceri, sunt reduse la oameni de gestionare, pentru a negocia cu ei și un acord reciproc avantajos cu ei.
S-au găsit eroare în text? Selectați-l și apăsați pe Ctrl + Enter